Hoe kan ik een betere coach: Leer om te praten met Vooruitzichten met End Results Taal

Mensen kopen oplossingen, geen diensten en geen proces. Mensen lopen een race omdat ze willen om het te maken naar de finish. Ze doen hetzelfde in de markt voor coaching. Mensen zoeken oplossingen voor hun problemen. Dat is de finish voor hen. Ze zoeken antwoorden op hun dilemma's. Als u verpakken en oplossingen bieden, kunt u een bericht dat de mensen begrijpen en willen aflossen.

Het feit dat mensen kopen oplossingen geen diensten en een proces ook echt stropdassen in uw doelgroep. Ik weet dat voor mij toen ik verschoof mijn boodschap aan welke oplossingen ik heb voor de problemen van de mensen, het volledig verschoven mijn zaken

Het is makkelijker om klanten aan te trekken -. En ik zal je vertellen, het is een deurklink van een stuk meer plezier - want in plaats van te worden gevangen in je eigen proces en proberen uit te leggen wat coaching is en wat je doet in een coaching gesprek, je bent gericht op de voordelen en op de finishlijn. Dat motiveert mensen echt als je spreekt met hen en het is echt belangrijk

Sommige mensen in de marketing wereld noemen het je unique selling proposition -.. Je USP is een andere manier om te zeggen dat

je nodig hebt om vast te stellen wie u het meest nodig heeft. Ze zijn een groep die u zich kunt veroorloven, zijn ze toegankelijk zijn, ze zijn al bij elkaar te groeperen, u duidelijk zijn over wat hun probleem is bent, en je duidelijk over welke oplossingen ze zoeken bent. U kunt met hen spreken over wat de voordelen en oplossingen die u te bieden hebben.

Toen ik begon coaching Ik zou mensen die vroeg over wat ik deed, "Coaching is een proces waarbij u boeiende vragen te vertellen en krachtige vragen om iemand om hun eigen antwoorden over de problemen te komen. "

People's ogen waren beglazing voorbij. Zij waren als, "Wat?"

Ik deed dit een paar keer en ik bleef denken, "Niemand krijgt het Niemand enthousiast Niemand gaat, &';.. Vertel me meer Kan ik een aanvullende sessie.? '' Dan is het gewoon op me dat ik sprak over het proces en niemand echt zorgen over het proces.

Dus ik ging terug en creëerde een stress test. Ik besloot om mensen te vragen of ze willen een stress-test om te zien waar een aantal van de stressoren in hun leven. Toen werd ik gaan praten over de voordelen van coaching en niet wat coaching is.

Ik had mensen nemen de test, en dan zouden ze vragen: "Nou, vertel me wat coaching is."

Ik zou zeggen: "Ziet u waar u op uw werk laag gescoord en je bent niet echt tevreden in je werk? Coaching zou u van een plaats van ontevredenheid in uw taak om uit te zoeken wat je echte passie is en hulp je krijgt enthousiast over het gaan om elke dag te werken. Het zou het creëren van een strategisch plan om van waar je nu bent, ongelukkig in je job, om gelukzaligheid in een nieuwe carrière. "

Wat denk je dat mensen deden ? Hun gezichten verlicht en ze waren als: "Vertel me meer en waar kan ik dit geluk? Waar krijg ik deze nieuwe opwinding in mijn nieuwe baan?" Dus het is echt belangrijk dat we praten over de voordelen.

Als je in een netwerk evenement, proberen met behulp van eindresultaat voordelen in het beschrijven van wat je doet. Bijvoorbeeld, als u werkt met ADHD en families kon je zoiets zeggen -

"U weet hoe er zijn een aantal families die kinderen met ADHD en de hele familie altijd lijken overweldigd hebben en gestrest Ze zijn? niet in staat om zich te concentreren en echt genieten van alle dingen in hun leven, want dit alles is zo consumeren?

Wat ik doe is dat ik stap in en werken met die gezinnen, en ik neem ze uit de chaos te kalmeren. I laat ze strategieën, technieken en tips, zodat ze kunnen allemaal samen te werken door de kinderen en misschien hun eigen ADHD. We systematiseren hun hele leven en familie proces, zodat ze echt kunnen genieten van elkaar en ze kunnen allemaal succesvol zijn. "

Het gaat om wat je kan helpen om iemand pijn, en niet over het proces of over u. Houd dit in gedachten voor veel krachtiger resultaten bij het praten met mensen die behoefte hebben aan wat je
  bieden.;