Stop met teveel te veel

Oh hoe we love to please! Toen ik was nieuw voor mijn coaching bedrijf (2001) Ik was zo opgewonden worden met behulp van mijn vaardigheden om mensen te helpen in hun leven, dat wanneer iemand me &ldquo gevraagd, wat doe je " doen &; Ik merkte dat ik hen een hele lijst van de diensten die ik zou kunnen bieden. Wat een vergissing ik maakte! Ik zou overweldigen en verwarren ze met mijn antwoord.

Als een vrouw met een achtergrond in loopbaanbegeleiding, vertelde ik hen help ik mensen die door de overgang naar werk te vinden. En, als een vrouw die door een moeilijke echtscheiding was gegaan, hertrouwd en uitgegroeid tot een stiefmoeder, vertelde ik hen dat ik kon helpen met relatieproblemen … maar wacht, er was nog veel meer! Mijn spiritualiteit was belangrijk voor me, en ik vertelde hen dat ik mensen helpen met hun spirituele verbinding. Te veel, te breed betekende “ bye bye &"; potentiële klant.

Was ik in staat om al deze diensten als een Life Coach bieden? Absoluut. Ik was goed in het doen van ieder van hen? Niet echt. Dit waren de gebieden die ik geïnteresseerd was in het coachen van anderen, maar ze waren niet echt de gebieden waar anderen zagen mijn sterke

It &';. Is veel aantrekkelijker als u uw prospect over een gebied van deskundigheid kan vertellen. Die differentiatie zal u toelaten om te onthouden, uit de menigte, aan uw klanten te verbinden met je omdat je hun problemen op te lossen en ze zullen je vertrouwen als gevolg van uw specialiteit, niet omdat je bent een generalist.

In de loop der jaren, mijn bedrijf is veranderd en ik hebben zich ontwikkeld tot een specialist in het onderwijzen van vrouwelijke ondernemers hoe de markt en het merk hun bedrijven effectief om hun inkomen te laten groeien en hebben minder stress. Nu dat ik een specialiteit, kan ik mijn marketing materialen aan te passen aan die specialiteit, waardoor het gemakkelijk om mijn ideale klant te trekken.

Hier zijn vijf manieren om u en uw bedrijf te onderscheiden van de massa.

1) Krijg kristalhelder op uw ideale klant. Wie is het die je absoluut zou graag werken? Ja, u kunt werken met zowat iedereen, maar een voorbeeld van uw verleden klanten en neem een ​​kijkje op de overeenkomsten van hun demografie. Delen ze een bepaald geslacht, inkomen, opleidingsniveau? Hebben ze een soortgelijke achtergrond, dezelfde problemen dat ze te maken hebben? Door het bestuderen van uw vorige klanten kunt u een sterk gevoel van het type persoon die naar je komt om hulp te krijgen.

2) Neem een ​​goede kijk op uw specialiteiten op het gebied van deskundigheid, met inbegrip van uw passies en de horden u persoonlijk hebben overwonnen. Over het algemeen, trekken we mensen die behoefte hebben aan onze diensten, omdat van een aantal speciale vaardigheden en aangeboren talent dat we hebben. Iets wat ik moest volbrengen gaan door mijn scheiding leerde assertiviteit vaardigheden, en veel van mijn klanten ook moeten die vaardigheid. Ik heb ook om te leren hoe je een zelfverzekerde spreker te zijn, en de mensen komen vaak naar mij hun vertrouwen meer comfortabel spreken in het bijzijn van anderen te vergroten en zodat ze hun zakelijke markt kunnen brengen door middel van spreken. Hoe is het je die uitgaat van u en is aantrekkelijk voor mensen?

3) Geef uw producten en diensten te zien of ze weerspiegelen uw ideale klant, en geeft hen de oplossingen die zij zoeken. Hebben een hiërarchie van uw producten en diensten die variëren van een laag naar een hoge prijs, en zorg ervoor dat ze zich tot elkaar om trouw te blijven aan uw merk. Op deze manier kunt opvallen als een expert in uw vakgebied en kan rekenen wat je waard op een manier die echt authentiek aanvoelt zijn.

4) Leer alles wat je kunt over uw specialiteit en op te nemen uw branding boodschap in al uw marketing materialen (website, e-mail handtekening, sociale media profielen, brochures, etc.) met behulp van specifieke woorden en gevoelens die een gevoel van wie je bent te roepen. Op die manier &'; s duidelijk voor mensen die pick-up van uw marketing materialen of bekijk uw website om precies te zien met wie je werkt en hoe je ze helpen. Niet iedereen zal verbinden met u, maar dat &'; s OK. Krijg over het gevoel van het proberen om alles voor alle mensen; dat is een mentaliteit die je terug zal houden en houden je in een plaats van middelmatigheid. Elke marketing stuk moet worden leidt uw klanten om een ​​actieplan te komen met u, zodat u een vertrouwensrelatie op te bouwen.

5) Houd top of mind uw specialiteit en wat maakt je anders dan uw concurrenten en te communiceren wanneer u anderen en netwerk in persoon te ontmoeten, dus het is super makkelijk voor mensen om te begrijpen en te "krijgen" wie je bent en wat je doet. Controleer uw lift toespraak en verkoop dialoog om te zien of u effectief communiceren over het type klant u te helpen en de problemen die u op te lossen voor hen.

Als je niet vergeten dat specialisatie is onderdeel van branding jezelf als een expert, you &'; ll het aantrekken van meer klanten komen naar u voor de juiste talenten en sterke punten waar u schitteren. Het zal het gemakkelijker maken om uw bedrijf te runnen op vele manieren, en isn &'; t dat wat je lang voor? .. Gebruik deze 5 tips en maak je klaar voor het gemak, de financiële stabiliteit van een vaste klantenkring en het werk dat je helemaal gek te
  doen;