De kracht van het zijn een insider: thought leadership

Of u nu een verkoop van professionele of het hoofd van een team van verkopers, als je wilt om consequent te ontmoeten en overtreffen verkoopdoelstellingen in uw organisatie, zijn er fundamentele zakelijke gewoonten die je nodig hebt om elke dag te emuleren. Als een doorgewinterde sales trainer en coach, wil ik graag een van die belangrijke gewoonten te delen met u vandaag, en laten zien hoe je het kunt implementeren meteen in je werk.

Get in het hoofd van uw afnemer Restaurant “. Je kunt alles in het leven je wilt als je gewoon helpen genoeg andere mensen krijgen wat ze willen &" hebben; Dat &'; s hoe mijn oude vriend en mentor, Zig Ziglar, vat het geheim van het verkoopsucces. Dit isn &'; t een tactiek, legt hij uit. It &'; s een filosofie. It &'; s een manier van kijken naar de wereld die geworteld is in het doen van wat en' s rechts.

De omzet is over het beheersen van de kunst van het overtuigen. U don &'; t dat bereiken door opdringerig of dominant. U bereiken door het verkrijgen van in het hoofd van de koper, te leren wat belangrijk voor hen en voortdurend het vinden van goede oplossingen voor de problemen die ze hebben.

Dit is een aanpak waarbij het resultaat van uw inspanningen toevallig ook belangrijke voordelen te plukken voor je. Door over wat je weet gepassioneerd en te delen met anderen, blijf je op je buyer &'; s radar, sprongen de concurrentie en worden verankerd om nummer een go-to persoon voor uw product of dienst.

Dit is vooral belangrijk in de grote onderneming te verkopen. Door het tonen van een goed begrip van anderen &'; problemen, je laten zien dat je een waardevolle bron die met empathie communiceert. U maakt een basis van thought leadership, die overstijgt wat je verkoopt en wordt iets dat is uniek en enorm gewild door de klanten van alle soorten.

hard genoeg werken op het opbouwen van je basis van thought leadership en je (samen met wat je te zeggen hebt) raken ideaal gepositioneerd om de snelle lift naar de top van de koper &' te nemen; s organisatie. Let &';. S kijken naar de stappen die u kunt implementeren in uw eigen organisatie vandaag om dat te laten gebeuren

Denk stukken
Maak gebruik van uw expertise. Investeren in de ontwikkeling denken stukken die kijken naar zakelijke problemen diepgaande, inclusief white papers, research papers en statistische enquêtes. Koppelen van uw naam met deze producten helpt verdiepen van de waarde van uw merk en geeft uw publiek iets nuttigs dat ze terug kan brengen naar het kantoor en uit te voeren.

Gedegen onderzoek heeft de waarde — niet alleen in termen van de inzichten die gegevens kunnen verstrekken, maar ook in de manier waarop het laat zien wat anderen doen in een markt. Een recente studie van DemandGen blijkt dat bijna de helft (44%) van de managers bepalen de impact van een oplossing door andere adoptanten. Zij vinden ook dat bijna 95% van de recente kopers zeiden dat hun keuze werd mede geleid door degenen die “ hen te voorzien van voldoende inhoud om te helpen navigeren door elke fase van het koopproces &";.
Netwerk gebeurtenissen

Net zoals u worden gevormd door je omgeving, je kunt ook mensen te beïnvloeden door de plaatsen die je kiest. Investeer uw tijd in het bijwonen van netwerkbijeenkomsten in uw omgeving, zijn een gastspreker of zelfs een sponsor ter ondersteuning van iets dat je gepassioneerd bent geworden.

Door dit te doen, u uw gesprek met actie te passen. Je aantonen dat in aanvulling op uw kennis over een onderwerp, genoeg om het te delen met anderen u geeft. Wat je weet en wat je te zeggen heeft grote waarde
Don &';. T er gewoon stoppen! Overwegen om een ​​co-presentatie met een van uw bestaande klanten, presentatie van een live case studie voor anderen om te leren van. It &';. Sa geweldige manier om een ​​verhaal te vertellen op een onvergetelijke manier

Real-life case studies
Promises kan overtuigend zijn, maar er is geen vervanging voor het bewijs van de resultaten. Dat &'; s wat case studies leveren aan uw prospect of koper. Ze demonstreren wat iemand kan verwachten bij het zaken doen met jou. Net zo belangrijk, ze bieden concrete oplossingen voor problemen die je publiek ook kunnen tegenkomen.

Er &'; s nog een belangrijk voordeel: case studies zijn zeer nuttig in situaties waar u can &'; t de naam van de klant (om juridische of andere redenen). Dergelijke gevallen daadwerkelijk kan in je voordeel werken, want dan is het verhaal isn &';. T helemaal over name-dropping, maar puur over het oplossen van problemen
Een groot geval studie moet drie dingen te identificeren. Ten eerste, het moet kort en bondig identificeren van een belangrijke uitdaging die uw klant werd geconfronteerd. Het moet ook de oplossingen tonen u verstrekt, en de derde, het moet zinvol, meetbare resultaten die je hielp een klant te bereiken bieden.

Testimonials
Testimonials zijn uniek krachtige thought leadership hulpmiddelen, omdat ze bewijzen aan anderen wat je al weet waar over uw product of dienst is. Echter, moet je ze goed uit te voeren om effectief te zijn. Zij moeten zich houden aan de drie C's: ze moeten de huidige, meeslepend en geloofwaardig zijn. De offerte moet iets meer dan &ldquo zeggen;. Wow, goede service, dankzij &";

Net als bij case studies, een getuigenis zou een probleem te identificeren en een oplossing bieden. Met andere woorden: don &'; t laat je krijgt alle gevangen in getuigenissen die zegt gewoon leuke dingen over jou. It &'; s echt niet over jou. Het moet gaan over hoe je kunt helpen die nieuwe prospect of klant hun probleem op te lossen. Geautomatiseerde diensten, zoals TestimonialDirector.com zijn een geweldige manier om volledig gebruik te maken van deze krachtige selling instrument te maken.

Zorg thought leadership onderdeel van uw bedrijfscultuur
uitvoering van deze activiteiten zal een lange weg te gaan om jezelf te positioneren en uw product of dienst als top-of-mind bij uw kopers. Het begint door te kijken naar zaken als een insider en zijn enthousiast om te delen wat je weet. Vergeet niet, het &'; s een teamprestatie. Als je deel uitmaakt van een grote organisatie, kunt u van &'; t dit allemaal zelf doen. Dat &'; s waarom u nodig hebt om thought leadership te projecteren op een corporate niveau en maken het een deel van uw bedrijf cultuur
.