Wat scheidt TOP vs. Gemiddeld Sales Performers /Online Marketing

Wat scheidt TOP vs. Gemiddeld Sales Performers /Online Marketing
Is er een magische formule die eenmaal geactiveerd zullen creëren wat wij noemen Top Performers in de verkoop wereld? Of is iedereen bestemd is slechts gemiddeld in de weg te zijn dat ze worden gezien en ervaren? We weten het antwoord op die vraag. Het is duidelijk dat er moet een onderscheid te maken tussen wat wij aanduiden als een middenmoter en iemand die schijnbaar streeft naar hogere dingen en creëert hun eigen lot in plaats van alleen te gaan door de bewegingen en hopen op het beste.
We zullen verdiepen in dit gebied van onderzoek en het genereren van een aantal duidelijke verschillen tussen de twee groepen. Deze online business ideeën kunnen u helpen bij uw vooruitgang met uw geselecteerde bedrijf.
Top Performers plannen van hun presentaties. Zij erkennen Murphy â € ™ s wet en plan voor alle eventualiteiten. Weg te gaan voordat ze fysiek controleren van de ruimte moet worden gebruikt voor de presentatie, hebben deze mensen geschetst hun presentatie, maakte aantekeningen tijdens en bereid zijn hun middelen om in sync met het publiek wordt uitgenodigd. Gaan ze met behulp van een flip-over, een wit bord of eventueel een Power Point presentatie? Er is geen grotere verzekering dan voorbereid. Degenen die aan de kop van het peloton weten dit en gebruiken het in hun voordeel. Niets wordt aan het toeval overgelaten.

De gemiddelde performers hebben geen plan en hebben de neiging om vleugel. Is dit vanwege vermeende zelfvertrouwen of ze voelen dat ze al weten wat ze moeten doen. Het grote verschil tussen de twee groepen is hun mentaliteit. Top Performers zijn altijd bereid zichzelf, omdat ze begrijpen dat zonder formele opleiding en uitgebreid levenservaring; ze zijn niet van plan om concurrerend te zijn, zeker in de huidige â € ™ s snel veranderende markt. Gemiddeld performers vertrouwen op hun buikgevoel en schijnbaar don â € ™ t ziet waarde in wat nodig is om een ​​kritische massa te bereiken in hun persoonlijke en zakelijke leven

Top Performers richten op strategische verkoop, gebruik te maken van hun lange uitzicht. van de wereld en waar hun specifiek plan past binnen het globale beeld. Vandaag is de wereld geworden was vrij klein en moet worden aangepakt als het formatteren van de strategie en tactiek van de specifieke campagne. Terwijl beide delen van het plan zijn belangrijk, de strategie is natuurlijk de meer belangrijk te definiëren, als het gaat om het grotere plaatje. Zonder een solide en goed geplande strategie die alle bases bedekt, is het gemakkelijk om uit het oog waar je bent op een dag tot dag vergelijking te verliezen en uiteindelijk het zicht van je gestelde doel te verliezen. Strategie is alles over de planning en we weten allemaal de beproefde clich à © â € ™ â € &oelig, niet te plannen, Plan to Fail â. € Zonder een goed doordacht plan en de onzekerheden, wordt de kans op het bereiken van uw voorspelde doelstellingen verzwakt en opent de deur voor minder dan stellaire prestaties.

Gemiddeld performers denken in andere termen. Ze zijn allemaal over snelle hits en de glorie van het direct geld. Hun kijk op de wereld is vandaag goed uitzien met weinig aandacht voor morgen. Ze zijn over het krijgen samen met iedereen en niet het schommelen van de boot. Gemiddeld performers hebben geen plan. Hun plan is om vandaag de dag gebeuren en zorgen over de toekomst als het hier krijgt. Ze zien niet de waarde van een business plan en alle incrementele informatie die het platform ondersteunt.

Top Performers gebruiken strategieën op basis van hun klanten. Ze begrijpen dat in de huidige â € ™ s vluchtige zakelijke omgeving, is het essentieel om alle facetten van hun customer â begrijpen; € ™ s levensstijl om alle laatste aanpassingen te maken aan hun plan. Marketing vandaag de dag is gericht op hoe om specifieke voordelen te leveren aan hun leden van het publiek op basis van een zorgvuldige studie van iedereen in de groep en dan breken die groep verder omlaag om echt elke individuele â begrijpen; € ™ s verschil. Dit 1-1 marketing vervangt alle andere vormen zoals je nu echt gearing uw marketing om die specifieke persoon. Terwijl het veel meer moeite kunnen nemen bij het bepalen van uw marketing beleid met deze methode, is het voordeliger in today â € ™ s sterk concurrerende, digitale wereld dat domineert alle vormen van het bedrijfsleven, waaronder het internet.

