Haal het meeste uit uw vergaderingen

Vraag: Ik heb een team van 11 verkopers die allen hebben gewerkt voor mij de afgelopen 5-10 jaar. Ik weet dat ik moet houden regelmatig bijeenkomsten met hen, maar ik &'; m. Vast op wat te praten over elke week

– Bob Kelly

Austin, Texas

A: bob, you &'; re rechts over het belang van regelmatige vergaderingen met uw sales team. Het bouwen van een gestage groei van de activiteiten is zeker een teamprestatie. Beter moet iedereen worden verwacht. Here &'; SA eenvoudige vergadering structuur die een enorme hulp is geweest om mij in het verleden om effectief te motiveren en te inspireren mijn verkoopteams. (I &'; ve ook dit gebruikt voor mijn kantoor personeel). Ik heb deze structuur week gebruikt in, week uit voor jaren

Deel I: ERKENNING Of u &'; re die een vergadering met 11 personen, 50 mensen of slechts 4, het zet een positieve toon en energie om iets te vinden. te herkennen in een aantal of alle aanwezigen op de vergadering. I &'; ve zelfs geschreven ze op en afgeplakte ze allemaal rond de muren die altijd leverde een sterkere boodschap dan alleen mijn woorden alleen omdat ze het langer dan de tijd die het kostte me om het te spreken kan lezen. Hoewel het &'; s belangrijk om vooruit te kijken en te communiceren uw visie, geloof ik dat het &'; s net zo belangrijk om achter te kijken en te erkennen hoe ver mensen zijn gekomen

Deel II: INFORMATIE Dit is de huishoudelijke dienst tid-stukjes. FYI dingen die je wilt dat iedereen zich bewust zijn van en in hun agenda's, mappen project, enz.

Deel III: INSTRUCTIE ondermijnen nooit het belang van permanente scholing. I &'; ve hoorde van sommige ondernemers dat ze don &'; t nodig hebben om hun top sales mensen te trainen, omdat ze &'; ve doen hun werk voor 10 jaar, en ze weten wat ze &'; re doen. Ik nadrukkelijk oneens! Dat &'; s zoals verwacht pro voetballers naar het trainingskamp overslaan en stuur ze recht in de kickoff spel – slecht idee! Breng 30-45 min tijdens uw wekelijkse stafvergadering om uw mensen te verbeteren één specifieke vaardigheid die ze gebruiken en nodig hebben om hun werk beter te presteren. Geloof me, zelfs voor doorgewinterde verkopers u &'; ll nooit in boor-for-skill inhoud run

Deel IV:. INSPIRATION It &'; s altijd krachtig voor uw mensen te laten inspireren door de resultaten van mijlpalen hun eigen collega's. Dus, uit te nodigen een van uw verkoop leiders te delen voor 5-15 minuten over hoe ze bereikt _____.

Deel V: MOTIVATIE Ik heb altijd gevonden om mensen om beter te presteren op een 2 stap formule. Terwijl instructie traint hun hoofden, motivatie is om hun harten. Ze moeten willen excelleren. Zelfs degenen die zeiden dat ze gemotiveerd nog beter presteren met een opzettelijke dosis motivatie woorden van u, hun leider. Vertel hen waarom deze week is anders. Wat op het spel staat deze maand? Waarom zouden ze schelen? Wat is het doel dat u wilt dat ze te rekken te bereiken? Wat &'; s het allemaal voor dit kwartaal? Hoe kunt u helpen uw mensen uit hun comfort zone? Wat is er nodig om hen te helpen hun spel gezichten op

Bob, ik hoop dat uw vraag beantwoordt en geeft u een aantal zeer specifieke actie stappen die u kunt nemen
 ?.;