NOOIT Antwoord De ene vraag Prospects Altijd vragen (Als u wilt dat clients)

Een van de beste dingen te doen om snel nieuwe klanten vast te stellen geloofwaardigheid, krijgt massale blootstelling, en het aantrekken, het woord is. Zonder twijfel. Of u het organiseren van uw eigen seminars op een regelmatige basis om voortdurend vul de pijplijn (de manier waarop ik deed voor jaren), of volgeboekt voor besprekingen om van “ voorgevormde &"; groepen zoals verenigingen, het werkt als een charme mits je een zeer goede informatie te geven

Als u het gesprek te leveren goed, there &';. is altijd een groep mensen aan het einde van uw gesprek die zich haasten naar het podium om te chatten met je. Sommigen zullen u vertellen hoeveel ze genoten van het gesprek, sommigen zullen e-zine lezers die &'; ve wilde u te ontmoeten voor jaren, sommigen zullen gratis advies willen of van “ kies je hersenen &"; Maar, er &'; s een vraag die je &'; ll bijna altijd krijgen en het komt in twee delen. Het eerste deel &'; s het goede deel; “ I &'; ben geïnteresseerd in het werken met u &"; De tweede is het lastige deel; “ ONE fundamenteel probleem is met het beantwoorden van de tweede deel van die vraag; Wat denk je op te laden &";?

Er &'. Als je het antwoord daar op de plek, u &'; ll meest altijd verliezen die client op de plek. Here &'; s waarom

Bij het maken van een koopbeslissing, als zij en'. Re alleen gericht op de prijs, er isn &'; t geen ruimte voor waarde of RESULTATEN. En ik geloof dat mensen kopen op drie manieren: door emoties, door de resultaten, en door de waarde (wat ze &'; re betalen voor wat ze &'; re krijgen). Als u don &'; t krijgt de waarde deel rechts, je net zo goed niet eens de moeite. Ze &'; ll altijd gaan in sticker schok

De oplossing.? Don &'; t geef ze uw tarieven op de plek. In plaats daarvan, ze uitnodigen voor een gesprek zal worden gehouden op een later tijdstip, waar u volledig de waarde die zij &' kunnen beschrijven; ll krijgen van het werken met je. Ik noem mij de “ te-kennis sessie, &"; kunt u bellen met jou een vrije raadpleging, wat dan ook. Het belangrijkste is dat &'; s waar de magie gebeurt. Dat &'; s waar u meer over hen kunnen vinden, krijgen aan de wortel van hun problemen, beschrijven oplossingen, en ze zelf te verkopen in uw diensten, gebaseerd op de waarde

Nu, door de manier waarop deze situatie doesn &'. ; t toevallig aan het einde van een sprekende optreden. Als u en' ve kreeg een kick-butt lift toespraak dat maakt hen zeggen: “ Wow, dat &'; s precies wat ik nodig heb, wil ik samen met u, &"; dan heb je &'; ll ook de vraag te krijgen op netwerkevenementen, de cocktail uur van je vriend &'; s bruiloft, of gewoon als iemand contacten die u via e-mail of telefoon. Het antwoord is altijd hetzelfde hoor. Nodig ze uit voor een kennismaking sessie

Uw Opdracht:.

Geef nooit uw tarieven koud. U &'; ll bijna altijd verliest de verkoop daar ter plekke. In plaats daarvan, ze uitnodigen voor een gesprek. Here &'; s wat ik aanbevelen dat mijn cliënten zeggen om hun eigen vooruitzichten:

“ Ik bied eigenlijk verschillende programma's, afhankelijk van hoe snel je wilt om resultaten te krijgen, en natuurlijk uw budget niveau. Wat ik meestal raden is dat we het opzetten van een kennismaking sessie. Niet alleen heb je meer wilt weten over mij, mijn programma's, enz. Uit te vinden, maar ik wil meer over u en uw situatie te vinden om te zien of je &'; re gaan naar de juiste pasvorm voor mijn programma's als goed. Zullen we stellen dat up &";?

Gereed. Het vooruitzicht laat bijna altijd uit een zucht van verlichting (het &'; s bijna alsof ze didn &'; t echt wilt uw tarieven na alle) en dan &'; re klaar. Nu, je &'; re klaar om de verkoop te sluiten. .. Eenvoudig