Bewegende Vooruitzichten Into Your Sales Funnel

Een van de oudste en meest succesvolle manieren om nieuwe klanten aan te trekken is iets gratis weg te geven.

Of u nu een chiropractor, een groot ziekenhuis of een copywriter, geven weg informatie (gratis) over iets van uw potentiële klanten interessant vinden is een geweldige manier om de lead generatie proces te beginnen.

Denk na over het aanbieden van een gratis rapport, overleg, het proces te bieden, seminar, of een gratis half uur van uw diensten. Dit maakt de vooruitzichten om je te leren kennen zonder risico. Er zijn geen addertjes onder het gras, geen verkoop betrokken, geen spoor van verdere contact -. Slechts een kans om te leren over iets wat ze geïnteresseerd zijn in

Stel je voor je sales funnel. Je begint met een zee van hoofden. Ze zien er allemaal hetzelfde; niets echt onderscheidt van elkaar. Echter, heb je een gratis rapport geschreven, of aangeboden aan een goedkope seminar doen en plotseling, een paar koppen beginnen te pop-up boven de anderen om meer te weten te komen.

Ze steken hun kop boven de menigte dus je kunt ze zien. Zullen alle van de heads die pop-up bij u kopen? Nee, niet allemaal, maar deze groep, de groep die is stak zijn hoofd boven de rest, hebben aangetoond enige interesse in wat u te bieden hebben en zijn de moeite waard om uw marketing energie op.

Wat moet je doen zodra je deze geïnteresseerden hebben geïdentificeerd? U moet uw marketing energie te besteden verdienen hun vertrouwen en aandacht. Je zou zelfs kunnen bieden hen iets gratis. En iets anders na dat als je nodig hebt om. Verplaatsen naar het volgende niveau in uw marketing trechter.

Sommige experts zeggen dat voordat een prospect wordt een cliënt kan ze overal moeten 7-9 gratis dingen voordat ze daadwerkelijk kopen van je. Dit is wat ik graag de oproep "het hof tijd." Vooruitzichten informatie over u verzamelen en nu, veel van het is ongrijpbaar. Ze kunnen proberen om te beslissen of ze het eens zijn met wat je zegt. Ze kunnen proberen om te beslissen als ze je vertrouwen of als ze willen uw persoonlijkheid. Hebben ze het eens zijn met wat je voor staat? Heeft ze je genoeg om je ze te behandelen? Willen ze je te leren kennen beter?

De beste manier voor u, als de arts of het ziekenhuis, de vooruitzichten vertrouwen is om jezelf te zijn te verdienen. Spreken in je eigen woorden, zeggen wat je echt gelooft, doe wat je het beste doen. De juiste klanten zullen naar je toe komen. Maar, je moet eerst voor hen te krijgen. En een van de beste manieren om de juiste klant te trekken is hen iets gratis aan te bieden. En bieden hen dan weer iets. Laat ze je te leren kennen, zonder het nemen van een risico. U bent niet probeert ze iets te verkopen, ben je gewoon laten weten een beetje over jezelf
.