Wat is uw Value Proposition

In elk aspect van ons leven, dat relaties te betrekken, bieden wij een value proposition. Of het nu goed, slecht of onverschillig presenteren we een beeld van het belang en eigenwaarde. In elk geval is alsof wij ons product, een herkenbaar merk. Bijgevolg, hoe anderen beoordelen onze oproep wordt onze reputatie en bijbehorende verdienste. Te vaak internaliseren we een idee van hoe we denken dat anderen ons zien, uitbeelden van een pseudo schijn, in strijd met de algemene opinie. Onze uitdaging wordt het uitlijnen van zelfevaluaties aanvaarde perceptie van het merk

&';. Iedereen is Verkopend Iets &'; en het is onze verantwoordelijkheid om te begrijpen hoe ons product het best te presenteren. Het is noodzakelijk dat we strategisch anderen &' beheren; advies van ons, terwijl het verstrekken van een nauwkeurige beschrijving van &'; wat we ter tafel te brengen &' ;. Volgens Neil Rackham, onze &'; Value Proposition &'; moet komen met:

* Capability - wat je doet en hoe je het doet
* Impact - wat uitkeringen of het verschil uw vermogen zal maken
* Proof - wat bewijs uw impact onderbouwt
* Kosten - de kosten (of risico) van uw vermogen en de impact

Onze value proposition is onafhankelijk duidelijk voor onze klanten te zijn. We moeten in staat zijn te bepalen, welbespraakt, en voer het uit met authentieke consistentie. Anderen moeten in staat zijn om gemakkelijk te identificeren en te interpreteren onze positie, terwijl het meten van de relevantie ervan. Hoe gaan we om ons merk de waarden, principes weerspiegelen, en identiteit willen we anderen te begrijpen? Wat is ons verhaal en hoe vertellen we het zo dat de interpretatie duidelijk en nauwkeurig?

Marktonderzoek zegt dat acht van de tien productlanceringen niet binnen de eerste drie maanden. Als dit waar is van materiële goederen, hoe deze wegen op menselijk kapitaal? Het mooie is dat, in tegenstelling tot goederen, kunnen we van &'; t staken onze personal brand. We zijn aan het voor het leven, is onze expressieve bewijs. Drie dingen in het achterhoofd te houden:

* Iemand is altijd watching- U bevindt zich op een eeuwigdurende interview
* alles en iedereen zaken- nauwkeurig te beoordelen tijd en ruimte
* Stand in hun schoenen- Wat te doen ze begrijpen over u

Wil je familie zeggen dat de dingen over je dat je vrienden zou zeggen? Wil je collega's hetzelfde zeggen? Waarschijnlijk niet, maar dat &'; s OK. Het doel is om de waarheid dat u vertrouwd bent met en sluit aan bij uw doelen te geven. Uw value proposition is van jou en je haar geloofwaardigheid of veroordeling dicteren. Wat zouden ze zeggen dat je value proposition? Grote Selling
 !;