Gratis Overleg: wat ze zijn en wat ze niet zijn

Laten we beginnen met wat een gratis consult is het niet.

Het is niet een plek om weg gratis coaching, advies of diensten.

In mijn filosofie, een gratis consultatie geen plaats voor een 'moeilijk te verkopen' ook niet.

Het doel van een gratis consult, ook wel aangeduid als een ontdekking sessie strategie sessie, monster sessie, krijgen kennis te maken oproep, enz., is voor u en uw potentiële klant te krijgen op één kennen elkaar een beetje en om te bepalen of de twee van u bent een goede pasvorm om samen te werken.

U bent elkaar interviewen.

Ja, ze beoordelen of of ze niet willen werken met u en als wat u te bieden aan hun behoeften voldoet.

En ja, je ze beoordelen om te bepalen of u wilt werken met hen. Zijn ze uw ideale klant? Zijn de twee van u in lijn? Er is zo veel meer voor u om te overwegen dan alleen maar uit te zoeken of ze willen betalen voor uw diensten.

Gratis consulten zijn vrij standaard, en in het tijdperk van online bedrijven, ze zijn bijna een noodzaak. Denk er eens over, als je een persoon die niet hebben voldaan, en alles wat je weet van hen is wat ze schrijven op hun blog, website, of sociale media, zou je niet wilt te leren kennen hotels met een beetje persoonlijke aandacht voordat u de knop Nu kopen geraakt? Natuurlijk zou je! En dus doe je potentiële klanten.

Dus, wat zijn de benodigdheden voor het hosten van uw succesvolle overleg?

Eén, het is noodzakelijk
dat je jezelf positioneren als de expert. Iemand komt naar u, omdat ze een probleem hebben ze willen op te lossen, en Heb ze niet weten hoe het op te lossen op hun eigen, zodat ze je hebt benaderd, de expert.

Wees de expert.

Denk aan jezelf als een arts. Een patiënt met een aandoening komt naar u op zoek naar verlichting. Jouw taak is om veel van de gerichte en inzichtelijke vragen aan het onderliggende probleem te identificeren, hun pijn punten, wat ze het meest willen verlichting van vragen, en dan bepalen waar ze willen gaan, zodat u een passende oplossing voor te stellen.

Twee, deze gesprekken zijn over de service, niet
overname. Als u wilt een gerespecteerd expert echt zijn, kun je niet proberen om krijgen
iets van je te raadplegen. Je bent er gewoon om hun probleem te identificeren en bieden een oplossing – te zijn van de dienst. Afkomstig van een plaats van dienst geeft niet alleen het gesprek ruimte en laat de twee van u aan te sluiten, maar het vermindert ook de druk van een 'moeilijk te verkopen "(die niemand leuk vindt en iedereen is bang voor).

Drie vragen doordachte en begeleiden van vragen. Je nodig hebt om te identificeren waar de wortel van het probleem is. Iemand zou kunnen zeggen dat ze geen tijd hebben, maar wat ze eigenlijk zeggen is dat ze zijn zo gestrest in hun dagen dat zelfs wanneer ze klaar werk dat ze kunnen &'; t aanwezig met hun familie en het begint te stam die de belangrijkste relatie. Ze kunnen naar je toe komen omdat ze niet kunnen schijnen om het ding ze het meest willen doen. Ze hopen dat u kan helpen.

Je doel is om te helpen hen te begeleiden in wat het echte probleem is, en vraag hen om te bepalen wat er zal gebeuren als ze niet oplossen. Het is niet altijd gemakkelijk, maar soms is je raadplegen client nodig om het te beschrijven voor zichzelf voordat ze hulp in te voeren kan toestaan.

Vier, het verblijf in het gesprek. Als u weet, echt weet, dat je deze persoon je spreken kan helpen, en wat meer je willen
om hen te helpen, dan is het jouw taak om te blijven in het gesprek als de persoon die kan leiden ze de transformatie ze verlangen. Aanwezig zijn, houdt u de ruimte, en blijven praten. Soms mensen zeggen nee, maar als je verblijf in het gesprek, ze blijken dat geen enkele in een ja – alles wat je moest doen was bij hen blijven.

Vijf, los van de uitkomst. Herinner me dat ik zei dat je niet wilt naar een overleg met de verwachting dat u krijgen
iets van de persoon met wie je spreekt om te komen? Ik begrijp dat u wilt uw bedrijf op te bouwen. Ik begrijp dat je nodig hebt betalende klanten om dat te doen. Dit waar is.

Wat is evenzeer waar is dat er een andere mens op de lijn met u die genoeg om je te praten is vertrouwd. Ze hebben stapte uit hun comfort zone en blijk gegeven van hun pijn en hun kwetsbaarheid voor jou. Respect dat.

respect dat mens die uw potentiële klant.

Center jezelf. Los van de uitkomst.

Blijf aanwezig zijn en u van dienst zijn.

Sta open voor de mogelijkheden die kan komen van dit gesprek. Wees open en ontvankelijk voor het idee dat er meer winst te behalen dan een onmiddellijk 'ja' is en dat er meer te verliezen, veel meer, als je push
voor een resultaat dat je gelooft in uw
beste belang.

Het grote ding over het overleg is, zelfs als je niet inschrijven van een persoon vandaag, op de plek, heb je een verbinding gemaakt. En in een harried en overprikkeld online wereld, een echte verbinding gaat een lange lange weg. Je weet nooit wanneer die persoon zal omdraaien en je huurt, adviseren u, of zingt uw lof van de cyber daken.

Ik adviseer u zoveel gratis consulten als je kan.

alleen maar goede dingen kunnen gebeuren als je het hosten gratis overleg met de bedoeling om jezelf te positioneren als een expert, komen uit een plaats van dienst, contact met anderen, en los van de uitkomst.

alleen maar goede dingen.
.