Put Your Referral Process op de automatische piloot: 4 manieren om systematisch Nurture New Client Referrals

Uw klanten worden steeds goede resultaten, toch? Ze zijn het overwinnen van hun pijn en obstakels met sprongen en ze zijn dolgelukkig met de uitkomsten.

Maar om wat voor reden ze niet sturen van familie, vrienden of buren je weg in de vorm van verwijzingen. Dus wat is de deal?

In de eerste plaats, maak het niet persoonlijk op. Als je niet krijgt verwijzingen van uw gelukkigste klanten op regelmatige basis, kan je gewoon nodig om een ​​strategie op zijn plaats gezet om systematisch Nurture nieuwe verwijzingen in uw praktijk.

Waarom is dit zo belangrijk? Want als je het voeden van verwijzingen in uw bedrijf je zou kunnen missen op tot 25% van de nieuwe klanten. (Denk maar ... Wat zou je doen met 25% meer inkomen in uw praktijk deze maand?)

Om u te helpen uit, hier zijn onze 4 favoriete manieren om systematisch klanten Nurture om u hoogwaardige verwijzingen sturen op een consistente basis

** Systematic Voeden strategie We Love # 1:.
** Inclusief een verwijzing Template in elke New-Client Welkom Kit
Een van onze favoriete mentoren heeft een zeggen we love: "Een ounce van pre-framing is een pond van re-framing de moeite waard." En als je automatisch onder een verwijzing sjabloon in al uw nieuwe klant kits, hen te laten weten recht uit de vleermuis dat je liefde krijgt nieuwe verwijzingen

Hot. Tip: Houd deze brieven super eenvoudig door het opnemen van een paragraaf op elke van het volgende:...
- hoe verwijzingen te werken in uw praktijk
- wie je houdt het werken met
- Wat uw klanten kunt doen wanneer ze iemand die nbsp zou zijn en te voldoen; ideaal voor uw diensten

** Systematic Voeden strategie We Love # 2:
** sturen Client-Waardering Letters

Dit is een mooie manier om uw waardering uitspreken voor die klanten je echt genieten van het werken met.

Begin elke brief met een personaliseren briefje te vertellen uw klant hoeveel u genieten van het werken met hen. Wanneer u uw brief begint met een oprechte uiting van dankbaarheid, voelt uw klant gewaardeerd en ze willen vergelden
.
In de brief moet je precies uitleggen wat voor soort klanten u op zoek bent naar (waarschijnlijk mensen net als hen), de problemen die u helpen uw klanten te overwinnen, en de voordelen die zij ontvangen wanneer zij met u.

Dan eenvoudige vraag hen of ze weten dat iemand in hun kring van familie, vrienden, collega's, enz. die kunnen profiteren van het werk dat je doet Restaurant
Hot Tip:. Niet veronderstellen dat alleen maar omdat iemand een klant dat ze weten hoe om uit te leggen wat je doet voor anderen. Wees proactief en zijn voorzien van een korte "script" ze kunnen gebruiken bij het invoeren van uw diensten aan anderen

** Systematic Voeden strategie We Love # 3:.
** Gebruik Aanvullende Collega Referral Letters

Als je eenmaal weet wie u werkt, kunt u gemakkelijk vinden andere professionals in uw gemeenschap die diezelfde mensen te dienen. Wanneer u te identificeren collega wiens vaardigheden aanvulling op uw eigen, kunt u ze een complementaire Collega verwijsbrief.

Net als de Client-Waardering Letter, deze brief bevat informatie over de klanten u te dienen, de problemen die u helpen op te lossen en de oplossingen die u te bieden. Maar het houdt ook een uitnodiging maken een wederzijds voordelige relatie verwijzing

U kunt iets zeggen als: "Ons werk is zo complementair, ik zou graag zien hoe we nuttige bronnen kunnen worden voor elkaar - en zelfs. meer waardevolle hulpbronnen voor onze klanten "

Hot. Tip: niet alleen een brief sturen en het beste van hopen. Opvolgen! In de brief altijd laat de ontvanger weten dat je ze belt een paar dagen om te bespreken hoe je in staat zijn om samen te werken

** Systematic Voeden strategie We Love # 4:.
** Maak een Resource Guide voor uw klanten te
gebruiken

Als je in de holistische en spirituele kunst, zijn er andere diensten die u graag adviseren dat uw klanten te ondersteunen op manieren die je niet. Je kunt dat effectief te doen door het creëren van een Resource Guide vertrouwde complementair werkende artsen voor uw klanten om uit te kiezen.

Als u verwijzen andere beoefenaars die een aanvulling op uw diensten, een netwerk van delen en een gemeenschap van draagvlak te creëren u. Dit is een gebaar van goede wil, dat is een waardevolle aanwinst voor uw klanten en activeert de energie van samenwerking (in plaats van de concurrentie) met uw collega's

Hot. Tip: Als u wilt verwijzingen, heb je op te geven ze. Wanneer u klanten naar andere beoefenaars, dit opent de deur voor hen om hetzelfde te doen met jou. Dit is de wet van de wederkerigheid in actie. Doe dit en kijken als een gemeenschap van steun vormen rond de behoeften van uw Goddelijke Recht Client ~ creëren van meer kansen voor iedereen
.