Vijf mythes van Internet Marketing voor Zelfstandige Professionals

Er is meer marketing hype op internet gepubliceerd in één dag dan PT Barnum gegenereerd in zijn leven. Als een worm slikken zijn staart, de Internet marketing dier voedt meestal op zichzelf. De overgrote meerderheid van wat er op het internet over marketing lijkt is ontworpen om u te helpen de markt producten en diensten worden verkocht en uitsluitend op het internet geleverd.

Dus wat betekent dat voor de onafhankelijke professionele wiens aanwezigheid op het web is voornamelijk gericht op de verkoop van zijn of haar eigen persoonlijke diensten? Je weet wel, de diensten geleverd op de ouderwetse manier, door de mens interactie face-to-face of op zijn minst spraak-naar-spraak. In het beste geval is de gemiddelde professional is waarschijnlijk worden overweldigd door de enorme omvang van internet marketing advies beschikbaar. In het slechtste geval, hij of zij wordt ernstig misleid door het.

Het probleem is dat de marketing van uw eigen professionele diensten is gewoon niet hetzelfde als de marketing van een retail product of een anonieme zakelijke dienstverlening. Je kunt niet verkopen corporate consulting zoals je web hosting; noch kan je verkoopt het leven coaching op dezelfde manier als een e-book te doen. Als u probeert om de markt zelf door het volgen van advies ontworpen voor de marketing van Internet producten en diensten, ben je waarschijnlijk een aantal ernstige fouten te maken.

Hier zijn vijf Internet marketing mythen die gevaarlijk zijn voor de gezondheid van uw bedrijf kunnen zijn.

Mythe # 1 – Het begint allemaal met een grote website.

Eigenlijk is de plaats waar het begint is met een goed gedefinieerde service. Als u niet beschikt over een kristalhelder beeld van wie u op de markt te hebben en precies wat je ze te verkopen, zal de beste website in de wereld die je niet krijgen klanten. Voordat je zelfs denken over het bouwen van een website, moet u weten wie uw doelgroep is, hoe u uw professionele specialiteit te beschrijven, en welke specifieke voordelen van uw werk biedt voor uw klanten.

De inhoud van uw site is veel belangrijker dan het ontwerp. Ja, je moet een professioneel ogende website, maar een schitterende vormgeving en schitterende graphics zal nergens betalen uit de buurt, evenals een duidelijke verklaring waarom een ​​klant zou moeten werken met je. Bruikbaar materiaal, zoals artikelen, evaluaties, en andere monsters van uw expertise zal veel verder gaan naar potentiële klanten dan flash-intro's en interactieve menu's te overtuigen

Mythe # 2 – Meer verkeer vertaalt zich in hogere winsten.

Het enige resultaat dat er meer verkeer naar uw website garandeert u wordt meer bandbreedte gebruik door uw webhost. Alvorens geld te besteden aan banneradvertenties, web directories, of pay-per-click advertenties om meer bezoekers naar uw site, moet u er zeker van zijn dat ze zaken willen doen met u zodra ze er komen.

Vraag uw collega's en huidige klanten naar uw site kritiek. Hebben ze begrijpen wat u aanbiedt? Kunnen ze zien dat concrete voordelen voor uw doelgroep? Herzie uw site op basis van hun feedback. Dan persoonlijk uit te nodigen een aantal potentiële klanten te bezoeken en daarna tintje basis. Doe uw vooruitzichten lijken meer geneigd om zaken te doen met u na het zien van uw site? Als dat zo is, dan bent u op het juiste spoor. Zo niet, heb je nog meer werk te doen

Mythe # 3 – Doen wat nodig is om uw lijst op te bouwen.

Er is geen twijfel dat een aanzienlijke opt-in mailing lijst is een waardevolle marketing troef, maar de kwaliteit van de namen op de lijst is veel belangrijker dan de kwantiteit . Het verwerven van namen door middel van giveaways van andermans materiaal, handel lijsten met joint venture partners, of ze de aankoop van een leverancier biedt zelden gekwalificeerde kopers echt geïnteresseerd zijn in uw diensten.

Absoluut, vraag uw bezoekers van de site en de mensen die je ontmoet om mee te doen uw mailinglijst en bieden hen iets van waarde voor terug. Een goed geschreven e-zine, behulpzaam rapport of informatieve audio zijn allemaal effectief premies. Maar, moet uw premie rechtstreeks verband houden met de diensten die u levert en ook dienen om uw professionele geloofwaardigheid te vergroten. Namen verkregen van promotionele gimmicks of onbekende bronnen zelden om te zetten in betalende klanten

Mythe # 4 – Moordenaar exemplaar is het geheim van de omzet.

Hype beladen webteksten kan effectief zijn in het verkopen van bepaalde informatie-producten of cursussen, maar het nauwelijks inspireert vertrouwen. Je gaat niet om iemand te overtuigen om u individueel inhuren als adviseur, coach, trainer, ontwerper, of financieel adviseur door het aanbieden van 'niet één, niet twee, maar drie waardevolle bonussen "alsof je verkochten steak messen op late-night TV.

Uw Internet marketing persona moet dezelfde professionaliteit als het werk dat u doet met uw klanten weerspiegelen. Als het schrijven van marketing materialen is niet je sterkste kant, met alle middelen het huren van een professionele copywriter. Maar zorg ervoor dat je er een met ervaring schrijven voor professionals zoals uzelf in te huren. De kopie op uw website moet een gevoel van vertrouwen te inspireren over uw capaciteiten, en communiceer uw betrouwbaarheid en solide kwalificaties

Mythe # 5 – Volg gewoon de winnende formule en u zult rijk te worden.

Er is maar een trefzekere recept voor Internet schat ik weet, en dat is het bedrijf van de verkoop trefzekere recepten. Er lijkt een oneindig aantal kopers voor elke nieuwe get-rich-on-the-NET-regeling die is uitgevonden, maar paradoxaal genoeg, een bitter weinig mensen daadwerkelijk geld verdienen op het web.

Het internet kan zijn een ander medium voor de marketing van professionele diensten dan bellen, brieven schrijven of spreken met mensen in persoon, maar dezelfde aloude principes nog steeds van toepassing. Er is geen nieuwe winnende formule. Het geheim van de landing klanten is wat het altijd is geweest -. Relaties op te bouwen en mensen te leren kennen, zoals en vertrouwen erop dat u

Als uw website, e-zine, en andere internet gebaseerde activiteiten bijdragen aan het opbouwen van lange -termijn, vertrouwen relaties met potentiële klanten en verwijzende bronnen, je bedrijf te krijgen op het web. Maar als u uw boodschap uit te blazen om iedereen die wil luisteren, streeft naar een snelle winst, zal het internet niet brengen u meer zaken dan staan ​​op een hoek van de straat met een megafoon
.