De Top Vijf tips om Sales Succes Toegenomen

Ik heb een sales trainer al meer dan twintig jaar en elk jaar deze twee vragen komen herhaaldelijk: "Wat zijn de top dingen die ik kan doen om meer omzet te maken" of 'Hoe kan ik succesvol in de verkoop? " Rookie sales mensen altijd deze vragen, maar tegenwoordig in zo'n sterk concurrerende markt deze vragen worden zelfs uit doorgewinterde verkoop veteranen. De antwoorden zijn vrij eenvoudig en niet zo ingewikkeld als sommige zogenaamde sales trainers hen te zijn. Dus hier zijn ze, de top vijf Sales tips om Verhoogde Verkoop Succes.

# 1- Focus op uw klanten of Prospect
dit Get in het hoofd - Het gaat niet over jou! Het is uitsluitend de klant of prospect. Als je gericht op wat je nodig hebt, kun je niet focussen op wat de klant vraagt ​​of hun behoeften. Je nodig hebt om aan uw klant zo veel mogelijk te weten, het opbouwen van solide rapport en een goed begrip van hun zakelijke behoeften is de sleutel tot het maken van de verkoop en uw succes als een verkoper.

Een veel voorkomende fout gemaakt door de verkoop mensen, oude en nieuwe, vertelt de klant wat je denkt dat ze moeten weten of nodig hebben. In plaats daarvan, vraag hen wat belangrijk voor hen en hun bedrijf. U kunt een product of dienst niet aan zonder dat dit stuk van vitale informatie. Klanten en prospects zijn zeer ontvankelijk voor oprechte interesse in hun behoeften en hun bedrijf en wanneer u uw product of dienst terug kan betrekking hebben op de werkelijke behoeften van hun is een grotere kans dat ze krijgen wat je te positiever zeggen. Dit zal zeker hun weerstand afnemen wanneer het tijd is om de deal te sluiten.

# 2 de juiste houding
Verkoop is alles over houding - je houding. Wanneer je in die presentatie moet je je "A" spel de hele tijd te brengen. Elke klant of prospect verdient uw beste presentatie, altijd! Wat je doormaakt die dag goed, slecht of onverschillig behoeften te worden vernietigd als je de voorkant van de klant.

Ook als je niet van de verkoop en het product of de dienst die u verkoopt - ga een andere baan! Om succesvol te zijn in de verkoop zijn, heb je een passie voor de verkoop en de producten of diensten die u vertegenwoordigt te hebben. Als je passie voor wat je doet bent, zal laten zien en zal de klant op te halen op het - altijd. Uw enthousiasme is aanstekelijk - mensen die zaken willen doen met mensen die positief zijn. Mensen niet graag zaken doen met mensen die klagen, klagen, en hebben een slechte houding.

# 3 Plan voor uw succes - Stel doelen
Als je in de verkoop, moet je doelen te stellen. Hoe kan komen waar je wilt gaan als je niet waar je heen gaat of de stappen die zij zal nemen om daar te komen. Zorg ervoor dat je doelen realistisch zijn - niet minimalistisch. U kunt met een organisatie die geeft je een quotum te voldoen, dit is niet je doel. Een doelpunt moet iets dat je bereid bent om de extra inspanning in met het oog op de uitbetaling of de beloning te krijgen zet je zijn. Stel jezelf de vraag "waarom" dat doel is belangrijk; "wat" zal dat doel te bereiken echt voor u betekenen. Je doel is niet om het geld. Het geld is gewoon een commodity te ruilen voor wat je echt wilt. Als u een extra duizend of zelfs tienduizend dollar zou kunnen maken in je volgende salaris, wat zou dat voor u betekenen? Wat zou dat extra inkomen echt voor u?

Denk eraan, je hebt om je doel te breken in beheersbare stappen. Als je doel is om die extra $ 1000 volgende loonperiode te genereren; Hoeveel prospectie gesprekken of afspraken heb je nodig om elke dag of week in te stellen? Hoeveel presentaties heb je nodig om te geven? Hoeveel tijd heb je nodig om opzij voor de follow-up gesprekken ingesteld?

Ik raad het instellen van wekelijkse doelen. Zodra je dit hebt gedaan, zet het pedaal om metalen ad gaan volgen gashendel aan de dagelijkse taken die u nodig hebt om uw wekelijkse doel te bereiken. Ten slotte, controleer uw doelen elke dag. Houd het vers in je geest en niet ontheffing van de cursus die u hebt ingesteld.

# 4 Practice Oefenen
Uw natuurlijke talent alleen dragen je tot nu toe. Je moet oefenen - uw presentatie en vooral uw sluit. Er is niet zoiets als de "magic bullet" dichtbij dat zal werken op elke klant of prospect. Je moet weten wat uw product binnen en van buiten, en je moet weten hoe uw product uitblinkt in vergelijking met de concurrentie. Uw klanten zijn het vergelijken van producten, diensten en prijzen; en je beter had hetzelfde te doen. Je weet waarom of wat maakt uw product of dienst beter dan uw concurrent, en je moet in staat zijn om die informatie snel over te brengen aan uw klant of prospect in begrijpelijke termen. Ik raad het onthouden van ten minste zes sterke selling points over uw product of dienst.

Als het gaat om het sluiten, moet u een minimum van vijf sluit weten. Ja, vijf. Een rookie verkoper kent één of twee sluit; een goede verkoper weet het algemeen drie sluit; en de echte profs weten vijf of meer sluit voor elk bezwaar. U moet één of twee sluit voor elk van deze gemeenschappelijke bezwaren hebben:

denken over het - ik maak nooit snelle beslissingen - timing is niet goed
kosten te veel - we bezuinigen op de uitgaven - geen prioriteit nu
ik nodig om het te bespreken met mijn _____ - ik iemand heb al
Had een slechte ervaring met uw bedrijf of een soortgelijke onderneming
ik niet weet u of uw bedrijf

Je moet oefenen. Wilt u aanbiedingen, uw presentatie te sluiten en vooral uw afsluitende technieken moeten worden gepolijst en soepel geleverd elke keer. Als je struikelt door middel van een presentatie of het sluiten, zal uw klant of prospect je waarneemt als onprofessioneel en zelfs onbetrouwbaar. Denk aan deze manier - zou je niet aanraden aan iemand die een toneelstuk of een film waar de acteurs geven een slordige uitvoering of vergeten hun lijnen; en je zou enig moment of belang niet te investeren in een professionele atleet die niet wist dat speelt of de vaardigheden om wedstrijden te winnen; zou jij? Waarom zou je aannemen dat uw klanten of prospects hetzelfde zou doen voor een verkoper.

# 5- Follow Up
Dit is één van de belangrijkste dingen die je kunt doen als een verkoper. Te vaak sales mensen vergeten hun klanten na de verkoop wordt gemaakt - uit het oog uit het hart zoals het gezegde luidt. Zorg ervoor dat u precies wat u de klant of prospect verteld dat je gaat doen. Wanneer u hoeft te doen een call-back set een exacte tijd voor de follow-up en bel ze terug op de beloofde tijd tot op de minuut. Je bent klanten en prospects zullen versteld staan ​​en zal meer kans om hun vertrouwen in je, omdat je betrouwbaar bent en doen wat je zegt dat je zult doen. Mensen zijn gaan verwachten slechte follow-up; als je anders bent, zult u opvallen en dat de aandacht zal u meer omzet te krijgen.

Als u hier beginnen, je resultaten zullen onmiddellijk beginnen om sterk te verbeteren en wordt u op uw weg om een ​​echte succes in de verkoop
.