*** Een Underutilized Onderhandelen Ervaring

De loutere vermelding van het woord “ onderhandelingen &"; creëert een nogal viscerale reactie bij mensen

Voor sommigen is het &';. s opwinding rond concurreren voor, en opvallend, de beste deal. Anderen (waarschijnlijk de meerderheid), ineenkrimpen bij de gedachte van de heen-en-weer, proberen om wat wil, en zal niet, werk

&ldquo denk;. Onderhandelen, &"; in een van de bovengenoemde scenario's is fundamenteel waarbij uiteindelijk met twee of meer zijden wedijveren om zoveel mogelijk van de taart grijpen als eenvoudige stappen. Soms, zij &'; re strijden om de leeuw &';! Aandeel van de taart of ze nog nodig hebben

Wat gebeurt er als je in een heel andere manier zou kunnen openen het gesprek? Ironisch genoeg &'; sa strategie &'; s zelden gebruikt

Bent u klaar voor.? It &';? S vrij revolutionair, dus vasthouden aan uw zitplaatsen

Ok, hier is het. De # 1 onderhandelingsstrategie voor het slaan van de beste deal voor alle betrokkenen is om de andere partij te vragen, “ ja, wat heb je nodig &" ;?

Shocking, rechts

Nu, te zijn? Zeker, er zijn variaties op deze vraag. U kunt kiezen uit een van deze:

- “ Wat heb je nodig om dit te laten werken voor u en"
- “ Wat &'; s het belangrijkste onderdeel van uw agenda dat moet zijn? ontmoette &";
- “ Wat &'; s uw primaire doel? En, hoe ziet u dit helpt u dit te bereiken &";?

en zo verder …

Het smeden van een “ Ontwerp Gesprek ... &";

I &'; ve zat tegenover de tafel van vele potentiële partners voor IPEC. Wie op zoek is naar nieuwe gebieden, nieuwe programma's, nieuwe markten, enz. Het is onvermijdelijk dat de andere partij probeert hun kaarten dicht bij de vest te spelen, maar het gesprek verandert wanneer we onze agenda, onze doelen en onze behoeften direct aan de tafel te ontwikkelen – .. vooraf

Dan vragen wij hen om hetzelfde te doen

Wanneer het gesprek neemt deze richting, wordt het een “ ontwerp gesprek &"; in plaats van een onderhandeling. Wat dit betekent is dat we ervoor zorgen dat we &'; re duidelijk op de primaire doelstelling en subdoelen we &'; re probeert te bereiken. Daarnaast zoeken we duidelijkheid over welke middelen wij beschikbaar hebben en wat elke kant, respectievelijk wil bereiken. Dan kunnen we beginnen brainstormen binnen de context en de bouw van de “ omgaan &"; we &'; re discussing- inbegrip van wat opties en mogelijkheden zijn voor potentieel voldoen aan alle doelstellingen die wij &'; re na (in volgorde van prioriteit)

It &';. s verbazingwekkend hoeveel wordt bereikt met deze aanpak. En misschien nog belangrijker, elke kant is ofwel volledig bezet door, en kocht in, de ultieme aanpak – of we don &'; t gaan met een overeenkomst

De onderhandelingen moeten zijn ontwerp gesprekken met elke kant niet “! afbreuk &"; . (in het bijzonder over de prioriteiten), maar samen om iets nieuws, iets werkbaar te maken, in plaats

Als we don &'; t ALL win, we don &'; t spelen

Probeer deze benadering eens!. Je kan gewoon verras jezelf (en de andere partij ook!)

Live on Fire!

D. Luke Iorio, CPC, PCC, ELI-MP
President & CEO
Institute for Professional Excellence in Coaching (IPEC)
.