Getting Verwijzers

Aan de verwijzingen kost tijd en werk. Alleen maar omdat je een goede baan voor uw klanten doen betekent niet dat ze gaan om verwijzingen natuurlijk om u. Het bijwonen van netwerkbijeenkomsten en het maken van verbindingen met mensen die je zou kunnen voorzien van verwijzingen niet automatisch, ook niet.

Net als alles anders te doen met uw bedrijf, het is hard werken! Maar het hoeft niet te sleur zijn. Zodra u begint te vragen en te luisteren naar de openingen om een ​​verzoek in te dienen, wordt het een gewoonte die u helpt uw ​​bedrijf en de toename van de winst uit te breiden.

Een groot deel van het is uw mentaliteit. Bent u enthousiast over uw producten en diensten? Heeft u te uiten opwinding toen praten over wat je doet? Is er een glimlach op je gezicht? Denkt u over de vele potentiële klanten zoeken naar uw producten en diensten en hoe je bent de beste optie om hun problemen op te lossen?

Bent u vertrouwen wanneer u spreekt met een cliënt of vriend over passeren langs een verwijzing ( heb je zelfs vragen?), en wanneer uw klant of prospect spreekt ben je gericht op hen en een goede luisteraar? Bent u het maken van oogcontact?

Wees er zeker vragen huidige klanten regelmatig als ze weten van wie dan ook, net als zij, die misschien in de behoefte van uw diensten. U kunt ook te weten komen van de lange-termijn-client waarom ze niet aan u hebben verwezen elk bedrijf, moet dat het geval zijn.

Wat ik vele malen heb gevonden is dat de cliënt was terughoudend te passeren langs verwijzingen, omdat zij vreesden dat het uw tijd weg zou nemen van het doen van hun diensten, dus ze hadden niet eens overwogen je te verbinden met anderen.

Laat ze comfortabel dat je in staat zijn om hen te dienen op hetzelfde zal voelen level heb je altijd, en hen helpen om te begrijpen hoe belangrijk het is dat u uw bedrijf te laten groeien om uw bedrijf winstgevend te houden en kunt u verblijven in het bedrijfsleven om hen te helpen voor de komende jaren.

Je zou ook overwegen een soort van een referral programma, waar ze een korting op hun volgende aankoop, of eventueel een geschenk van een soort in de waardering konden ontvangen. Wat dat ook moge lijken, het is een geweldige manier om een ​​goede continue stroom van potentiële klanten die al een goed begrip van de waarde en het voordeel van het werken met je zal moeten ontwikkelen.

Dit zijn allemaal grote manieren om jezelf voor te bereiden op vragen voor verwijzingen. En vergeet niet om hen te voorzien, ook. Zoek iemand die behoefte hebben aan deze persoon die niet in uw expertise past, of suggereren hun producten /diensten aan iemand anders, en zorg ervoor om hen te laten weten dat je ze verwezen. Niets helpt stollen je relatie beter dan heen en weer bewegen en het creëren van een partnerschap en diepere relatie met uw huidige klanten.

Een eenvoudige script voor het vragen voor verwijzingen en oefenen totdat het een tweede natuur en natuurlijk stroomt. U zult versteld staan ​​hoe veel grote vooruitzichten zijn er gewoon te wachten om u te vinden als je maar zou vragen
.