Draai wegversperringen in Sales

Heeft frustratie in toen genegeerd of vertelde “ Geen &" ;?

Ik vind genegeerd de meest frustrerende van de twee, omdat het brengt communicatie op een stilstand, terwijl ze vertelde “ Geen &"; is meestal een eenvoudig vast te stellen.

Wanneer u wachten op een reactie van iemand, maar het komt niet, probeer dan een verscheidenheid van methoden voor het in contact komen. Doe je best om niet laten irritatie in de weg; in plaats daarvan een zachte toon om een ​​reactie hopelijk moedigen. Je zou kunnen beginnen, “ Ik weet dat je het erg druk … &";

Denk terug aan hoe ze met u in het verleden hebben medegedeeld of het via de telefoon, e-mail of u veel activiteit gezien hebben online op een bepaalde site. Als je weet voor een feit dat ze zijn op social media, stuur dan een privébericht. Je zou een voicemail achterlaten te verstrekken uw telefoonnummer vooraf en aan het eind. Moet geen van uw pogingen te produceren een reactie, it &';. Is tijd om verder te gaan naar een andere

Wanneer u een eerste &ldquo ontvangen; Nee &" ;, it &'; s meestal omdat de persoon niet een volledig begrip van wat u aanbiedt. Vragen waarom ze verwerpen uw idee en als ze vooraf een slechte ervaring hebben gehad. Vaak zal dit een diepgaand gesprek waar u misverstanden te corrigeren en zorgen voor de verzekering dat u verder op de meest professionele manier te produceren. Vaak zal dit een verkoop op te slaan.

Nu overwegen een familiebedrijf bedrijf waar de officieren al zien zichzelf als de beslisser. Natuurlijk is het best om iedereen in dezelfde ruimte op hetzelfde moment, maar het is niet altijd mogelijk. En sommige familieleden kunnen drukker dan anderen. Contact maken met elk een om te zien waar je je eerste baby stap kan beveiligen. Verstandhouding op te bouwen en de relatie om te worden uitgenodigd in en ingevoerd om de anderen.

Tot slot, in een grotere corporatie we geleerd dat de kortste weg naar een verkoop is door de uitvoerende deur. Echter, soms de bureaucratie in de weg en de poortwachters zijn ook goed opgeleid. Lang geleden, herkende ik dit het geval bij een Fortune 100 bedrijf was. Dus ik bevriend met een collega letterlijk gelegen in de kelder. Lang verhaal kort, was ik in staat om een ​​zeer grote verkoop opbouwen van een relatie in een tijd vast te zetten.

Wat maakt het verschil tussen het vermogen om door te breken de hekken zetten of niet is uw game plan en de bereidheid om te volharden . Sommige mensen worden vernederd en uitgevoerd wanneer aanvankelijk verteld “ geen &" ;; anderen willen gewoon de snelle en gemakkelijke verkoop. Dus de vraag is, hoe slecht wil je het hebben? Dit is het maken of breken dilemma en wat bepaalt ook je persoonlijke merk.

Maak een lijst van de bedrijven met wie je wilt werken. Leren zo veel over de bedrijven als je in staat en onderzoek die in uw netwerk kan iemand binnen het bedrijf kennen zijn. Overwegen als ze klinken compatibel met uw filosofie voor het bedrijfsleven en doet hun werk klinkt interessant aan het doen? Als je kunt zeggen “ Ja &"; beide, is het veel meer kans dat ze zal ook

Streven naar uw prospect &' begrijpen! perspectief eerste, zult u een grotere omzet te stimuleren, herhaal zaken, verwijzingen en getuigenissen – . die allemaal zullen u Restaurant   gezet op de golf van de Smooth Sale!;