Belangrijke informatie over wat u moet weten nu om de verkoop van uw professionele coaching Zorg

Let &'; s allemaal een moment en stel “. een dag &"; “ Op een dag zul &'; ll in staat zijn om geld te verdienen om iets te doen je echt genieten, want je &'; ve kreeg de structuren, you &'; ve kreeg de vaardigheden, je &'; ve kreeg de systemen, en u &'; ve kreeg het volste vertrouwen, dus je &' ; re meer gemotiveerd zijn om er te komen en met succes uw oplossingen verkopen aan uw ideale klanten &"!;

Veel mensen gedeeld met mij uitdagingen en wat heeft ze zenuwachtig gaan een verdiencapaciteit uit hun coaching:

• Genoeg klanten in deze slechte economie en het omgaan met het ontbreken van een stabiel inkomen
• Het vinden van de tijd om echt mezelf die er zijn, maken de contacten die ik moet maken en het werk van mijn bedrijf
• Gebrek aan steun
• Om er even uit en verkopen van mijn diensten

Ja, ik snap wat je &'; re denken over uitdagingen. It &'; s begrijpelijk deze innerlijke pull tussen uw angsten en uw wensen te voelen; het leuk dit touwtrekken tussen je ego en je ziel.

Ik erken u dat u hier lezen van dit artikel, omdat het betekent dat een of andere manier weet je deze spanning is wat je nodig hebt om echt iets te laten gebeuren; voortbewegen jezelf naar voren. En ik eer alles wat het heeft genomen voor u om deze overgang punt in je leven en beroep te krijgen.

Nu, laat me je een vraag stellen, voordat we verder gaan, en ik wil dat je je antwoord in gedachten te houden voor de rest van deze oproep.

“ Als u de hulp te bedenken en uit te voeren een aantal strategieën om u te helpen had je het gevoel dat je jezelf te brengen een dag dichter bij die “ een dag &"; ? als je in staat om geld te doen wat je liefde, wat zou dat zijn de moeite waard om u &" zijn;.

Houd dat in gedachten als u verder te lezen

Voor mijn coach training leidde ik dienst teams in een gespecialiseerd gebied van human resources, dat ging over de vergoeding en de verplaatsing van de leidinggevenden en hun families over de hele wereld. Voor 10 jaar, werkte ik in deze niche gebied en creëerde een nogal innovatieve interne en externe dienst partnerships in de verschillende bedrijven waar ik werkte, waaronder E & Y, Cisco Systems en Kraft Foods. Maar ik begon te beseffen dat in veel opzichten mijn rol me niet past en mijn leiderschap was zal ik zeggen katabole. En de negativiteit in mij en om mij heen nam zijn tol op mijn gezondheid, dus ik nam mijn geld en kwam thuis en nam een ​​achterstallige tijd &hellip ;.

Dus ik sprong in coach opleiding en certificering in Pilates, niet weten een ding over wat het zou betekenen om een ​​bedrijf of een studio te voeren, laat staan ​​als mijn persoonlijkheid en natuurlijke instincten ondersteund dat soort werk. Ik wist dat ik leerde het beste uit directe ervaring. Net als ik wist dat als ik ooit zou gaan vloeiend Frans geworden, moest ik in Frankrijk wonen. Dus ik deed het. Ik heb een kans en begon te werken in Parijs in 1998. Dus ik &'; ben een grote fan van immersie-programma's en I &'; ll u meer over een in het bijzonder vertellen een beetje

Nu is mijn achtergrond in deze niche. expatriate gebied hielp me maken een kans om te coachen, terwijl ik nog uitzoeken wat ik wilde naast doen. Ik benaderde een bedrijf waar ik wist verstrekt overgang ondersteuning aan expats. Het werkte, dat ze iemand op zwangerschapsverlof te dekken nodig. Dus daar kreeg ik de praktijk coaching voor een bedrijf dat mij met de klanten en hun systemen. Samen met deze die ik heb gemaakt een andere bron van inkomsten met een 6-weken kennismaking met Pilates les, het huren van ruimte in een kleine studio.

