Hoe maak je een Speakers Bureau Aanpak

Er is een goede manier en een grove onprofessionele manier om jezelf te introduceren aan een speakers bureau. Zorg ervoor dat u weet dat de regels voordat u belt.

Voor je jezelf in verlegenheid te brengen, zeker om mijn artikel, &ldquo te lezen; Bozo of Pro? Tien manieren Sprekers Bureaus Know &";.
Dat je veel inzicht geven in wat er niet te zeggen. Dus, in tegenstelling tot wat doet een professionele zeggen wanneer hij of zij primeurs contacten een bureau over mogelijke vertegenwoordiging? En als ik zeg “ contacten, &"; Ik bedoel “ doet een beroep op de telefoon &"; In mijn ervaring, e-mails krijgt ongeveer NUL respons — bureau verantwoordelijken zijn gewoon te druk te storen. Dus mijn advies is om het even welke bureau dat je denkt dat je zou kunnen overwegen toe te voegen aan hun rooster te bellen. De meesten van hen antwoord geven op de telefoon, omdat een potentiële klant zou kunnen bellen. U won &'; t teleurstellen hen als je jezelf professioneel te presenteren, dus je moet bereid zijn
Ergo, hier zijn een paar regels die onmiddellijk het bureau rep op hun gemak, omdat ze weten dat ze in gesprek met een pro:
.

"Hallo, mijn naam is _______, ik spreek over leiderschap, mijn huidige vergoeding is $ 6000 commissionable, plus onkosten, en ik belde om te zien of je &';. re aanvaarden luidspreker inzendingen"
Toen ze boeken een engagement voor u, zullen ze hun opdracht &mdash nemen; standaard 25% - van uw vergoeding. Wanneer u een bureau dat uw vergoeding is, bijvoorbeeld, $ 5000, zullen ze vragen vaak zeggen, "Is dat net of grove?" Als je het verschil niet weet, je bent een Bozo. Net is wat je mee naar huis nemen in uw zak. Gross is uw vergoeding voor de commissie van het bureau wordt in mindering gebracht. Ze zou het vragen op een andere manier, dat wil zeggen, "Is dat commissionable?" Als u ja zegt, betekent dit dat zij hun 25% ten opzichte van de $ 5.000. Als je nee zegt, betekent dit dat zij de opdrachtgever in rekening $ 6670 tot 25% van de vergoeding, of $ 1,670 maken Restaurant “. Plus kosten &"; betekent dat op de top van uw betaling, u de client nodig om te betalen voor uw vliegtickets, accommodatie, maaltijden en vervoer van en naar de luchthaven op de plaats. “ Mijn vergoeding is $ 5000 inclusief &"; betekent meestal dat je &'; ll betalen voor uw eigen reis en de klant alleen verantwoordelijk voor het betalen voor uw verblijf zijn. Voor mijn korte video over hoe te reserveren Meer Engagements, ga hier https://www.youtube.com/watch?v=JDM4Ljg2ohs

Als u opent met de bovenstaande regel, I &'; ve vond dat een gemeenschappelijk antwoord is zoiets als, “ Wij en' re altijd op zoek naar nieuw talent, &"; en dan een vraag, net als “ Hoe lang ben je al gesproken &"; Als ze je een vraag stellen, dat betekent dat ze &'; re open voor het horen van uw plaats, en u &'; D beter hebben aangescherpt tot een boete rand. Antwoord wat ze je vragen, natuurlijk, maar hier zijn enkele antwoorden die je &'; D maar beter klaar:

1. “ De titel van mijn belangrijkste keynote is "_______," en ik kan breakout sessies over "_____" en "_____." (FYI, conferenties hebben meestal General Sessions die iedereen verzorgt keynote speeches te horen, naast ldquo van &; Breakout Sessies &"; waar de deelnemers kunnen kiezen om zich te concentreren op een van de vele presentaties gaande tegelijkertijd, bijvoorbeeld “ laatste wijzigingen in Complianceregeling, &"; of “ Hoe Crack Buitenlandse Markten &";. Veel sprekers bieden alleen keynotes, en in staat om breakout sessies leiden isn &'; ta eis)

2. "Ik kan je stuur mijn laatste promo pack, alle bureau. vriendelijke, natuurlijk, dat de technische eisen, DVD en één vel bevat. Ik kan het ook sturen elektronisch of per post, naar gelang uw voorkeur. Ik kan ook een lijst van bureaus die nu een lijst van mij als je wilt. "

3. "Het pakket bevat een blad van bullet points uw medewerkers kunnen gebruiken om mij te verkopen, evenals goede antwoorden op de meest voorkomende bezwaren uw sales team zal tegenkomen."

4. Als zij zeggen zij en' re open voor het bekijken van uw materialen, don &'; t vallen over je hen of zij &' bedanken; ll denkt dat je &'; re een beginner. Houd het professionele en cool: ".. Dat &'; s geweldige I &'; ll krijgen die af u vandaag Thanks so much voor de behandeling van mij, en ik hoop snel van je te horen."

Een andere kleine tip macht onder de noemer van “ Duh, &"; maar mensen kunnen krijgen verdween net over de eerste keer dat ze naar het bureau eigenaren en vertegenwoordigers te spreken, dus ik &'; ll het noemen: deze mensen zijn gewoon dat &mdash, goede mensen, die gezinnen en neem vakanties en kook diner 's nachts, net als jij. Dus als de persoon geeft je een opening voor persoonlijk gesprek, elke gemeenschappelijke grond te vinden helpt het ijs te breken, bijvoorbeeld, “ Ik was in (uw stad) onlangs en hadden een diner in een plaats genaamd The Harbor House en vonden het geweldig. Bent u bekend met IT &";
Ik stel voor dat je het houden strikt zakelijk totdat de persoon geeft u een veilige entr é e te spraakzaam te krijgen. Degene die ik behoorlijk vaak, “ Ik denk dat ik hoor een zuidelijk accent. Waar kom je vandaan &"?; Dat &'; s een vrij duidelijke aanwijzing dat het &';. S prima om af te leiden uit het bedrijfsleven en gewoon wat persoonlijke interactie
Soms is een bureau zal een pagina highlighting &ldquo hebben; Ons team van professionals &"; waar je vaak kunt verzamelen een aantal interessante persoonlijke gegevens, bijvoorbeeld, iemand die concurreert in de hippische evenementen, of roept een ras van de hond, of “ Kathy houdt van reizen, en vorig jaar had een prachtig avontuur in India &"; De meeste van hen zullen worden gevleid als je naar de moeite om iets over hen te leren en vragen stellen over hun bijzondere belangstelling.

Als u al het bovenstaande in uw achterzak wanneer u de oproep te maken, zult u waarschijnlijk een warme uitnodiging om uw materialen rechts over te sturen

Vind alle informatie die je nodig hebt om pro te gaan in mijn eBook, “. De Fast Track naar Professional Speaking &"; .. http://fasttrackspeaking.com