Bewegende B2B Sales vooruit met online communicatie

Het traditionele idee van de B2B-verkoper is de onverschrokken individueel, met zijn oor vastgelijmd aan de telefoon en zijn kleine zwarte boek van de zakelijke en commerciële contacten, regelmatig contact te maken met het verleden en de huidige klanten van het verkennen van nieuwe sales gateways en mogelijke contract verkooppunten. Fundamenteel is er niets veranderd – dit is nog steeds het brood en boter van hoe een goede verkoop individu kan te netwerken en te koesteren relaties. Maar met de komst van het internet, de afzetmarkt is niet alleen gegroeid tien keer, de afronding van die laatste deal, of het creëren van een verkoopgesprek misschien gedaan op een totaal andere manier dan het was 10 jaar geleden.

Door gebruik van het internet en het creëren van een geloofwaardige online aanwezigheid, de verkoper kan niet alleen de markten die hij nooit heeft aangeraakt voordat bereiken, kan hij ook meer tijd efficiënter en zet over de voordelen en de positieve van zijn producten en diensten op de klik van een knop zijn. Social media is nu een essentieel instrument in elke B2B verkopers gereedschapstas.

De grote drie in de social media wereld zijn Twitter, Linked in, en Facebook. Ze zijn allemaal online forums waarbij je nieuwe zakelijke relaties ook op korte termijn kortingen die misschien een perfecte trekker om uw potentiële klant of opdrachtgever betrokken kunnen voeden, de wereld vertellen over uw diensten en producten, en. Dus hoe kan je deze toepassingen te gebruiken?

Elk van deze toepassingen enigszins verschillende markten en rollen op het internet. Twitter is bijvoorbeeld micro-blogging. De sleutel is om een ​​groep volgelingen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw product en de vroegere en huidige klanten en klanten om u te volgen zijn aan te moedigen. Door het creëren van een consistente voortdurende aanwezigheid en interactie met je followers u koesteren dat essentiële zakelijke relatie elektronisch. De meeste high profile bedrijven en corporate zorgen hebben een Twitter-account.

Facebook werkt op dezelfde manier, maar het is meer van een sociaal netwerk beschouwd dan een echte zakelijke netwerk als Twitter. Maar dat betekent niet dat het niet een arena voor de prospectie, omdat het vrijwel zeker is. De manier voor verkopers om Facebook te gebruiken is om een ​​Facebook-pagina om hun waren te presenteren of een Facebook-advertentie te maken.

Linked-in is geweldig om te communiceren met uw peer group, en het vinden van verwijzingen. Als je eenmaal weet iemand op gekoppeld kunt u hun profiel bekijken en hen uitnodigen om te linken. U kunt uw eigen diensten en producten op uw eigen profiel in te stellen, samen met eventuele getuigenissen uit het verleden klanten. Discussiegroepen zijn ook een geweldige manier om uw online geloofwaardigheid en praten over uw diensten en producten
.