Wat mijn pensioen tandarts kan je leren over Premium prijzen en Cliënt Selectie

Om de zes maanden dat ik naar deze man in zijn vroege jaren zeventig in zijn huis en nadat hij leidt mij in zijn garage hij pluggen in zijn boor en begint het malen weg bij mijn tanden

Nu alleen maar om duidelijk I &';! ben niet in een aantal vreemde fetisjen waar ik geniet van de pijn en verminking, noch is dit een scène uit de Dustin Hoffman film “ Marathon Man &" ;, zo hebben uitgesloten die twee dat ik denk dat ik &'; D beter uitleggen …

Heel eenvoudig, bezoek ik een teruggetrokken tandarts en hij doet nog steeds op mijn tanden.

Maar er is een aantal zeer belangrijke marketing principes in het spel die als je kunt beheersen en toepassen op uw eigen praktijk en bedrijven zullen uw klantenbestand exponentieel groeien!

Ten eerste, ik bezoek deze tandarts want hoewel hij heeft teruggetrokken uit de reguliere tandheelkunde is hij een meester is en wat hij doet en is een van de meest vooraanstaande experts in zijn vakgebied. Ik ben bereid om werk op mijn tanden in een zeer geïmproviseerde tandheelkundige praktijk (dwz zijn garage) te krijgen, omdat ik weet dat hij is de beste in wat hij doet. Hoeveel van uw klanten zou je achtervolgen na uw pensioen te blijven ontvangen zorg van u? Hoe moeilijk zou het zijn om jezelf te vestigen als een expert in uw vakgebied? Lezen van een werk gebaseerd boek om de twee weken betekent dat je 50 boeken hebben gelezen in twee jaar – veel meer dan de meeste van uw collega's te lezen in hun levens. Als het lezen van 50 boeken doesn &'; t maakt u een expert waard volgende dan heel weinig wil

Niet alleen is hij een meester in wat hij doet heeft hij een niche waar hij gespecialiseerd in één soort werk &ndash gecreëerd; en voor zover ik weet dat hij is slechts een van de twee tandartsen dat iets dergelijks in een straal van honderd mijl te doen! Er zijn honderden tandartsen waar ik woon – maar slechts een van hem te doen wat hij doet. Er is niets om u te stoppen met het creëren van een sub-veld in uw specialiteit waar je uitgegroeid tot de go-to persoon te zien over dit probleem en door te doen, zodat u een vraag voor uw unieke diensten te creëren! Uniciteit betekent dat er geen concurrentie en geen concurrentie betekent dat u de enige persoon is die de betalende publiek terecht kan!

Omdat hij met pensioen hij kan kiezen zijn klanten en om deze reden dat hij kan rekenen wat hij houdt van. Dit is premium prijsstelling en het idee is van toepassing op elke praktijk en het bedrijfsleven. Don &'; t vallen in de prijzenoorlog /verdiscontering van de strategie die de meeste klinieken vallen in als dit is een neerwaartse spiraal en zal alleen eindigen met je failliet gaat of twee keer zo hard werken voor hetzelfde geld of minder!

Door het creëren van expert-status (zoals we net besproken) je jezelf in de positie van de mogelijkheid om een ​​vergoeding die hoger is dan je collega's zonder enig verlies van klanten en zeer weinig klagen laden. Wanneer, of de zeldzame gevallen, iemand doet de kwestie van uw kosten te verhogen gewoon vertellen:

"Kijk, we willen allemaal waar voor uw geld en we willen allemaal drie dingen voor haar: producten van hoge kwaliteit, goede service en een lage prijs. Ik weet niet wie alle drie kan leveren op hetzelfde moment en als je dat doet zou ik je aanraden ze te zien, maar tot die tijd welke het minst belangrijk voor je? Lage prijs, hoge kwaliteit en een goede service? "

Nu, sommige mensen zullen graag iets aan te nemen, zolang het is goedkoop en dat &'; s oké – je gewoon don &'; t wil hen! Mensen zoals dat zal verhuizen van business to business op zoek naar de volgende koopje zonder klantenbinding en meestal het creëren van de meeste problemen langs de weg. Doe jezelf een groot plezier: stuur ze naar uw concurrenten. Je echt niet willen te maken hebben met dat soort mensen

Dus drie strategieën die je moet meteen denken over het toepassen van je eigen situatie &ndash!; steeds een deskundige, het creëren van een niche en premium prijsstelling. Al deze ideeën kunnen worden gebruikt in elke praktijk of bedrijf
.