Authentieke Marketing, Deel 3: Ik kan je gedachten lezen

Het &'; s niet alleen een lijn van de Alan Parsons Project — it &'; s de waarheid

Ik weet hoe je &';. re gevoel en wat uw bedoelingen zijn. Wat &'; s meer, iedereen doet ook. Mensen zijn zeer empathische wezens

I &'; m. Overdrijf een beetje — soms kun je mensen te verleiden tot het kopen van uw gevel. Maar veel van de tijd, als je denkt dat je &'; ve kreeg ons allemaal voor de gek gehouden, you &';. Re alleen jezelf voor de gek

Mensen zien de zorg, niet alleen de techniek

Ik denk dat dit de meest verwaarloosde feit in de marketing literatuur. De technieken in marketing boeken zijn meestal over wat je zegt en doet: de inhoud van uw “ elevator pitch, &"; de juiste vragen om de verkoop prospects vragen, hoe je moet lachen en te gebruiken “ vertrouwen lichaamstaal, &"; . en zo verder

De veronderstelling achter deze technieken is dat, wanneer we &'; re met een andere persoon, het enige wat we zien is wat zij &'; re zeggen en doen. Maar dat &'; s gewoon niet waar. We don &'; t zien hun woorden en bewegingen — zien we de zorgen die motiveren wat ze zeggen en doen

Netwerken gebeurtenissen, die I &';. ve onlangs bijwonen van een lot, zijn een goed voorbeeld. I &'; ve vele malen te horen iemand mij een indrukwekkend klinkende toespraak over hun business &mdash had de ervaring; maar ook wordt intens bewust van angst of verdriet zij &'; re gevoel, en van eventuele verborgen agenda hebben ze

Met andere woorden, hoewel ik zie hun goed ingestudeerde woorden en daden, ik zie ook de overtuigingen en emoties. onder die woorden en daden. Als zij en' re denken “ I en' ve kreeg om deze man te doen wat ik wil, of ik &'; m niet goed genoeg, &"; of “ Ik wil gewoon dit gesprek krijgen over met en verlaat deze waardeloze gebeurtenis, &"; Ik hoor dat net zo duidelijk als ik zou doen als ze zeiden dat het hardop

Let &';. Is gewoon toegeven dat we &'; re Mind-Readers

Waarom don &'; t “ marketing goeroes, &" ; en persoonlijke ontwikkeling schrijvers in het algemeen, te erkennen hoe empathisch mensen zijn? Een deel van het, denk ik, is dat veel mensen na een snelle oplossing. It &'; s makkelijker om iemand anders te kopiëren &'; s woorden en lichaamstaal dan het is om een ​​diepe blik op wat je echt wilt en wat je &' nemen; re bang. Zo, boeken en programma's die ons &ldquo leren; de vijf verkoop tactiek van succesvolle mensen, &"; . enzovoort, zijn een gemakkelijker te verkopen

Op een dieper niveau, denk ik dat het &'; s ook zenuwslopend om de mogelijkheid dat anderen zich bewust zijn van nadenken over wat we &'; re denken en voelen. Ik denk dat we allemaal vinden het geruststellend, soms, om te geloven dat anderen don &'; t kennen onze ware bedoelingen, en dat zij &';. Re zien alleen wat we willen dat ze zien

Wat we don &'; t vaak te realiseren , denk ik, is dat het ook kan worden bevrijdend om toe te geven hoe afgestemd zijn we elkaars &'; emoties en gedachten. Als u weet dat mijn ware bedoelingen en hoe ik &'; m echt voelt, is er &'; s geen noodzaak voor mij om te proberen zo hard om je te zien me op een bepaalde manier — omdat het &'; s niet van plan om toch te werken

Met andere woorden, als er &';. geen zin om te proberen elkaar wij &' te overtuigen; re charismatisch, dominant, veilig, of wat dan ook, kunnen we allemaal gewoon relaxen en het loslaten van de strategieën die we vertrouwen op elkaar bedriegen, en misschien zelfs beginnen met weinig plezier in onze betrekking. Ik weet dat dit klinkt prachtig voor mij — Ik voelde me wat spanning drain uit mijn schouders als ik het schreef.

Dus, ik nodigen u uit om te overwegen, al was het maar voor een moment, de mogelijkheid dat mensen in je leven van &ldquo kan, lees je gedachten, &"; en merk of dat biedt u een nieuw gevoel van vrijheid
.