De Need for Training

Als onafhankelijke financiële adviseurs en levensverzekeringsmaatschappijen zijn om effectief te concurreren met de directe verkoopkanalen die vandaag de dag de handel en met veel meer over om te verschijnen in de komende 24 maanden dan moeten ze eerst beseffen wat ze moeten doen.

Als ze willen houden, laat staan ​​te verhogen, hun marktaandeel zij moet groeien, en effectief te laten groeien. In feite stil te staan ​​is om langzaam te sterven, omdat hun marktaandeel langzaam zal worden uitgehold. Als hun doel is om hun marktaandeel te vergroten hebben ze tot het besef dat dit alleen kan worden bereikt door het aantrekken van nieuwe mensen te komen. Niet achter de kleine aantallen van de industrie opgeleide professionals die al werkzaam zijn in het bedrijf.

Nieuw bloed is, en is altijd geweest, de weg naar de verhoogde niveaus van het bedrijfsleven dat de meeste van de Life Bedrijven willen en zal genereren nodig. Er zijn slechts zo veel bestaande opgeleide mensen toch rond te gaan. Bedrijven moeten ook wekken en broeden loyaliteit onder de mensen, zodat ze blijven omdat ze willen; niet alleen omdat ze misschien betaald krijgen een beetje meer.

Dit is waar het voordeel van niet alleen professionele opleiding, maar de juiste opleiding komt in de meeste bedrijven bereid zijn om, en doe besteden fortuinen, op kwalificatie training -. dat is om zich te bevolkt gekwalificeerd om het werk te doen - hoe Dit is minder dan de helft van wat nodig is. Als ze don &'; t versterken deze met de juiste ontwikkeling, motivatie en Empowerment opleiding die zij zullen snel merken dat alles wat ze hebben gedaan is het werven en opleiden van een individu voor iemand anders &'; s team. Veel van de senior sales managers praat ik te klagen over het feit dat alles wat ze lijken te doen is te handelen als een werving pool voor andere bedrijven.

De kosten van de opleiding en empowerment van iemand die efficiënt en professioneel hoeft niet meer bedragen dan een dertigste van hun jaarlijkse salaris of de winst. Een kleine investering, beschouwd op de lange termijn. En toch, een grote meerderheid van het senior management nog steeds niet aan het concept dat om een ​​kans moet je een kans hebben te waarderen.

De behoefte aan professionele training is duidelijk, niet alleen de opleiding van de nieuwe rekruten, maar belangrijker , opleiding van de huidige trainers en managers in de vaardigheden en technieken die nodig zijn om een ​​omgeving waarin nieuwe rekruten kan groeien en bloeien op lange termijn op te bouwen. Helaas is het in de meeste bedrijven (en dat geldt ook onafhankelijke financiële adviseurs en verzekeraars) de opleiding wordt gedaan door mensen die lijken te wedijveren met elkaar om te zien wie heeft de hoogste personeelsverloop. In feite op zoek naar veel van de opleiding managers momenteel in dienst van veel bedrijven kan ik alleen vergapen aan het feit dat ze zo een aanzienlijke positie op zo weinig talent hebben bereikt.

De manier waarop het leven verzekeringssector gaat nu veel bedrijven zijn vastgelegd sizing, het wegwerken van het middle management structuren, het wegwerken van de vestigingen in veel gevallen. Steeds meer levensverzekeringen consultants hebben om thuis te werken. De levensverzekeringen bedrijven zijn met behulp van technologie zeer, zeer zwaar (laptops thuis) en daardoor de behoefte aan zelf motivatie, zelfdiscipline, de vaardigheden om het werk te doen nog meer nodig dan voorheen.

Niet alleen de mensen moeten gaan door FPC &'; s 1,2 & 3 maar de nieuwe geavanceerde certificaten die worden gerekend tot heel moeilijk zijn voor de gemiddelde persoon, is er een beweging in de industrie dat deze binnenkort verplicht zal worden. Daarom, als mensen werken vanuit huis is er een grotere behoefte aan zelf-discipline om te studeren voor deze.

Vanwege de grote nadruk op technologie en technische opleidingen, nieuwe verkopers wanneer ze hun baan te verlaten, komen met hun laptops en veel technische kennis, maar zeer weinig elementaire verkoop vaardigheden.

Dit is een people business - het is niet een technologie bedrijf, maar het kan worden gedreven door technologie. Aan het eind van de dag mensen moeten verkopen.

NLP (Neuro Linguïstisch Programmeren) een vaardigheid, een instrument, een methode, dat is ongelooflijk effectief en snel in reële termen en toch zeer weinig training managers hebben gehoord van deze .

Ik zeg niet dat je het moet hebben, maar het is een beproefde techniek. Kunnen ze zich veroorloven om dit te negeren, goed, uiteraard ze voelen dat ze kunnen

Een andere tijd -. Een andere branche. Zij moeten bewegen langs of zoals de dinosauriërs uitgestorven.

Niet pro-actief in actief op zoek naar vaardigheden, methoden en technieken die nuttig kunnen zijn.

Veel leven bedrijven zich concentreren op wat het beste is voor hen in plaats van wat het beste is voor de persoon (de mensen)

Zig Ziglers citaat “ Je kunt alles wat je wilt uit het leven, zolang je helpen genoeg andere mensen krijgen wat ze willen eerst &";

Vandaag de dag meer en meer financiële adviseurs en vooral mensen in de IFA-markt werken aan hun eigen vanuit huis, Daarom moet het leven bedrijven hen te ondersteunen als ze het leven time business zullen bevorderen voor hen.

Ze moeten mensen helpen ontwikkelen van een lange vervullen financieel-lonende carrière in deze prachtige sector.

Omdat zoveel mensen werken aan hun eigen thuis is het nog noodzakelijk dat ze zelf-motivatie, zelfdiscipline en de zakelijke vaardigheden die nodig zijn om hun eigen bedrijf te ontwikkelen.

Charles Handy, een van de top economen in de wereld van vandaag, is het punt dat de mensen moeten wennen aan meer veranderen dan iets anders gemaakt.

Ten aanzien van de levensverzekeringsmaatschappijen iemand zal hebben om de knoop door te hakken .. Neem een ​​kans als je een kans.

We hebben een veel hoger personeelsverloop in de financiële dienstverlening in het Verenigd Koninkrijk, in tegenstelling tot de Verenigde Staten die begrijpen de behoefte aan persoonlijke ontwikkeling training.

Een belangrijke en dramatische paradigma verschuiving van de gevraagde ten behoeve van de industrie

Specialist troepen

Gerard
  nodig gespecialiseerde opleiding door specialisten..;