Wat is Uw Business Model?

Als je genoeg klanten om je bezig te houden, moet u het maken van een goed leven, toch? Nou, dat hoeft niet. Sommige van de drukste professionals rond zijn niet genoeg verdienen om hun rekeningen te betalen. Aan de andere kant zijn er een aantal consultants, coaches en andere dienstverleners die genoeg tijd aan hun handen, maar ook verdienen heel wat geld.

Het verschil tussen de inkomens van deze twee groepen isn ' t alleen maar omdat de ene groep is beter in marketing dan de andere. Het verschil is in hun business modellen.

Simpel gezegd, uw business model is het antwoord op de vraag: "Hoe bent u van plan om geld te verdienen?" Het is uw plan voor hoe je voldoende inkomsten om uw uitgaven te dekken en verdien een winst zal genereren. Helaas zijn veel onafhankelijke professionals niet echt een winstoogmerk plan. En sommigen van degenen die denken dat ze hebben één rekenen een beetje meer magie dan ze op statistieken.

Bijvoorbeeld, wanneer u eerst hangen uw professionele grind, het opladen van $ 100 per uur lijkt misschien heel veel . Immers, als je verdiende maar liefst $ 100.000 per jaar tot uw laatste baan werkt 40 uur per week, je was nog maar het maken van $ 48 per uur. Dus misschien je denkt dat een verdubbeling van uw ex-uurloon meer dan voldoende om uw nettowinst te houden op hun vroegere niveau zou moeten zijn.

Laten we een aantal snelle wiskunde. Als uw business model is gebaseerd op intensief op een moment werkzaam voor een grote klant voor weken of maanden, zoals veel zakelijke adviseurs doen, kan een uurtarief van $ 100 inderdaad genereren van $ 100.000 per jaar. Alles wat je zou moeten doen is bezig te houden ongeveer de helft van de tijd. $ 100 per uur tijden 20 factureerbare uren per week maal 50 weken per jaar is gelijk aan $ 100.000.

Maar wat als uw business model is gebaseerd op het werken slechts twee tot vier uur per maand voor elke klant, net als vele coaches, therapeuten, of genezende professionals? Nu als je wilt tot $ 100.000 per jaar verdienen, om diezelfde 20 uur per week in rekening, dan heb je 20 klanten in een keer nodig hebt als je ze ziet voor een uur per week en 40 of meer als je ze ziet voor minder tijd of voldoen minder vaak.

In het eerste voorbeeld hierboven, hoeft u slechts een handvol klanten elk jaar en hebben grote blokken van tijd over om de markt zelf. Dat is een verstandige en realistische business model. In het tweede voorbeeld, heb je een constante stroom van nieuwe klanten komen en de tijd die je beschikbaar voor de marketing moet waarschijnlijk worden opgesplitst in kleine stukjes tussen de afspraken. Dat soort model is meer waarschijnlijk leiden tot stress en strijd dan het is om succes.

De eerste plaats waar je zou kijken om vast te stellen model nummer twee is het verhogen van uw uurtarief. Je zou kunnen kosten $ 150 per uur, $ 200 per uur, of meer, als uw doelgroep zal betalen. Maar de tarieven zoals deze kunnen worden buiten het bereik van veel potentiële klanten, en moeilijk voor u te rechtvaardigen.

Maar tariefverhogingen zijn niet de enige manier om een ​​gebroken business model op te lossen. Zowel van de modellen die we hebben onderzoeken zijn fee-for-service model, op basis van een uurtarief. In plaats daarvan zou je helemaal kiezen voor een ander type model. Hier zijn enkele voorbeelden:

Fee for Service Models

Dag Prijs - In plaats van het opladen door het uur, kunt u opladen door de dag of halve dag. Dit legt een minimum van uw klanten, het vermijden van korte afspraken die je werkschema fragmenteren. Voorbeelden: Een on-site massage therapeut beroep op zakelijke klanten; een professional organizer serveren home-based bedrijven

Project Fee -. Het opladen van een vast bedrag voor elk project kunt u factureren voor tijd die je planning besteden, onderzoeken, of net te denken over problemen van uw klant. Klanten de voorkeur vaak plat kosten, want ze kunnen hun geld begroting nauwkeuriger. Voorbeelden: Een grafisch ontwerper het creëren van een logo; communicatieadviseur schrijven van een bedrijf nieuwsbrief

Maandelijks Retainer -. Als je klanten vragen per maand vooraf te betalen, kunt u kosten voor uw beschikbaarheid, niet alleen geleverde dienst. Uw houder kan garanderen u een vast aantal uren. Als de klant gebruik maakt van minder, nog steeds je betaald. Als ze meer gebruikt, kunt u extra kosten. Voorbeelden: Een loopbaancoach aanbieden als een noodzakelijke telefoontjes en e-mails tussen de sessies; een virtuele assistent die on-call service voor een klein bedrijf.

product-gebaseerde modellen

Flat Fee - Een grote verscheidenheid aan producten kan worden verkocht voor een vast bedrag aan inkomsten te verhogen om uw bedrijf. "Producten" kan ook geleverd in een bepaald pakket diensten. Uw kopers kunnen zowel bestaande klanten, of anderen die zich niet kunnen veroorloven om individueel te huren. Voorbeelden: Een conflictoplossing consultant aanbieden openbare seminars; executive coach verstrekken persoonlijkheid assessments; een beeld consultant verkoop van een kast design kit

Abonnement -. Het verstrekken van producten of diensten via abonnement kan een stabiele bron van inkomsten te bieden en te verminderen marketing tijd. Een verkoop slechts een keer gemaakt kan blijven om inkomsten te bieden. Voorbeelden: Een sales trainer de verkoop van een educatieve cd-serie door maandelijks abonnement; een life coach het hosten van een lidmaatschap-gebaseerde online community

Bait and Hook - ook wel de "scheermes en blades" model, Voorbeelden:. Een time management consultant met een trainingsprogramma inclusief dag planners die moet opnieuw worden besteld ; een webdesigner verstrekken van eigen modules onder een licentie die jaarlijks moet worden verlengd.

Elk van deze modellen kunnen worden gebruikt om een ​​hele bedrijf op te bouwen, of u kunt verschillende modellen met elkaar te combineren. Zo zou een consultant een vaste vergoeding in rekening brengen voor assessments, dan een dagtarief om diensten te leveren. Een coach kan een abonnement vergoeding voor groep klanten en een maandelijks voorschot voor cliënten werkten individueel.

Als uw bedrijf is niet zoveel als je zou willen verdienen, verder kijken dan uw marketing of de koers die u bent opladen. De echte oplossing kan zijn om een ​​nieuw business model te kiezen Restaurant  .;