Ontwikkel de Minimum Core aanbieden van kosten per eenheid te verminderen met 96 procent

Wij beschouwen een oudere begrip in dit artikel, die vaak is toegepast om de kosten-reductie denken: zero-gebaseerde analyse. U kunt dit concept als "zero-based costing."
Weten

Zero-gebaseerde analyse keert de gebruikelijke manier van denken die veel mensen beginnen door te kijken naar hoe de kosten van wat er al wordt uitgegeven verwijderen. Zero-gebaseerde analyse begint, in plaats daarvan, door te veronderstellen dat er geen kosten moeten worden besteed en met tegenzin voegt kost slechts nadat ze ervan overtuigd dat ze niet kunnen worden vermeden.

Stel je voor dat de meeste kosten-reductie analyse begint met een volle emmer water (die alle kosten) en maakt gebruik van lepel een pop om schep enkele water. Zero-based analyse begint met een lege emmer en voegt water (kosten) een druppel op een moment na microscopisch onderzoek

Er is een zwakke plek in de manier waarop de nul gebaseerde mentale discipline is al vaak toegepast. Sommige mensen haven 't gewist genoeg vooroordelen uit hun gedachten over hoe het bedrijfsleven moeten worden uitgevoerd voordat de kosten toe te voegen. Bijvoorbeeld, degenen die altijd hebben gewerkt in mooie kantoren zijn waarschijnlijk om de kosten van mooie kantoren toe te voegen als essentieel. Maar we weten dat de meeste bedrijven vandaag de dag praktisch en door outsourcers kan worden uitgevoerd zodat er geen mooie kantoren nodig zijn; in feite geen kantoren helemaal nodig zijn.

Begin met overwegen het ideale beste praktijken voor met lage kosten en hoge efficiëntie als zero-kostenniveau. Het maken van die aandacht vereist dat u om na te denken over de vele verschillende manieren waarop het aanbod kan worden verstrekt

Ik geef u een paar voorbeelden van wat ik bedoel om mee te beginnen.

1. Neem aan dat u bieden nu een product. Kunt u informatie in plaats van een product aan te bieden?

De producten worden meestal overgenomen door de klanten om een ​​aantal gewenste resultaat te bereiken. Laten we zeggen dat je in het bedrijf van het verstrekken van shampoo. Het zou vreemd voor informatie alternatief voor shampoo stellen. Toch een aantal mogelijke toepassingen komen naar mijn mening:

a. Shampoo is niet moeilijk om te maken. Je zou aangepaste recepten voor het maken van shampoos die hoger worden geïndividualiseerd dan wat kan worden gekocht in een winkel. Uw richtingen kunnen zijn hoe haar om de heilzame ingrediënten en hoeveel van elk wordt vereist identificatie testen. Het resultaat kan schoner, aantrekkelijker haar dan een persoon zou bereiken door het gebruik van standaard shampoos zijn.

b. Sommige mensen kunnen niet willen hun eigen shampoo te maken, maar ze willen de voordelen van het gebruik van een aangepaste shampoo krijgen. Uw informatie kan uitleggen hoe het haar te testen en om combinaties van bestaande shampoos om een ​​bijna perfecte individuele resultaat te krijgen mengen.

c. Shampoos minder schade aan het haar als het gebruikt wordt in combinatie met een betere haarverzorging praktijken. Je zou ook kunnen beschrijven hoe het haar en de hoofdhuid te testen om te bepalen hoe het haar van een individu optimaal moet worden gedroogd, gearrangeerd, en gestyled tot een optimale uitstraling krijgen en gezonder haar en de hoofdhuid te hebben.

Het ontwikkelen van dergelijke informatie gaat kostbaar, maar de kosten om de informatie te leveren zal minimaal zijn. Als u de informatie op een zodanige wijze dat elke interactie vereist een ander bezoek aan uw database te bieden, kunt u heel goed lopende inkomstenstroom

2 vast te stellen.. Neem aan dat u nu aanbieden van een dienst. Kunt u informatie in plaats van de dienst aan te bieden?

