De verkoop van Meer Met Whiteboard Displays

“ Al die dia's, apps en technische oplossingen aren &'; t goed voor ons publiek. We moeten laten zien-en-te vertellen op het whiteboard &"; Hier krijg je een 6-punt selling succes cheat sheet te garanderen u klaar voor winnen op het whiteboard zijn.

Steeds meer sales professionals, consultants en pre-sales consultants vinden whiteboard verkopen gesprekken sneller beslissingen. Schetsen in real time is een snelle manier om complexe ideeën te vereenvoudigen.

Als u &'; ve kijken naar deze trend, maar schuwt omdat u don &'; t vertrouwen met een marker, nu is het tijd om een ​​stap voorwaarts te zetten

Wanneer u stap naar het. whiteboard in kaart te brengen ideeën, een hele nieuwe wereld open. Je bent niet meer &'; praten op &'; uw publiek. U bent niet langer scharnierend aan de heup om uw clicker, fast-forwarding door de volumes van de dia's.

In plaats daarvan tonen een open houding. U bent gelukkig rollen uit de mouwen om vragen te stellen, te luisteren naar antwoorden, en bieden begeleiding door middel van complexe projecten. Wanneer je naar het whiteboard, is iedereen het lezen van uw bewegingen. Ze zien of je timide, verlegen of gereserveerd zijn. Ze meteen herkennen als je er vertrouwen in, open minded en klaar voor creatieve samenwerking.

In whiteboard discussies, je lichaamstaal zet de toon. Gebruik deze snelle en eenvoudige checklist voor te bereiden op maximaal succes in de interactie voor de echte, vitale gesprekken met uw klanten en prospects.

● Bent u comfortabel uitgerust en gehydrateerd?

● Bent u rechtop met gecentreerde houding?

● Ben je gespannen en vrijgegeven enige spanning van nek en schouders?

● Heeft u het publiek, maakte oogcontact te maken en glimlachte?

● Have je jezelf geïntroduceerd en kalm beschreven uw rol?

● Hebt u georganiseerd alle gereedschappen, stiften, hand-outs en notities gemakkelijk te bereiken?

Zoals u kunt zien, de manier waarop je beweegt, spreken en organiseren uw omgeving wordt het podium voor het uiteindelijke succes met uw klanten.

In tegenstelling tot een slide-gebaseerde presentatie, als je &'; re op het whiteboard, je komt nog meer. Je bewegingen, gemak en vertrouwen zijn duidelijk voordat je ooit zet marker aan de raad. Natuurlijk, als u doorgaat met praten en interactie met de deelnemers, uw beweging blijft de kwaliteit van de discussie vorm te geven.

Uiteraard is het een uitdaging om je eigen lichaamstaal te beoordelen tijdens de presentatie op een whiteboard. Dat &'; s waarom de meeste professionals liever een-op-een te werken met een presentatie coach voor persoonlijke feedback en suggesties.

In plaats van te vertrouwen op een one-size-fits-all aanpak van de opleiding, persoonlijke coaching richt zich op uw unieke sterktes. Voor sommige vakmensen valt subtiele veranderingen in de omgeving. Bijvoorbeeld, als je erg lang, kan het nodig zijn om de hoogte van het whiteboard aan te passen zodat deze overeenkomt met uw rug recht. Als alternatief, als je erg kort, kan het nodig zijn om te werken op een lager niveau, zodat u kunt blijven gecentreerd, ontspannen en comfortabel.

Of de verkoop op het whiteboard is nieuw voor u, of iets dat je &'; ve gebruikt voor het jaar, er is altijd meer te leren. Je spel en daag jezelf te blijven groeien uw whiteboard verkoop vaardigheden. Als je het gevoel de stormloop van &'; ja &'; en zie hoe snel beslissingen worden genomen, u &'; ll weet dat dit was tijd goed besteed
.