Ook toen ik voor het Master-niveau training met IPEC (en echt het was voor de persoonlijke transformatie ik wist dat mogelijk was in het programma) ik nog steeds didn &'; t heeft mijn gedachten rond het zijn in het bedrijfsleven voor mezelf en ik werd het lezen over programma's gericht op coaches die moe van het uitwisselen van tijd voor geld waren, uitgeput door al hun marketing uur en zo weinig klanten te tonen voor de moeite, enz. Ik wist dat ik niet &'; t genieten van een Director of Operations, maar ik wist dat ik zeker niet genieten van het maken en lanceren van oplossingen in samenwerking met andere service providers.

"Echt geluk komt van de vreugde van akten goed gedaan, de schil van het creëren van nieuwe dingen." -Antoine De Saint-Exupery

Zoals ik deed met de programma's die ik heb gemaakt in mijn zakelijke rol, een van mijn succes strategieën is buiten mijn industrie en de kaart om te kijken over de concepten in wat ik &'; doe. Dus ik keek naar buiten het beroep van coach en vond mentoren die niet alleen geleerd, maar gedeeld waarom wat ze doen en wat ze &'; ve geleerd van hun mentoren werkte op de markt en verkopen van diensten.

We weten allemaal dat er een groot verschil tussen leren en doen. I &'; ll de eerste om te zeggen ik zo enthousiast over concepten, maar ik weet dat het maatregelen neemt – consistente, in de juiste volgorde, en na verloop van tijd - om klanten te krijgen!

Ik bedoel het &'; s net als leren fietsen. Hoe hebben we leren fietsen te rijden? Heeft iemand het boek gelezen “? Hoe maak je een Bike &" Ride; Nee! We hebben geleerd door het te doen, door een verschuiving van ons gewicht van de ene kant naar de andere, en leunend en het draaien en trappen. Net als mijn 3 ½ jaar oude neefje is leren fietsen nu met zijwieltjes en hulp en een vriendelijke druk van tijd tot tijd. We leren om de fiets te rijden met de fiets. Leren kost tijd en de praktijk. En je weet dat dit is wat we beginnen als professionele coaches – wij bouwen in de praktijk.

Dus wat gaat het duren voor u om de verkoop te maken?

EERSTE en volledig niet-onderhandelbaar – U niet slaagt GO, je hoeft niet te verzamelen $ 200, zonder dat dit

&bull!; Welke oplossing kan bieden die mensen al willen, op dit moment?

Je koopt wat je wilt. Je toekomstige klanten en klanten zullen kopen wat ze willen (niet wat ze nodig hebben).

Als coaches weet je dat je iedereen op om het even wat kunnen coachen op elk moment. En in dat u ook – en u kunt van &'; t helpen – je krijgt dus ingepakt en geïdentificeerd met hun etiket van de coach. Ik hef mijn hand en dit nog steeds doen. I &'; ben zo opgewonden wat coaching hielp me te maken en nog steeds te maken in mijn leven. Ik wil dat iedereen een coach hebben en coachingsvaardigheden. Maar ik don &'; t krijgen klanten de verkoop van coaching. Coaching is een instrument dat helpt me iemand helpen met een specifiek resultaat dat ze willen in hun leven. Ze kopen het resultaat, niet het proces.

Dus moeten we onze expertise te nemen en de kaart te zetten over naar een andere context, marketing en verkoop. U kunt een van de beste luisteraars van wat mensen willen, wat ze uitgedaagd met, wat ze willen zien in hun leven in de komende 90 dagen geworden. Gebruik je coaching talenten om de rest van het verhaal &ndash te krijgen; om mensen te coachen u over wat ze willen! Zonder een focus op wat u wilt verkopen of mensen denken dat mensen nodig hebben, kunt u beginnen om te zien andere behoeften worden uitgedrukt dat u kunt reageren.