Gemiddeld performers gebruiken dezelfde strategie op al hun marketing, zonder rekening te houden hoe de gefragmenteerde markt is geworden. Ze soms vergeten de één basisregel die moet gelden voor alle en dat is om anderen te behandelen zoals je zelf behandeld wilt worden. Wilt u worden samengevoegd tot één set van demografische of marketing behandelen je als een individu? Zelfs niche marketing, evenals het heeft gedaan, door het breken van getallen in kleinere en kleinere delen van de bevolking, laat nog ruimte voor een meer geconcentreerde aanpak, die is marketing op het individu.

Top Performers altijd vragen vragen met impact. Ze begrijpen de rol van de verkoper in vraagtekens bij de koper met open vragen die informatie zal opleveren om te worden gebruikt bij het positioneren van het product en de voordelen ervan. Er wordt gezegd dat de beste verkopers brengen slechts 20% van hun tijd in het spreken, de andere 80% wordt gebruikt in het luisteren naar de informatie die wordt gedeeld door de koper. Deze informatie is van cruciaal belang voor het begrip van de specifieke behoeften van de klant, die het mogelijk maken voor de presentatie van het product of oplossing voor de klant â € ™ s probleem. Het doesn â € ™ t makkelijker dan dit. Stel open vragen en te luisteren. Als u goed op uw vragen hebben gepositioneerd en ze dacht provoceren, door open te staan ​​voor wat komt terug in het lopend gesprek, zult u snel weten of uw product voldoet aan hun behoeften.

Gemiddeld performers vragen ontbreekt focus en zijn sociale scherts, als de verkoper al weet waar ze willen gaan bij het plaatsen van hun product. Ik kan je niet vertellen hoeveel sales mensen daadwerkelijk hun product plaatsen van â € œ pesten â € de koper, alleen om later te weten wanneer ze weer terug te komen op zoek naar hun product klaar voor een terugkeer, omdat het niet in de eerste plaats nodig was. Ik werd al vroeg geleerd als een verkoper, ik ben niet alleen een toerist in hun ruimte. Ik kan een rondleiding door de bedrijven de hele dag en niet krijgen iets bereikt, want zonder het plan hebben we gesproken over vroeger, het eindresultaat is niet duidelijk en laat twijfel in de koper â € ™ s geest. Communicatie, in het bijzonder de zakelijke communicatie moet altijd een set verwachte resultaat. Zonder te weten het verkoopproces, is het gemakkelijk om te verdwalen in de presentatie en uiteindelijk verliest de verkoop.

Top Performers prioriteit productgegevens in het verkoopproces. Ze begrijpen dat het verkoopproces heeft specifieke stappen die informatie door te gaan naar de volgende stap te genereren. Een van de belangrijkste stappen in het verkoopproces is de Qualifying stap. Deze stap komt weg te gaan voordat de eigenlijke presentatie wordt uitgevoerd, als u wilt weten dat deze persoon begrijpt de dynamiek achter de producten en kan eigenlijk voldoen aan criteria zoals de aankoopprijs en alle lopende kosten om de verkoop te ondersteunen. Houd in gedachten dat het verkoopproces is alles over twee dingen, men vragen stellen, de tweede is het oplossen van problemen. Het isn â € ™ t echt deze eenvoudige, maar je krijgt het punt. De ultieme sleutel in het creëren van grote verkoop is aan de voorwaarden waarop de koper overtuigt zichzelf in het proces. Zodra de koper is gekwalificeerd en de presentatie en of demo uitgevoerd, gaat het terug naar fundamentele vragen om ervoor te zorgen dat u alle bezwaren en opmerkingen hebben gedekt. Met een duidelijke en transparante oppervlak, is het gemakkelijk om nul op het nauwe en het succes

Gemiddeld performers don â. &Euro; ™ t weet het verkoopproces en in veel gevallen kon schelen. Vergeet niet ze zijn over de instant bevrediging van de verkoop, geen rekening houdend met de vele mogelijkheden in de toekomst als de koper goed gesloten was. Zie je hoe makkelijk het is om natuurlijk als u don â krijgen; € ™ t heeft een goed doordacht plan van aanpak? Van nature de gemiddelde performers praat veel te veel verstoring van de voorgestelde 20/80 regel eerder gegeven. Door niet te luisteren naar hun klanten, zij dwalen door hun presentatie, wetende dat ze kunnen sluiten, omdat ze weten dat de persoon of denken te weten ze.

