Het juiste moment om de verkoop te sluiten

Jamie werd geduldig luisteren naar zijn potentiële klant. George had gezegd wat hij zocht, waarom hij wilde en wat er zou gebeuren als hij didn &'; t het probleem op te lossen snel. Jamie stond te popelen om de deal te sluiten, maar kon &';. T vertellen als nu was het tijd om te vragen voor de verkoop

Net als Jamie, veel sales mensen weten dat er een moment waarop mensen bereid zijn om te kopen. Ze gewoon don &'; t helemaal weet hoe het te identificeren. Vaak is het omdat ze &'; re luisteren naar de aanwijzing, niet kijken voor het. De tip is vaker in de client &';. S lichaamstaal dan in wat hij of zij zegt

De verkoop mensen missen vaak de verklikker tekenen omdat zij haven &'; t opzetten van de situatie juist aan het begin van het interview.

De omzet is de kunst van het helpen van mensen die een aankoop doet, in plaats van iets te verkopen. Als de verkoop mensen werken vanuit dit principe, hun communicatiestijl aan te passen aan die van hun potentiële klant en het verzamelen van cruciale informatie langs de weg.

Wanneer een cliënt wordt bezocht voor de eerste keer, ze moeten worden gevraagd over de laatste keer maakten ze een soortgelijke aankoop. Luister naar het antwoord en aandacht besteden aan hun lichaamstaal – . mimiek, gebaren, houding en toon van de stem

De volgende vraag is de sleutel: “ Als je hebt besloten om die tijd te kopen, (pauze) wat maakte je iets koopt dat één &";

? Let op de veranderingen in de non-verbale gedrag als ze te beantwoorden, omdat de tweede vraag neemt de cliënt terug naar het vorige moment van de beslissing. Heeft de klant glimlach, weer een beetje rood, groter maken gebaren? Dit zijn de tekenen die duiden de klant klaar is om te kopen.

Na verificatie van wat de klant wil en waarom hij of zij kan worden gepresenteerd met een passende oplossing. Maar wanneer is het juiste moment om te vragen voor de verkoop? Vat de voordelen van de stelling, waaruit blijkt hoe het de klant &' kunnen voldoen; s criteria. Kijk naar ze aandachtig tijdens het praten. Als de non verbale signalen zijn hetzelfde als toen ze beantwoordde de tweede vraag hierboven, zijn ze klaar voor de verkoop

Don &';. T ziet de borden? Don &'; t paniek, het betekent gewoon dat ze nog niet klaar zijn. Vraag de klant wat ze nodig heeft om een ​​beslissing te nemen. Dat &'; s de manier om de ontbrekende stukken te bepalen en verbeteren van het voorstel op de plek. Nogmaals, een samenvatting van de voordelen van het aanbod en controleer de lichaamstaal. Als de juiste signalen zijn er, ga je gang en vragen voor de beslissing

Het feit dat de klant niet was onder druk gezet om te kopen als ze weren &';. T klaar is een teken van aandacht voor zijn of haar behoeften. De meeste mensen waarderen de overweging

Marketing Tips na te denken op de route naar de volgende verkoop:
• Voorbereiding betaalt
• Vergeet niet om je af te vragen:. &Ldquo; Wat &'; s in het voor hen? &";
• Heeft duidelijke doelstellingen
• Heb prijsstrategie
• Korte team voor een presentatie; onder meer een bericht op omgangsvormen
• Kies de juiste kleding kleuren; rode is agressief, blauw is dominant
• beoordelen of de andere persoon is gezellig of feitelijke
•. Present dienovereenkomstig
• Wees knap
• Maak uw voordelen gemakkelijk te begrijpen
• Don &'; t is alles voor iedereen
• Don &'; t te verkopen; mensen helpen
&bull kopen; Schakel de risico's voor jezelf en je zult profiteren
• om te worden gehoord, laat je stem
• Na een contract is ondertekend, geeft de pen aan de koper
&bull ; E “ Dank u &";.
• Laat altijd met een plan van aanpak, ook al is het, “ Ik zal roepen in zes maanden &";.
• Beloon uw lead generators
• Werk voor verwijzingen
• Partner met andere bedrijven het bereiken van uw markt
.