Ik herinner me dat personal computer software werd voor het eerst beschikbaar voor het analyseren van de technische aspecten van het vinden van de voorraden voor investeringen. De programma's waren traag en onhandig, maar de inzichten waren indrukwekkend. Sindsdien is deze software zeer uitgebreid geworden en is nog steeds tijdrovend om te gebruiken. Tenzij u vindt alle details fascinerend, kan de inspanning overmatige voelen. Het doel van het hebben van de software is om rendabele investeringen te doen. Hoe kan informatie worden een substituut voor dergelijke analytische software? Hier zijn een aantal mogelijke alternatieven:

a. Met behulp van technische analyse software veronderstelt dat de analyse van dergelijke software biedt helpt u om betere beleggingsbeslissingen te nemen. Het kan weken van de inspanning om te bepalen welke technische methoden het best voor een individuele beveiliging hebben gewerkt nemen. Grote institutionele beleggers kunnen veroorloven om dat te doen, maar je kunt niet. Het software bedrijf kan zorgen voor een snelle, goedkope manieren om te controleren welke technische middelen het beste zijn geweest in het voorspellen van de prijzen van elk effect. Met die informatie in de hand, konden de meeste beleggers waarschijnlijk stukjes en beetjes van gratis technische software van verschillende effectenmakelaars in dienst en nooit behoefte aan een technische software te kopen. Uw informatie zou helpen level playing field voor het vinden van goede mogelijkheden tussen individuen en grote instellingen. De kosten van de ontwikkeling van de informatie zou gelijkaardig vanaf de veiligheid om de veiligheid zijn, zodat een dergelijke informatie-based business met de grootste, meest aangehouden effecten die de meeste klanten zou trekken en voeg op selectief van daaruit kon beginnen. Serveren elke extra klant met de bestaande informatie voor een beveiliging zou toevoegen vrijwel geen kosten.

b. Een andere benadering zou zijn om gegevens te verstrekken die niemand anders biedt voor het maken van technische evaluaties van effecten. Zo kan dergelijke gegevens onder het percentage van de institutionele aandelen in zijn bezit die voortdurend zijn gehouden voor meer dan vijf jaar. Dergelijke informatie in dit geval zou kunnen helpen aangeven hoeveel verhoogde het kopen en verkopen van de prijs van een effect zou beïnvloeden.

c. Een derde werkwijze voor het verschaffen van nieuwe informatie zou zijn aan te vullen welke bedrijven met gegevens die worden verkregen in andere openbare bronnen, zodat de context van stock-prijsverschuivingen begrijpelijker kunnen zijn.

3. U levert nu informatie, maar wilt u de kosten van het ontwikkelen van die informatie tot bijna nul te reduceren.

Deze kans kan worden begrepen door het creëren van low-cost prikkels om informatie providers voor het verkrijgen van de status en erkenning. Zo kan providers opzichte gerangschikt elkaar op basis van bezoekers stemmen over hun nuttige informatie is. Als de kosten zijn laag genoeg, dan kan u de informatie gratis te bieden en maak je winst uit de verkoop van advertentieruimte op pagina's die bezoekers kunnen zien.

4. U levert nu gratis informatie, maar wilt u meer winst uit dergelijke informatie te krijgen zonder de uitgaven geen geld meer.

Je zou kunnen werken met een partner naar gerelateerde aanbod beschikbaar voor bezoekers van uw site met informatie te maken in ruil voor een aandeel van de inkomsten van de partner, betalingen die de gebruikelijke reclame-tarieven zou overschrijden. Om de winst te verhogen, de kosten van de ontwikkeling van de site om deze nieuwe inkomsten toe te voegen zou natuurlijk, voor rekening van uw partner.

Nu, laten we de analyse een stap verder op wat de "minimale kern waarderen offer "is dat levert precies de juiste waarde die klanten, eindgebruikers en andere belanghebbenden willen en kunnen het beste gebruik. Waarom is dat een belangrijk onderwerp? Wanneer je meer dan het minimum dat mensen nodig hebben en willen bieden, u de kosten die hen en je vaak kwaad toe.

Laten we eens kijken naar een voorbeeld. Veel Amerikanen rijden een grote pick-up truck of sport utility voertuig dat hem of haar zal nemen om robuuste off-road sites, dragen een halve ton van de lading plus zes personen, slepen een grote aanhangwagen, en veilig te rijden op hoge snelheden over goede wegen. Een nieuw voertuig van beide typen typisch kost ongeveer $ 27000 en verbrandt benzine alsof het vrij. Wie heeft dat allemaal? Als u hout snijden in afgelegen locaties, kan dit voertuig een goede keuze zijn. Als u deel uitmaakt van een typisch voorstedelijk gezin van vier, beroep van het voertuig is in de eerste plaats om je ego ... het gewoon maakt je look en feel krachtiger. Als verschijning is het enige dat telt voor jou, besteden veel minder geld door alleen het kopen van een cowboyhoed, grote laarzen, en een fancy riemgesp.

