Hoe kunt u uw klantenbestand snel verdubbelen: Mijn 5-Step Fool-Proof System

Een paar keer in de afgelopen maanden, particuliere klanten, medewerkers en vrienden vroegen me: "Hoe de heck heeft u uw bedrijf zo snel groeien?"

"Rachel, hoe heb je dat gedaan? Je hebt alle de klanten die u nodig hebt, een groot inkomen, drie energieke kinderen. Daarnaast schrijf je een wekelijkse nieuwsbrief, artikelen, gedrag tele-seminars meerdere keren per maand en vinden de tijd om er even uit en te netwerken met mensen op alle soorten evenementen in het hele land . Wat geeft? "

Geen wonder dat ze nieuwsgierig. Als ik het zie op papier, het lijkt een beetje onwerkelijk. Maar voordat je dat ik heb het allemaal bedacht, laat me eerlijk met u. Het was niet altijd zo. Ik was op een plaats ongeveer een jaar geleden waar mijn bedrijf een muffe punt had bereikt. Na het ups en downs voor bijna een jaar daarvoor, leek mijn zaken had dieptepunt geraakt.

De "client goed" had drooglopen. Nacht na nacht weken, zou ik wakker om 3 of 4 uur gestrest en bezorgd over hoe we zouden gaan om de rekeningen te betalen en eten op tafel. Alle Ik bleef tegen mezelf zeggen is, “ Heb ik de juiste beslissing om zelfstandige te worden ?! Waarom is het zo'n strijd om klanten te krijgen? Hoe betaal ik mijn hypotheek als ik don &'; t get any meer klanten FAST &"!?; Ik gooide en draaide, en couldn &';. T komen met elk goed antwoord

Op een dag, ik had net gereden 40 mijl kennismaken met een potentiële cliënt (ja, ik was wanhopig). Op mijn weg terug naar huis, ik gestopt bij een lokale supermarkt om wat eten te kopen en raakte in paniek toen ik me realiseerde dat de $ 6 in mijn zak was de laatste van ons geld.
Op dat moment maakte ik een toezegging om mezelf onder te dompelen in absoluut alles wat te maken had met het krijgen van klanten. Ik elke boek over marketing en netwerken kon ik mijn handen op te lezen. Naarmate er meer klanten kwam, nam ik elke cursus en teleclass die beschikbaar was. Ik wezen besloten om een ​​mini-expert over hoe klanten te krijgen worden. Ik heb ook gewerkt met een geweldige coach die hielp me een goede, harde kijken naar alle zelfondermijnende gedachten ik had 24/7 en hielp me om ze allemaal uit mijn pad vrij.

Bijna als bij toverslag , in minder dan 8 maanden, had ik mijn copywriting en marketing business gevuld op volle capaciteit met diverse retainer klanten en een paar vaste klanten ook. Ik was op het punt waar ik moest eigenlijk zetten mensen weg. Het was ongelooflijk!

Nu, ik zeg dit niet om op te scheppen. Helemaal niet! Mijn punt is dat hoewel het leek alsof magie, is er eigenlijk een echte formule gebruikte ik om mijn bedrijf te krijgen van dat dieptepunt, te vol met klanten, en ik ga delen met u hier.

Ik heb het neer op 5 belangrijkste stappen die ik heb geleerd om anderen die dit succes binnen hun eigen bedrijf hebben gedupliceerd als goed. Het is wat ik noem The Irresistible Marketing Systeem, en het is hetzelfde systeem dat ik mensen coach elke dag nu. Dus hier gaat:

1. Creëer uw ideale klant profiel. Verdiepen in wie je genieten van het werken met, wat je doet voor hen, hoe je resultaten (welke stappen of systemen heb je over en te gebruiken) te krijgen, en wat maakt je hun probleem oplosser.
   

2. Craft uw dwingende marketing boodschap. Op basis van de resultaten die u werken wat de voordelen van uw producten en diensten zijn op uw concurrenten. Kook die naar beneden naar uw slogan, lift toespraak, en "pull" marketing vragen dat maakt ze zeggen: "Ja! Ik wil samen met u!"
   

3. Nu is het tijd om je boodschap die er zijn. Om dit te doen, moet je marketing en client attractie een prioriteit te maken. Schema business development afspraken met jezelf en houd ze zo heilig als cliënt benoemingen. De beste manier die ik heb gevonden om dit te doen is om je jaarlijks, maandelijks, wekelijks en dagelijks schema te maken. Voor mij, maandag en donderdag zijn mijn business development en marketing dagen. Dinsdag en donderdag blokkeer ik uit voor het coachen van afspraken. Erachter te komen wat het beste werkt voor uw business model en hou je eraan.
   

4. de kunst van de "soft close". Niemand houdt van opdringerige mensen. En wat dat betreft, de meeste mensen niet graag opdringerig ofwel. Dit is waar te weten wie uw ideale vooruitzichten zijn en met overtuigende marketing boodschappen gericht op hen komt te spelen. Omdat het stelt u voor een pre-kwalificeren iedereen die jou contacten. U kunt op de telefoon met een prospect en erachter te komen wat hun situatie is - wat ze worstelen. Zoek uit wat ze al hebben geprobeerd dat werkte en werkte niet. Ontdek hoe ze denken dat hun leven als gevolg van het werken met je. Als ze een ideale prospect, krijgen ze te zien hoe je die resultaten samen kunnen bereiken! Er is veel meer aan de soft close, dat ga ik dan met mijn coaching klanten, maar dit geeft je een goede start.
   

5. Neem consistente en serieuze actie. Heeft excuses niet meer te maken. Het is tijd om er te komen in een grote weg, cultiveren meer verwijzingen en stoppen met het best bewaarde geheim in uw vakgebied. Dit betekent dat het maken van doelen en het nemen van consistente actie elke week om uw bedrijf te laten groeien. Schrijven en publiceren van artikelen over een site als ezinearticles.com, geven lezingen bij groepen waartoe u behoort in uw gebied van expertise, het netwerk op een regelmatige basis. Doen wat nodig is en houd je verantwoording. Als je dat niet doet, zal niemand het doen
   

   Uw Opdracht:.

   Start het toepassen van de bovenstaande stappen. Ik garandeer dat als je dit echt een prioriteit te maken, zal je beginnen met het zien resultaten (soms meteen) in niet alleen de kwaliteit van uw klanten, maar ook uw bottom line. Het deed mij, big time. Cha-ching!

   Als je vindt jezelf nog steeds stoppen met beperkende overtuigingen, angsten of twijfels, het vinden van een gekwalificeerde coach die samen met u om u te helpen uw zakelijke doelstellingen te bereiken en te blijven op schema en verantwoording
   .