Dus hier zijn enkele concrete vragen kunt u een aantal holografische denken van toepassing op en start om af te stemmen om je heen. Zet deze op Post-it Notes om u te laten onderbewustzijn werk op deze

• Wie bij mij uitdrukt een onmiddellijke behoefte /wens
&bull?; Wat zeggen ze zichzelf, voor anderen, voor mij
&bull?; Hoe zou mijn kennis, vaardigheden, ervaring en passie te helpen dit op te lossen?

En in te gaan op het tweede deel van de omzet, hier zijn twee vragen om af te stemmen uw luisterend oor naar:

• Wie ben ik aangetrokken tot of voor wie wil ik oplossingen te creëren
&bull?; ? En waarom

Laat me je vertellen als je dat “ click &"; tussen wat je kunt en wilt aanbieden en wat iemand nu &ndash recht wil; het voelt niet alleen geweldig, alle spullen die verder gaat onder de “ marketing en sales &"; wordt moeiteloos en leuk! U don &'; t zorgen te maken over horen “ geen &"; je krijgt enthousiast over het verzenden van de uitnodigingen voor uw partij

Het &';! s een iteratie proces en je dichter en dichter bij waar wie je bent en wat je te bieden sluit perfect aan bij wat de mensen die je wilt werken krijgen met zeggen dat ze willen, nu.

U voert de gesprekken al gebeurt.

En niet zomaar iemand &'; s gesprekken, uw ideale klant gesprekken. Hoe weet u wie uw ideale klanten zijn? Let &'; s doen een oefening I &'; m nemen van Lisa Cherney &';. S Juicy Online Marketing programma

Ik wil dat je een driehoek met het breedste gedeelte aan de onderkant te trekken. Trek nu drie horizontale lijnen dus nu heb je drie segmenten van de driehoek. Het breedste gedeelte aan de onderkant – dat &'; s een Target Market – het midden een niche – de top van uw ideale klanten

Je zou iemand in uw doelgroep &ndash te vinden; past de demografie - zelfs uw niche - maar het werken met haar kon alles behalve ideaal. Omdat we &'; re ook over zaken doen op uw eigen voorwaarden; iets wat je graag doet, toch? Wanneer een ideale klant zou kunnen zijn vrouwen boven de 50 gaan scheiden die bereid zijn om hun overgang naar de beste tijd in hun leven te maken. Groot verschil in hoe dat voelt en die dat aantrekt

Op dit punt hebben we opvoeren als leiders

Ook zonder de webpagina!; zonder de slogan en 30 seconden elevator pitch, kunt u opvoeren om te leiden (te inspireren en te motiveren) mensen om je heen die willen wat u door uw kennis, vaardigheden, ervaring, talenten kan bieden. Gaat u degene die beantwoordt aan de behoeften om je heen?

Bent u bereid om de stap naar een leiders cirkel? Je kunt niet uw potentiële klanten vragen om te investeren in zichzelf elke groter dan je geïnvesteerd in jezelf. Ik eer uw verplichting aan uw professionele coach training en het is een transformerende ervaring. Nu kun je &'; ve gemaakt dat niveau van de investeringen in uw coaching vaardigheden, nu moet je kijken naar de investering die nodig is om deze vaardigheden op de markt te brengen

Kijk in de succesverhalen van eventuele eigenaren en deskundigen bedrijf in hun. velden. Ieder zal u vertellen dat ze zagen hun succes is in verhouding tot de investering die ze in zich door mentoren en meesterbrein groepen. En ze begonnen om beslissingen te nemen vanaf de plaats waar ze wilde zijn – de richting waarin ze waren op weg - niet van de plaats waar ze waren. Dus wat zou kunnen kijken als een last van waar je &'; re staan ​​ziet er nu heel anders dan de plaats waar u &'; graag omdat de vraag verandert van hoe kan ik veroorloven om dit te doen over hoe kon ik veroorloven niet om dit te doen?