Een slimme-voertuig leasemaatschappij kan een programma om een ​​ras te gebruiken bieden van de voertuigen na een kleine vooraankondiging. Je kan een vrachtwagen of SUV hebben wanneer taken nodig is, een mooie sportwagen voor snelle uitstapjes op bochtige wegen bij goed weer, een easy-to-park kleine auto om te winkelen op plaatsen waar het is moeilijk om een ​​plek te vinden, en een indrukwekkend luxe auto voor het nemen van uw schoonouders mee uit eten. Als de leasemaatschappij opgepikt en afgeleverd het voertuig van uw keuze, kan een dergelijke lease-pakket laat je met enigszins vergelijkbaar gemak en veel minder kosten dan het bezitten of leasen van meerdere voertuigen. Dat is vrij aardig!

Laten we een meer extreem voorbeeld van overproviding. Veel restaurants willen meer geld te verdienen per diner. Hij realiseerde zich dat het moeilijk is om de kwaliteit van eten en de service voorbij een bepaald niveau te verbeteren, vele restaurants in plaats daarvan de prijzen te verhogen en te rechtvaardigen wat ze hebben gedaan door u voor meer dan een maaltijd met genoeg voedsel. Maar bij het maken van een dergelijk aanbod, ze niet beperken zich tot gerechten die goed opwarmen. Als gevolg daarvan kan je niet eten de meeste van wat ze serveren en vaak wil niet de rest voor de volgende dag in huis. Alles wat er gebeurd is, is dat je hebt verkocht veel meer voedsel dan je wilde of nodig had.

Het voedsel kan vaak slechts een deel van de reden waarom u kiest voor een restaurant. Je kan op zoek naar een plek om te ontspannen, een mooie omgeving om uw stemming te verlichten, of de kans om tijd door te brengen met mensen die u zorg over. Het zou mogelijk zijn restaurants die alleen maar vast, maar niet bereiden voedsel. Dergelijke inrichtingen kunnen in plaats daarvan vertrouwen op de inkoop van voedsel uit naburige restaurants en prachtig plaatsen dat voedsel op aantrekkelijke, goed verwarmd of gekoeld gerechten. Met zo weinig te doen in de keuken, kan het restaurant zijn een stuk kleiner, kan meer worden geïnvesteerd in het uiterlijk, en het management kon zich meer richten op het leveren van superieure service. Als gevolg daarvan zou de kosten van de maaltijd kleiner zijn, maar de ervaring zou veel mooier zijn.

Laten we eens kijken naar de volgende restaurants die superieure ingrediënten te gebruiken en goede voorbereiding methoden toe te passen. De kosten van deze maaltijden kunnen astronomisch zijn. Hoe zou u zulke fijne maaltijden, maar tegen een veel lagere kosten? Een restaurant zou kunnen bieden catering pakketten van gedeeltelijk bereide ingrediënten die in het huis van een persoon keuken in een half uur of minder zou kunnen worden afgewerkt door het volgen van "foolproof" richtingen.

Voordat je te enthousiast over dit idee, laten we verder deconstrueren is . Je hoeft niet echt behoefte aan een restaurant om dat resultaat te bereiken. In plaats daarvan zou een gastronomische supermarkt hoge kwaliteit ingrediënten die gedeeltelijk zijn voorbereid voor de afwerking thuis. Een dergelijke aanpak zou ongeveer 90 procent meer kosten uit te maken van het verstrekken van het aanbod.

Nou, dat is niet het einde van beide, is het? Je zou kunnen richten op het maken van grote gerechten, zodat gemakkelijk te bereiden, dat zelfs ik kon ze vanuit het niets creëren. Dan ben je gewoon te verkopen iemand de ingrediënten en de aanwijzingen. Door het afsluiten van enige voorbereiding kosten, kon je kosten met nog eens 40 procent te verminderen.

Maar dat is niet het ultieme. Je kon gewoon de informatie op een website die uitlegt waar de ingrediënten in uw omgeving en hoe de ingrediënten monteren voor een heerlijke maaltijd te kopen. Terwijl de kosten om de informatie te leveren niet zou nul zijn, kan het aardig in de buurt zijn

Hier zijn de vragen toe te passen met betrekking tot uw eigen aanbiedingen die u zullen helpen om de mentale processen Ik heb een beschrijving van dupliceren.

1.Wie kan niet alles gebruiken wat je te bieden?

2 Welke aspecten kunnen niet welke mensen gebruiken?

3. Hoe kon een dergelijke aspecten worden weggenomen?

4. Van de aspecten die blijven, hoe kunnen de kosten een aanbod's worden verminderd voor een stakeholder?

5. Hoe kan de resterende kosten nog meer worden verminderd?

6. Hoe kan het aanbod worden afgestemd op nog lagere kosten en voor het verstrekken van alleen de belangrijkste onderdelen van de klanten en stakeholders 'behoeften?

7. Hoe kan complementaire aanbod voor meer klanten en stakeholders 'behoeften, terwijl de totale kosten verder te verlagen per eenheid
 ?;