Exclusiviteit een strategie kan worden cruciaal voor een succesvolle Brand Marketing

Door: Geoff Ficke

Veel van de uitvinders en ondernemers we omgaan met onze consumentenproducten marketing bedrijf benaderen ons met dromen van de verkoop van het product aan de massa. Dit kan lucratief en een goede start strategie in gevallen waar alle sterren in de melkweg line-up goed te zijn. Hoe vaak gebeurt dat?

Mass marketing succes is afhankelijk van schaalvoordelen, de productie voordelen en grote budgetten voor het binnendringen van een luidruchtige commerciële omgeving. Grote, gevestigde bedrijven, denk Procter & Gamble, Unilever, Rubbermaid, hebben alle tools die nodig zijn om producten te lanceren in deze maalstroom. De meeste kleine entiteiten en individuen niet.

Onze favoriete strategie is vaak een branding strategie op basis van exclusiviteit te creëren. Wanneer een product wordt verkocht in een beperkte distributie basis, verkrijgbaar in geselecteerde winkels, en meestal tegen een hogere prijs dan vergelijkbare producten, consumenten de neiging om een ​​hogere gepercipieerde waarde hechten aan deze items.

Er zijn talloze voorbeelden van exclusiviteit die kan worden gebruikt als een matrijs bij het overwegen van de juiste strategie te gebruiken voor een nieuw consumentenlancering product. Retailers die high-end beperkte distributie producten te verkopen zijn zeer winstgevend en geniet van buitengewoon hoge profielen. Bloomingdales, Tourneau, Neiman Marcus, Harvery Nichols, Harrod &'; s, en Ralph Lauren zijn slechts een paar van de winkels die een beroep doen op de “ vervoer handel &" ;. Deze winkels willen producten van hoge kwaliteit, die op een premie kan worden geprijsd, en dat zijn niet beschikbaar vanaf concurrerende verkooppunten. Dit zorgt voor een trouwe klant voor de soorten goederen die alleen kan worden gevonden in deze deuren

Auto's, sieraden, ready-to-wear, cosmetica, horloges en thuis d é. Cor zijn slechts enkele productcategorieën, waar exclusiviteit wordt gevalideerd als een marketing en branding strategie.

Ferrarri, Mercedes-Benz, Porsche en Jaguar zijn wereldberoemd auto franchises. Ferrarri heeft een wereldwijde dorst gemaakt voor deze slanke, super snel, super geprijsd sportwagens met de “ steigerende paard &"; op de kap. Er zijn slechts een handvol van geautoriseerde Ferrarri dealers in de Verenigde Staten. De productie wordt gehouden zeer klein en alle auto's worden meestal verkocht twee jaar voordat ze worden geproduceerd. Dit zorgt ervoor dat de waarde van de gebruikte voertuigen blijft zeer hoog. Inderdaad, veel oude Ferrarri &'; s in waarde, iets dat kan gezegd worden van zeer automerken

Rolex, Baume Mercier, Audemars Piguet, Chopard en Patek Phillippe zijn een oppervlakkige kennis van de zeer dure horlogemerken dat zijn. geacht te worden gewaardeerd voor hun exclusiviteit, schoonheid, ambachtelijke vakmanschap en gepercipieerde waarde. Ze worden verkocht in zeer weinig winkels. Het feit dat ze zijn moeilijk te vinden, duur om te kopen en de beperkte productie maakt elk van deze horloges zeer wenselijk.

Cosmetica huizen op het hoogste segment van de markt onderscheiden zich door het beperken van de distributie tot een select aantal winkels in een bepaald handelsgebied. Clarins, La Prairie, Guerlain, Cr è me de la Mer en Estee Lauder zijn erg kieskeurig over waar hun producten worden geplaatst. Dit zorgt ervoor dat consumenten erkennen dat door hun gebrek aan beschikbaarheid van deze producten zijn speciaal, en dus een hogere verkoopprijs punten te rechtvaardigen.

We kijken naar honderden nieuwe producten per jaar. Een select groepje aanbieding die unieke mix van nieuwe consumenten functies en prestaties voordelen die het succes te verzekeren. Een strategie gebruiken we vaak om dergelijke producten te lanceren is gebouwd op exclusiviteit, althans aanvankelijk. Het is heel gemakkelijk om van “ klop jezelf af &"; en repliceren high-end succes met minder dure massamarkt versies van uw product. Als u niet deze ruimte veilig, concurrenten zal zeker

Alfred Sloan, de zakelijke en organisatorische genie dat General Motors in de jaren 1920 &' geschapen. S, gemaakt van de multi-prijs strategie bieden voor elk wat wils. Cadillac was exclusief voor de rijken. Buick en Oldsmobile werden geplaatst voor de middenklasse, de oudere klanten, die onopvallend styling en zachte ritten. Pontiac was sportiever en Chevrolet was de massamarkt, instap merk. Sloan erkend dat vandaag &'; s Chevy bestuurder, omdat ze voorspoed en ouder, zou de GM voedselketen bewegen

Charles Revson aangepast deze multi-level distributiestrategie met Revlon cosmetica.. Etherea was zijn zeer exclusieve wagen handel merk. Ultima II was voor fijne warenhuizen. Voor een bredere distributie in het algemeen warenhuizen en boetieks Revson verkocht zijn merk Revlon. Deze Revlon zakelijke lijnen werden elk onderscheiden op prijs punt, verpakking, product claims en prestaties. Hij bood iets voor elke reeks van de consument.

Er zijn een aantal voordelen om een ​​exclusiviteit strategie. Typisch eerste inventarisatie uit te bouwen wordt beperkt, het vrijmaken van kapitaal voor sales promotion. Beperkte distributie betekent dat de ondernemer meer aandacht besteden aan elke individuele deur die hun items kunnen zijn. Minder deuren kan betekenen dat functies van het product en de voordelen kunnen worden aangetoond dat de individuele consument. Dit creëert van mond tot mond en verwijzingen. Het minimaliseert de noodzaak voor dure reclame in de media. In-store merchandising is beter beheersbaar wanneer de distributie is beperkt. De kans om organisch te groeien, de schildpad aanpak; Vaak kan de nieuwe onderneming een veel stabielere basis van waaruit om uit te breiden vast te stellen.

Een soort exclusiviteit strategie kan worden gebouwd voor producten in vrijwel elke categorie. Van drank, bier, hardware, om voedsel, lingerie, om producten huisdier, de lijst gaat eindeloos, zijn er mogelijkheden om ideeën met succes te commercialiseren en maken ze succesvol met beperkte distributie technieken. Deze beproefde methode is onderbenut, maar vaak de beste manier om een ​​zeer moeilijke markt te penetreren
.