Sales Training Tips - Deel 2 van 3

Dit is het tweede deel van een driedelige serie over Sales Training Tips afkomstig van ons boek De Agile Manager's Guide to Klantgericht Selling ":

Sales Professional's Tip # 5 -. Gebruik je Selling Time verstandig

1. Gebruik de uren 8:00-05:00 met prospects en klanten te spreken
   < li> Indien mogelijk, schrijf voorstellen, brieven, offertes, enz., tijdens de openingstijden kunt u niet met prospects spreken ('s morgens vroeg,' s avonds, in het weekend).
   
2. Vul uw prospect lijsten, verkoop rapporten en prognoses in de tijd kun je niet met prospects spreken.
   
3. Offload non-selling activiteiten om iemand te vinden die ze voor u zal doen.
   
4. Wees meer proactieve. Laat mensen weten wanneer u 're beschikbaar te ontmoeten en geef ze opties
   

   Sales Professional's Tip # 6 -.. lunchen met klanten /prospects Succesvolle verkopers lunchen met klanten en prospects wanneer ze kunnen loont rijk dividenden (.. En verwacht niet dat uw bedrijf om te betalen voor al uw zakelijke entertainment) Enkele gedachten:.
   

5. De meeste verkopers niet hun klanten en prospects genoeg entertainen
   
6. Klanten kunnen het gevoel een lichte. verplichting om u wanneer u koopt lunch. Plus, krijg je prospects te praten buiten het lawaai en de verwarring van het kantoor.
   
7. Lunches zijn geweldig voor het opbouwen van een duurzame persoonlijke relaties.
   
8. Doe geen zaken te bespreken totdat uw klant /prospect doet .
   

   Sales Professional's Tip # 7 - Verspil geen tijd om Poor roept
   

   1. Bereid je voor elk gesprek vooraf, en een doelstelling. Beoordeel het succes van elk gesprek.
      
   2. Kwalificeer prospects zo vroeg mogelijk. . De tweede beste antwoord dat je krijgt kan zijn. "No"
      
   3. Weten wanneer te lopen
      

      Sales Professional's Tip # 8 - Investeer uw tijd. Gemiddeld verkopers zijn drukke
      in de loop van de dag. Succesvolle sales professionals zijn beiden druk en effectieve
      in de loop van de dag. Eén van de sleutels tot effectiviteit investeren
      voorlopig proactief in plaats van reactief tijd doorbrengen.

      Deze sales professionals van mening dat zij de CEO en de belangrijkste aandeelhouder in een franchise genaamd "Me, Inc . ' Zij erkennen de tijd is de grootste troef die zij bezitten. Het gereedschap of middelen die ze gebruiken om hun rendement op deze activa te maximaliseren zijn doelstellingen en prioriteiten.

      Hoe kun je het maximaliseren van uw tijd zonder duidelijk omschreven doelstellingen en prioriteiten? Je kunt niet. Met zo veel dingen te doen elke dag, de enige manier waarop je kunt beslissen welke zijn de belangrijkste is om duidelijke doelstellingen te ontwikkelen

      Vergeet niet:. Het is niet hoe druk we zijn, maar wat we eigenlijk dat telt meeste bereiken. Als u zich richten op uw doelen, zal uw activiteiten veel gemakkelijker om Restaurant   prioriteren.;