Impact en invloed: Een belangrijke competentie voor Top Performers

De mogelijkheid om te beïnvloeden en anderen te beïnvloeden is een belangrijke competentie veelvuldig genoemd in de top performers. Terwijl we aannemen verkopers goed in zijn invloed en het beïnvloeden, het vermogen om te beïnvloeden en anderen te beïnvloeden is vaak de nummer een competentie in het helpen, service, bestuurlijke en leidinggevende functies. Leren om uw vermogen om te beïnvloeden en anderen te beïnvloeden kan een groot verschil maken voor je carrière succes te maken te verhogen.

Wat is de impact en invloed?

impact en invloed als een competentie is het vermogen om te overtuigen of anderen overtuigen om een ​​idee, agenda of de richting te ondersteunen. Soms verwijzen we naar het als strategische invloed. Het gaat om het nemen van een verscheidenheid van acties om anderen, waaronder oprichting van geloofwaardigheid of het gebruik van de gegevens direct te overtuigen of het adres van een persoon &' beïnvloeden; s problemen of zorgen

Impact en invloed is vaak gekoppeld aan organisatorische bewustzijn.. Begrijpen wie de belangrijke beslissers zijn, die de macht en wie de beïnvloeders zijn hanteert, kunt u meer strategisch in de omgang zijn en benaderingen met belanghebbenden om de gewenste resultaten te krijgen.

Hier zijn een aantal manieren waarop u kan uw vermogen om de impact en invloed uitoefenen op anderen te verhogen:

• Wees zelfverzekerd – Vertrouwen in mensen commando meer aandacht. Doe wat je kunt om je zelfvertrouwen op te bouwen. Dat zou kunnen betekenen dat het doen van meer onderzoek of huiswerk op de onderwerpen die u probeert te bevorderen of invloed. Spreken in de praktijk voor een spiegel totdat je hoe je over komt

• Wees een Observer – Succesvolle mensen echt luisteren tweemaal zo veel als ze spreken. Leer om anderen te observeren: wat ze zeggen, hoe ze zeggen, wat ze waarderen, hoe ze communiceren zowel verbaal als non-verbaal, via hun lichaamstaal. . Studie en observeer je publiek, totdat je begrijpt wat hen drijft

• Relaties op te bouwen – Leer uw belangrijkste stakeholders kennen en bouwen verstandhouding met elk van hen. Rapport is de eerste stap in het bouwen van sterkere relaties en de sleutel tot effectieve en meer zinvolle communicatie.

• Vraag Vragen – De beste manier om uw klant of prospect te begrijpen is om veel open vragen te stellen. Stel vragen om een ​​beter inzicht in hun behoeften, wensen en verlangens. Dit zal u helpen beter plan uw communicatiestrategie met elk van hen

• Effectief communiceren – Hoe goed ken jij de stijl van communiceren en /of de voorkeur van de persoon die u probeert te beïnvloeden? Te weten of ze zijn visuele, auditieve of kinesthetische kunt u helpen bij het beter richten van uw communicatie en uw boodschap.

• Ken Uw Outcome – Wat is het dat u hoopt te bereiken? Hoe ziet succes eruit? Wees duidelijk over uw gewenste resultaten

• Be Strategisch - Plan en doe je huiswerk. Hebben een plan en werk je plan. Weten wie uw belanghebbenden zijn en uit te vinden zo veel als je kunt over elk van hen. Bepalen hoe en wanneer je met hen te communiceren. Volg uw plan en verandering als je gaat. Nemen uw leren in alle wijzigingen die u maakt. Houd je focus op je doel.

Het verhogen van uw impact en invloed mogelijkheden zal uw geloofwaardigheid en uw succes in om dingen gedaan met anderen en door anderen te verhogen. Hoe sterker je vermogen om invloed en anderen het meer waarschijnlijk dat je ook een power-speler, een belangrijke beïnvloeder of een organisatie beslisser &ndash geworden beïnvloeden; de keuze is aan jou
.