De mogelijkheid van beïnvloeding: Hoe om anderen te beïnvloeden om vooruit te komen. © White, 2009.

U hebt wat nodig is:
Getting vooruit in het bedrijfsleven gaat niet alleen over technische of verkoop van kennis of het kennen van de ins en outs van uw bedrijf. It &'; s over mensen met mensen. Het maakt niet uit welke zaken u &'; re in, you &'; re in de relatie bedrijfsleven. Het maken van een positieve en een blijvende indruk op de mensen waarmee u zaken doet is cruciaal voor uw succes. Dus eerst een kijkje nemen op wat mensen vaardigheden je hebt dat mensen zullen winnen. Maximaliseren van die vaardigheden

Self-Talk:.
Wat zeg je tegen jezelf maakt consequent een verschil in hoe u over aan anderen en heeft veel te maken met het creëren van meer vertrouwen. Vervang verlegen of negatief en het verslaan van self-talk met verklaringen die vertrouwen op te bouwen. Positieve self-talk helpt je je zelf het beeld te veranderen en zal invloed hebben op hoe anderen je zien

Communicatie, Communicatie, Communicatie.
Communicatie, zowel verbaal of non-verbaal, is essentieel voor het winnen van mensen boven. Waarom is het dat twee mensen met dezelfde kennis hebben verschillende reacties van hun klanten en krijgen zulke verschillende resultaten? It &'; s in hun woorden, daden en lichaamstaal. Je lacht? Is uw handdruk warm en stevig? Heeft u onderhouden oogcontact en onthouden hun naam? Deze signalen vertellen andere mensen die je &'; re aanspreekbaar en geïnteresseerd in hen.

Wees eerlijk en oprecht in uw omgang met anderen. Doe wat je kunt en ' zeggen; ll doen en menen. Als u een klant of een vriend die je &' vertelde; ll beroep doen op een bepaalde dag of tijd, doe het. Uw daden spreken meer dan uw woorden, dus loop het gesprek. Laten zien dat je een persoon van uw woord.

Mastering the Art of Small Talk:
Licht en ongedwongen gesprekken signaal naar de andere persoon die u &'; re makkelijk te praten en geïnteresseerd in meer dan alleen een snelle verkoop. Het breekt het ijs en creëert de noodzakelijke verstandhouding met anderen. It &'; s een andere manier om mensen te helpen je te leren kennen en visa versa.

Bespreek algemeen belang, luchtige onderwerpen zoals sport, voeding en films te leren over hun eigen speciale belangen. Vermijd argumenten of onderwerpen die verwarmd en emotioneel geladen zijn. Dat &'; s niet de manier om te winnen over een andere persoon of hun vertrouwen te winnen.

Converse met vertrouwen:
Uw klant, man of vrouw, wil weten dat je het werk kan doen. Als u &'; re timide of huiverig over hoe je kan leveren, zal de klant twijfelen aan je vaardigheden, ondanks uw kennis over uw product of de industrie. Vertegenwoordig me met gemak en rust. Als u de zekerheid dat u kunnen helpen en effectief aan te tonen, zal uw vertrouwen worden overgebracht. I &'; het niet over opscheppen of bravoure. Wees oprecht en tout uw hoorn, maar doen dat met nederigheid.

Blaas uw eigen hoorn ooit-zo-zacht te trommelen op interesse. Het laat anderen weten dat u &'; re bereid om uw expertise te delen en helpt hen te begrijpen wat u kan bieden. Don &'; t overdrijven je vaardigheden en prestaties, die nooit loont. In plaats daarvan, vertegenwoordigen jezelf eerlijk. Aantonen dat u &'; re de beste man of vrouw voor de job of de juiste keuze voor die speciale relatie.

Wees een goede luisteraar: Heb Denk aan de 80/20 regel en toepassen op uw zakelijke en sociale contacten. Luister tachtig procent van de tijd. Gebruik de andere twintig procent in te spelen op de behoeften en zorgen van anderen. Stel vragen en op het juiste moment. Zorg ervoor dat u luisteren naar hun antwoorden voordat je springt recht in met een andere vraag of de verklaring. Mensen willen weten dat u de zorg over hun zorgen en willen ze de tijd en de ruimte om ze te uiten te geven.

Ontdek de ander &'; s belangen en hem of haar aan te moedigen om te praten. It &'; s geweldig, maar waar is, dat mensen een zakelijke bijeenkomst of een gezellig samenzijn met een positieve indruk van je weggaat als je heb ze praten over zichzelf. Wees een actieve luisteraar door afstemmen op gevoelens, sleutelwoorden, feiten en impliciete verklaringen aan informatie over de andere persoon te krijgen.

valideren Anderen:
Iedereen wil weten dat ze gewaardeerd en dat hun gevoelens, meningen en adviezen tellen. Uw klanten en kennissen zijn geen uitzondering. Vergeet niet om hen te geven positieve feedback die specifiek is voor wat zij hebben gedaan of gezegd. Complementair, maar zijn echt. Een aanvulling gegeven alleen omwille van het geven van een niet echt is en zal u niet het respect dat u wilt. Maak het complement echt door te voelen en communiceren van je ware gevoel.

Als anderen je moet geloven in u en ook om hen te beïnvloeden. Vind manieren om humor en optimisme te gebruiken in uw communicatie. Maak elke sociale of zakelijke interactie, warme, boeiende, vrolijk en oprecht
.