Top 10 manieren om meer verwijzingen

Zo veel van mijn klanten noemen "verwijzingen" of "mond-tot-mond 'als de nummer een bron van groei in hun bedrijf. Echter, toen ik vragen hoe ze die verwijzingen - zodat we ze kunnen verhogen - ze zijn er niet zeker van.

Ik hou van zaken verhoogt voorspelbare, betrouwbare en reproduceerbare   te zijn; Verwijzingen zijn niet anders; ze zijn een marketing strategie, geen fantasie.

Verwijzers niet toevallig; ze gebeuren door intentie. . Als je deze lijst van suggesties te volgen, zult u uw verwijzingen stijging   zien;

Hier zijn mijn top 10 manieren om consequent en opzettelijk genereren verwijzingen:

1. Vraag

Uw klanten hebben 143 andere dingen aan hun hoofd dan uw bedrijf, zodat ze vergeten om hun vrienden of collega's over je   vertellen!; Neem het niet persoonlijk op te vatten; het betekent niet dat ze niet waarderen u. Het betekent alleen dat het misschien niet bij hen op om mensen te verwijzen naar je. Vragen voor iets, vooral verwijzingen, is simpelweg de beste manier om het te krijgen!

2. Duidelijk uitleggen wat maakt een goede verwijzing voor u

Een van de beste dingen over doorverwijzen, is dat beter gekwalificeerde prospects naar je toe komen. Ze zijn beter gekwalificeerd, omdat een tevreden klant kent hen en heeft besloten dat ze moeten weten over je

Maar heb je ooit iemand u, die niet een grote kandidaat voor uw diensten   was verwezen.?; Misschien is de boodschap die ze kregen uit je verleden klant was positief, maar was niet precies degene die je zou kiezen om te delen.

De beste manier om ervoor te zorgen krijg je de juiste verwijzingen is om duidelijk uit te leggen wat een goede verwijzing voor uw bedrijf zou zijn. Het is ook nuttig om mensen te laten weten over het niet-zo-goed verwijzingen

[Weet je wat maakt een goede verwijzing voor u  .?; Zijn alle warme lichamen goede vooruitzichten voor uw diensten  ?; Zorg ervoor dat je weet wat je zoekt voordat je begint te vragen voor het. Een bron die kan helpen is onze kleine bedrijven merk ontwikkeling van het systeem.]

3. Lever knockout service

Het lijkt misschien vanzelfsprekend, maar dit kan een subtiel onderscheid maken in uw bedoeling: Wilt u de behoeften van uw klanten '  voldoen?; Of, zal u ze zo veel dat ze alleen maar om het woord te verspreiden?

4. Doe iets "buzzworthy"

Wat kunt u in uw knock-out service die uniek is of onverwachte genoeg om het nieuws of vonk koffiebar gesprekken   maken?; Van Michael, mijn kapsalon toen ik woonde in Atlanta, gratis aangeboden aromatherapie hoofdhuid massages die ik voelde ieder mens moet beleven. Herinneren wanneer hotelketens begonnen met het upgraden van de bedden en beddengoed, zodat mensen eigenlijk wilden ze kopen  ?; Dat is een goede manier om mensen te verwijzen u meer business.

5. Join (of start) een verwijzingen groep

Een gestructureerde aanpak kan je lukraak referral gebeurtenissen transformeren tot systematische, betrouwbare opbrengst. U zult het meeste uit uw groep krijgen als haar leden deel uw waarden en hebben vergelijkbare markten doel, maar niet van een concurrerende dienst.

6. Vraag anderen wat maakt een goede verwijzing voor hen

Astute, gelijkgestemde professionals zal bijna altijd reageren met een verlangen om meer te leren over jou. (By the way, is dit de ideale ding om iemand die je net hebt ontmoet in een netwerk situatie te vragen.)

7. Geef verwijzingen

Het is evenzeer een les in karma als in het bedrijfsleven: gevers krijgen Passeren genoeg verwijzingen naar anderen en je zult al snel merken ze heen en weer bewegen. Zodra ik een nieuwe cliënt, begin ik op zoek naar verwijzingen en goede contacten voor hen.

8. Verhoog uw referral basis

Tenzij je een zeer elite dienst, met een beroep op een paar selecte klanten om zaken te verwijzen naar u is niet verstandig. Hoe kun je meer verwijzingen  ?; Vraag uw leveranciers, collega's, familie en vrienden voor hen.

Daarnaast zoeken naar manieren om uw dienst te delen met grotere groepen mensen, door middel van workshops, spreken in het openbaar en gepubliceerde werken.

9. Blijf zichtbaar

Laat je niet "uit het oog, uit het hart" schade aan uw referral bedrijf. Blijf top of mind met uw referral basis door in contact te blijven.

10. Moedigen en /of te bedanken mensen voor verwijzingen

U kunt de monetaire beloningen, geschenken of andere prikkels aan de voorkant bieden om mensen te verleiden om u verwijzingen   geven; Deze beloningen moeten motiveren om hen en kosteneffectieve voor u.

Of u up-front stimulansen of niet bieden, altijd zeker om mensen te bedanken voor verwijzingen. Dit kan variëren van een telefoontje of handgeschreven notitie aan commissies of geschenken. Het uiten van je dankbaarheid is een prachtige manier om meer van dit vertrouwen en edelmoedigheid in je leven uit te nodigen

Het genereren van meer verwijzingen kunnen marketing kosten verminderen en de vreugde in uw bedrijf. Ik hoop dat u minstens één idee hier dat je actie kunt ondernemen op vandaag hebben gevonden. zie voor meer hulp van mijn audio programma

Kan het goede nieuws over uw bedrijf verspreid Restaurant   "Hoe meer verwijzingen te krijgen.";