Dus als je &'; re denken dat je gewoon don &'; t heeft het geld om te investeren in jezelf en je bedrijf, vraag jezelf af wat dan het bereiken van je doelen en dromen middelen om jou. Als u ervoor kiest om niet te investeren in jezelf, dan zal het veel moeilijker en een veel trager proces bereiken wat je wilt bereiken &ndash vinden; je misschien niet eens daar te komen.

Nu krijg je om je energie te richten rechts NU zodat je het verschil dat je wilt maken zal maken. En stappen in een leiderschap cirkel kan helpen doorbraak elke innerlijke blokken.

Veel servicegerichte leiders hebben veel medelijden energie; ze willen om dienstbaar te zijn aan anderen. Dit kan leiden tot al te veel weg of ongemakkelijk gevoel opladen voor hun diensten.

Het ding om in gedachten te houden als je je energie richten, wil je aan te boren in de energie van kans. Waar is er kans? Zonder de noodzaak om iedereen via uw dienst, maar meer vast te stellen in samenwerking. Op deze manier kunt u worden losgemaakt, maar betrokken bij mensen wat ze zoekt en u bent uniek gekwalificeerd om hen te geven.

In het kader van het brengen van je energie om de verkoop, vaardigheden, overtuigingen, gedachten en angsten al invloed op uw vermogen om te overtuigen en te reageren op de bezwaren. Wanneer u duidelijk zijn, dat wil zeggen zonder katabole overtuigingen en angsten, zul je het gemakkelijkst aan te trekken en te verbinden met de gewenste klanten en hen motiveren om uw diensten te kopen.

Dus het laatste stuk in de verkoop is Delen, niet te verkopen .

Hoeveel mensen kijken naar een trailer voor een film en weten zij zagen de beste clips, nog steeds naar de hele film ?!

Die mensen zien de marketing van films kennen deze trailers werken! Mensen krijgen een beetje en ze willen meer!

Koppeling terug naar de energie-niveaus, is er een tendens voor mensen, ook wel hart-gebaseerde ondernemers om te veel te geven. Het zou zijn gebeurd om u in een monster sessie, waar u het probleem met het vooruitzicht op te lossen zodanig ze don &'; t zien de waarde in het betalen voor sessies komen. En weer terug naar het gevoel spanning, die innerlijke sleepboot-van-oorlog, is het belangrijk voor de verkoop, en als je wilt om de verkoop te maken, je wilt leren hoe je productieve spanning te creëren. Nu is dit niet hetzelfde als &'; druk hen &"; Spanning komt van binnenuit wanneer je je realiseert dat de kloof tussen waar je wilt zijn en waar je bent. Wanneer u het delen van informatie, zoals de trailer van de film, je doet het op een manier die genoeg is om iemand op een punt geeft en ze willen nog steeds meer van u, dat u reserveert voor de meer geïnvesteerd betaalde programma.

En dit is een grote les die ik het afgelopen jaar geleerd toen ik niet &'; t vragen voor de verkoop. Het is een slechte dienst niet aan iemand geven wat ze nodig heeft, zodat zij op dit moment kan beslissen terwijl zij &'; s met u – zij het in persoon of op een teleclass - en hier is waarom.

Als potentiële ideale klanten met u op zeggen dat je teleclass, dat is wanneer ze aangesloten op wat je het over hebt en dat is wanneer ze genoeg bent verbonden met zichzelf en hun Hogere Coach binnen te weten zelf zeker of wat je &'; re aanbod is geschikt voor hen. Ze weten dat ze je nodig hebt – dat is wanneer het tijd is om de inzet te maken en uit die verbintenis hebben een verandering in hun leven. Dat is wanneer het tijd is voor hen om te investeren in zichzelf door je heen. Laat u krijgen in die kans!

Nu kunt u deze interessante informatie te nemen en beginnen om geld te doen wat u met het vertrouwen dat wordt geleverd met het hebben van de structuren, de vaardigheden, de systemen, en een oplossing van uw potentiële ideaal klanten willen. Ik nodig u uit om meer op deze website vinden. Http://centerforenergeticleadership.com/letsdolaunch.html