Bent u verkopen van een product, dienst of uw merk?

Ik ben een grote fan van het werken met ondernemers. Ik ben er zelf een. In feite zou een aantal goede vrienden durf te zeggen dat ik een serial entrepreneur, maar dat is een heel ander verhaal. Ik vraag me vaak af wat er door de mensen denken als ze de beslissing om uit onderneming op hun eigen. Wordt eigenaar van een bedrijf iets dat ze altijd voor ogen voor zichzelf of zijn ze in de rol als gevolg van het niet kunnen om een ​​positie binnen een bedrijf veilig gedwongen?

Ongeacht hoe een persoon overgaat naar ondernemerschap, zij moeten begrijpen dat het starten van een bedrijf is meer dan alleen een product of dienst te verkopen. Het is over het zien van het grote beeld en over het ontwikkelen van een merk rond het product of de dienst. Ze nodig hebben om een ​​merk blauwdruk ontwikkelen. Net als architect heeft een blauwdruk en heeft aan de basis te leggen om een ​​huis te bouwen, als ondernemers we een vergelijkbaar proces en de stichting nodig. Dit artikel heeft betrekking op drie elementen die moeten worden beschouwd als onderdeel van het merk blauwdruk.

-Ontwikkelen uw merk Unique Selling Proposition (USP)

Het concept van de USP wordt gebruikt door duizenden marketeers in het voordeel van berichten die worden gebruikt in de reclame, branding en promotionele materialen te ontwikkelen. De marketing verklaring dat je uniciteit of punt van verschil beschrijft in termen van het grote voordeel dat de klant zullen voortvloeien, wordt een Unique Selling Proposition of USP.

Uw unique selling proposition is een voordeel verklaring die u maakt die uniek is voor uw producten of diensten die belangrijk is voor de consument. In wezen is de USP wordt een belofte dat uw klanten, klanten of prospects dit unieke voordeel zal ontvangen door alleen met behulp van uw product of dienst. In sommige gevallen wordt USP ook wel aangeduid als een merkbelofte.

In een notendop, het concept van de USP is om een ​​'pick-up' lijn die zal hebben uw klanten ten gunste van u over uw concurrentie.

Uw USP bepaalt wie je bent en wat je doet ... in verhouding tot de voordelen van uw klanten ontvangen bij het gebruik van uw producten of diensten. Het creëren van je eigen USP stelt u in staat om te bepalen voor de consument uw imago en positionering ten opzichte van de concurrentie.

-Maak een merkpersoonlijkheid

Uw merk heeft een persoonlijkheid. Net zoals ieder mens heeft een persoonlijkheid, doet dat uw product of dienst of u of het publiek beseft het. Denk daar eens over voor een moment. Wat is uw type persoonlijkheid?

Een deel van het creëren van een merk impliceert ook het creëren van uw merk persoonlijkheid attributen. Merkattributen menselijke kenmerken die geassocieerd kan worden met het merk. Het merk persoonlijkheid is wat de consument zich identificeert met. Hoe dichter u kunt uw merkpersoonlijkheid te krijgen met die van uw doelgroep, hoe makkelijker het zal zijn om ze te verkopen.

Virgin Atlantic Airlines brengt een energieke, agressieve, gepassioneerde persoonlijkheid. Als je erover nadenkt, het merk Virgin is vergelijkbaar met de persoonlijkheid haar oprichter Richard Branson. Apple is erkend door de merkpersoonlijkheid attributen - innovatief, stijlvol, hip, ongedwongen, en gratis & eenvoudig.

Bedenk wat menselijke eigenschappen kan worden geassocieerd met uw merk, zodat consumenten zelf gemakkelijk kan afstemmen op uw goederen en diensten.

-Determine uw merkpositionering

In overvolle markten is het zeer belangrijk om uw product op de juiste wijze te positioneren. Differentiëren jezelf is een belangrijk element bij het vaststellen van uw positionering. Als u het starten van een nieuw product of dienst, moet je niet het wiel opnieuw uit te vinden. De sleutel is om uit te vinden hoe je kunt verbeteren op een bestaande wiel.

De beste manier om de positionering van uw merk te bepalen is om te kijken wat de concurrentie te bieden in de markt. Wat is de kwaliteit van hun product of dienst? Waar komen ze staan ​​in de markt in termen van prijs? Wat is hun niveau van klantenservice? Wat zijn hun werkuren? Als je eenmaal hebt geïdentificeerd wat de concurrentie doet, op zoek naar dat gat in de markt, die momenteel niet wordt bediend door de afronding.

In de late 1990's bediend ik een dames boetiek in Singapore winkelcentrum dat was tussen twee grote hotels. De winkels in het winkelcentrum niet open voor het bedrijfsleven tot 11:00. Elke dag zag ik een aantal toeristen lopen rond het winkelcentrum doelloos in de vroege ochtenduren op zoek naar een plek om te gaan of iets te kopen.

Om deze potentiële shoppers ik mijn werkuren veranderde 11:00-09:00 tegemoet om 10:00-08:00. Ik had een gat in de markt geïdentificeerd en dan gewoon maakte het handig voor mijn klanten om te winkelen door het verschuiven van mijn werkuren een uur. Onnodig te zeggen, ik heb veel zaken 10:00-11:00.

Neem een ​​kijkje op uw concurrenten. Wat kunt u leren van hen die u zal toestaan ​​om jezelf anders te positioneren, dat zijn een plus voor de consument? Tweak een of twee dingen en doen ze beter dan uw concurrentie om uw positionering te vestigen in de markt.

Het creëren van een eenvoudige merk blauwdruk voor uw nieuwe product of dienst zal u ruim voor de persoon die een bedrijf begint te zetten en . dan gewoon
  opent de deur voor het bedrijfsleven;