Small Business Marketing - weet dat uw klant online gedrag

Kleine bedrijven marketing, in het bijzonder internet marketing, komt neer op het voorspellen van online gedrag in termen van wat er nodig is om een ​​bezoeker te zetten in een klant.

Volgens de “ ervaren marketeers en deskundige testers &"; op MarketingExperiments.com, dit is een belangrijk element voor het succes

U &';. ve gedaan uw onderzoek en creëerde een product of dienst aan anderen te verkopen. En, je &'; ve onderzocht uw doelgroep. Alles is op zijn plaats om potentiële klanten te trekken naar uw site.

Maar, zodra je de prospect naar uw site, wat dan?

Het doel van het brengen van bezoekers naar uw website is het hebben ze kopen wat je &'; re verkopen – dit heet conversie. De verhouding van het aantal bezoekers van het aantal kopers is uw succespercentage

Het kennen van uw klant &';. S online gedrag zal u helpen uw site &' verbeteren; s succespercentage.

Volgens een webinar gepresenteerd door Marketing Experimenten, Hoe conversie te verhogen in 2012, voor elke actie of stap je een bezoeker te nemen, moet het zijn tijd en geld &ndash waard zijn; het moet de alternatieve kosten waard.

Met andere woorden, moet de koper het gevoel dat het kiezen van uw product of dienst is van groter voordeel in vergelijking met de besteding van dat geld en tijd op een ander product of dienst. En moet elke stap in het koopproces neerkomen op een waargenomen voordeel. De gepercipieerde waarde moet de waargenomen kosten opwegen tegen, inclusief de tijd en moeite

Het webinar aangeboden vier factoren of belangrijke principes om kleine business marketing die zal helpen de potentiële klant naar de gewenste online gedrag:.

1. Beroep – Is uw product de gewenste genoeg door het vooruitzicht? Heeft u uw product en promo exemplaar effectieve en verleidelijk genoeg gemaakt?

2. Exclusiviteit – Kan het vooruitzicht vinden van uw product of dienst elders online of is uw aanbod uniek en exclusief?

3. Geloofwaardigheid – Zijn uw promo exemplaar beweert geloofwaardig genoeg voor het vooruitzicht om actie te ondernemen?

4. Duidelijkheid – Kan het vooruitzicht snel en gemakkelijk te begrijpen wat uw site en bieden over gaat? En, zijn de stappen die nodig zijn om wat je &' te kopen; re bieden makkelijk te volgen en minimaal? Met een effectieve kop die de waarde van het bod overbrengt, is van essentieel belang om dit element

Deze vier belangrijke principes die nodig zijn om uw kleine business marketing strategie &ndash zijn; zij &';. re die nodig zijn om effectief te leiden een klant door de stappen van het kopen

Het testen en het onderzoek laten zien dat je moet hebben en" een ononderbroken keten van Yeses &"; om de omzetting te krijgen. Samen met deze moet u koper angst die meestal verschijnt tijdens een betrokken koopproces verminderen.

Dit betekent dat u de koopervaring te vereenvoudigen voor de klant om te zorgen voor een vlotte doorstroming dat onderhoudt “ cognitieve momentum &";.

stappen die u kunt nemen om de klant &' vereenvoudigen; s koopervaring omvatten:

• Een effectieve beeld op uw site – studies tonen aan dat de beelden vergroten klikken
• Een schone en overzichtelijke pagina – rommel veroorzaakt afleiding, die de &ldquo breekt; ja &"; keten
• Maak de winkelwagen stappen zo klein mogelijk – hou het kort en eenvoudig

In zijn eenvoudigste vorm, de &'; kleine business marketing customer value proposition &'; moet de kwestie van de &' beantwoorden; waarom zou die klant bij u kopen, in plaats van uw concurrent &'; . En moet je dat antwoord snel
  brengen, eenvoudig en effectief om de gewenste online gedrag te rijden;