Top Performers praten over de voordelen en brengt alleen in de mogelijkheden, indien nodig om uit te breiden over het onderwerp. Voordelen volgt het acroniem WIIFM, dat staat voor â € œ Wat â € ™ s In It For Me â? &Euro; Houd in gedachten dat deze zeer belangrijke vraag bepaalt hoe en wanneer de verkoop plaatsvindt. Als we don â € ™ t zie geen voordeel voor ons leven van het product, waarom zouden we het kopen? Als ik probeer te verkopen u een volumegevende shampoo omdat je fijn haar, dat van nature magerder dan zeggen grof haar, als ik al gezegd dat de shampoo heeft vitamine B5, hoeveel mensen zullen denken of zeggen: Wat heeft dat te doen met het maken van mijn haar dikker te voelen? In werkelijkheid is de functie - panthenol of B5 heeft wel de mogelijkheid om diameter te verhogen van binnen uit tot een extra 10%, maar mijn focus ligt op de voordelen van de functie - panthenol, wat meer volume, dikker gevoel haar en meer complimenten het gebruik van de volumizing shampoo. Focus op het begrijpen van de functies, maar nul in op de details achter de voordelen en wat zij voor de koper zal doen. Vergeet niet WIIFM.

Gemiddeld performers aan de andere kant te praten over de mogelijkheden. Ze gaan door een hele waslijst van functies die ze geleerd op hun eigen, denken dat hoe meer hoe beter, en hoe kun je ruzie met functie na functie. De misvatting in deze verklaring is dat de meeste mensen don â € ™ t weet de wetenschap ondersteunende producten voor persoonlijke verzorging en hun specifieke ingrediënten. Functies kan de koper verwarren en ze uitschakelen. Als ze het gevoel dat je iets dat ze misschien don â weten; € ™ t weet, zullen hun koopbeslissing te veranderen en vaak laat je afvraagt ​​waarom je slotkoers neer

Top Performers eindigen hun verkoop gesprek met. follow-up, die deel uitmaakt van de algemene strategie. Niets verstoort kopers meer dan het gevoel dat ik iets werd verkocht en er is geen verhaal. Vandaag is het noodzakelijk om een ​​stevige steun systeem in de plaats hebben om niet alleen te volgen op de verkoop, maar belangrijker nog, om deze dienst aan te bieden als onderdeel van uw strategie. Mensen willen het gevoel hebben dat er iets buiten het normale bereik van omstandigheden gebeurt, dat u kunt bellen en krijg onmiddellijke verlichting. We zijn allemaal in hetzelfde schuitje en erkennen dat de klantenservice is gegaan in Amerika. Wat vroeger een hoeksteen van het bedrijf, is nu geregeld om mailprogramma's die niet toestaan ​​dat je met een levend persoon in de meeste gevallen te spreken te uiten. Je koopt het, It â € ™ s van jou! We willen allemaal dat deze dienst, maar met bedrijven blijven pare beneden, het is steeds een ding van het verleden. Helaas hebben we allemaal willen nog dit één op één aandacht en zal de bedrijven die deze bieden ondersteuning. Je kunt nooit stoppen met het onderhoud van de verkoop maakte, als de eerste verkoop wordt een hele cyclus van Re-selling, up-selling, cross-selling, Nieuw-selling, en Vriend verkopen. Deze basisregel zal enorme aantallen opleveren indien goed behandeld in de verkoopstrategie opgezet weg voor de presentatie ooit werd beschouwd.

Gemiddeld performers alleen maar uiteindelijk na de verkoop. Omdat ze nooit echt een handvat op hoe ze hun sales strategie en weet niet het verkoopproces en de stappen worden overgelaten aan hun â € œ natuurlijke â € mogelijkheden voor de buurt. Zonder een follow-up plan, wordt de klant aan hun lot overgelaten om ofwel krijgen een geweldige ervaring met het nieuw te kopen product of zodra ze beseffen dat ze niet het product nodig had, nu moeten springen door hoepels om iets gedaan te krijgen. Helaas is de meerderheid van de verkoop mensen zijn gemiddelde performers na de 20/80 regel die stelt dat 20% van de verkoop mensen zijn de top performers en 80% is de gemiddelde performers. In argument, kan gesteld worden dat de Top Performers zijn een stuk minder dan de 20% nummer, maar omwille van de duidelijkheid, de nummers zijn duidelijk in hun vermoedens.

Als u op zoek bent naar uitmuntendheid in jezelf en het bedrijfsleven , is het noodzakelijk om jezelf te onderscheiden van de massa. Winnaars stellen hun eigen bar en zijn niet gebonden aan de menigte. Door het volgen van deze paar verschillen tussen de twee groepen, zul je verder te gaan in de richting van uw doelen en doelstellingen. Gebruiken de informatie om te begrijpen welke groep u wilt worden geassocieerd met en gebruik maken van de basisprincipes om je volgende zet te plotten.

James Hobart, een marktleider in de professionele beauty-industrie voor meer dan 40 jaar op elk niveau, heeft certificering in hypnotherapie. Zijn inzicht en ervaring hebben geholpen veel bedrijven en particulieren met hun groei en ontwikkeling door de jaren heen. Zijn boek, Het geluk is je geboorterecht, steunt zijn filosofie over het leven en is een praktisch handboek voor positieve verandering in heel ene â maken; € ™ s het leven
.