Is uw timing houden u van succes in uw bedrijf? Deel 3

Laatste paar zaken die ik gesproken over hoe ofwel te snel of te langzaam kan je succes saboteren. (Je kunt deel 1 en 2 hier te lezen: http://www.michelepw.com/blog). Vandaag ga ik om te praten over een plek waar ondernemers bewegen meestal te snel - de lancering van hun product

Ik weet. U uw product of programma net klaar en je kunt niet wachten om te beginnen met verkopen. In feite, als je zou kunnen, zou je beginnen met het gisteren verkopen!

En het is kwellende wachten om uw product te lanceren. U wilt het maken van geld nu, niet te wachten voor weken of maanden voordat u daadwerkelijk zie geen inkomen. Plus je wilt om het te krijgen in de handen van uw ideale klanten, die ze nodig hebben wat u verkoopt. Dus die tijd om te zitten wachten te bevorderen heeft? Gewoon een verkoop brief en beginnen met de verkoop het, toch?

Ok hier is het ding. Er is een reden waarom productlanceringen werk en er is een reden waarom je meer mensen bereiken (en meer geld) als je jezelf te beheersen en doen het goed.

Wat is die reden? Urgentie.

U ziet, waarschijnlijk de grootste reden waarom uw ideale klanten besluiten niet te kopen is het gebrek aan urgentie. Zij kunnen het product willen, kunnen ze weten dat ze het nodig hebben, kunnen zij net als jij. En ik wed dat ze zelfs van plan om te kopen - gewoon niet op dit moment. Op dit moment hebben ze een miljoen andere dingen gaande en een heleboel andere dingen die ze je geld te besteden aan, maar in een paar maanden of een jaar zullen ze de tijd of geld om "eindelijk" investeren.

Nou, we weten allemaal hoe dat werkt.

Hoe meer tijd en energie die je besteedt het opbouwen van buzz voor uw product, hoe meer je zult beginnen met het creëren van die urgentie. En hoe meer je hebt gebouwd dat urgentie in gedachten van uw ideale klant, hoe meer kans dat ze zullen kopen (en gebruik) van uw product, dus de resultaten die ze willen krijgen.

Het is dus een win-win. U wint omdat je je product in de wereld terwijl ze rijkelijk voor betaald, en uw ideale klanten te winnen, omdat ze de hulp die ze nodig hebben om hun probleem op te lossen te krijgen.

Dus hoeveel tijd moet je zorgen voor een product lanceren? Nou, het hangt af van de lancering. Er zijn een aantal van de lancering systemen die er zijn, en afhankelijk van wat u wilt bereiken (en die van uw ideale klanten zijn) dicteert uw lancering. Maar hier zijn enkele richtlijnen om mee te beginnen:

Als je doet een gestrekte teleclass lancering (dwz een voorbeeld oproep dat het product of het programma verkoopt) zou ik een minimum van 2 weken gewacht voordat het voorbeeld oproep . (Let op, als je wilt filialen betrokken te krijgen die je nodig hebt om veel meer tijd om te plannen. Hoe meer tijd je uw filialen in hun promotie-agenda te zetten geeft, hoe meer kans je krijgt ze om daadwerkelijk te bevorderen.)

Als u meer van een "vrij te geven een speciaal rapport en /of video" waarin het product plaagt door het verstrekken van informatie aan het doen bent, dan zul je 4-6 weken nodig. Die iets langer duren om het virale aspect op gang te krijgen. Omdat een voorbeeld oproep heeft een "date" wanneer het gesprek is, is er een ingebouwde urgentie, maar een speciaal verslag of video doesn &'; t se dat

Als u wilt onderzoeken of een wedstrijd gebruiken, hebt u. zou in staat zijn om het te doen in een paar weken, maar het zou helpen als je een beetje langer (2 weken om het onderzoek te doen dan 2 weken om iets met de resultaten van het onderzoek te doen).

deze Onthouden zijn minimale tijden en deze zijn hoeveel tijd om daadwerkelijk te promoten. Nee, u hoeft niet 2 weken de tijd om een ​​squeeze pagina te schrijven, zodra de squeeze pagina als up, moet je minstens 2 weken te bevorderen. Als je wilde een paar weken toe te voegen aan een andere promoties te doen, dat is nooit een slecht idee. (Vergeet niet, hoe meer je het bevorderen van de meer urgentie je bouwen en hoe meer je ideale klanten zullen willen kopen.)
.