Wat externe Thinkers moet weten over interne Denkers

Heb je ooit dacht dat je gesloten op een verkoop alleen om het uit elkaar vallen? Misschien heb je interactie met anderen aan een project en vroeg zich af hoe de communicatie zo snel naar beneden zou kunnen breken? In beide gevallen, je &'; re links met een groot vraagteken boven je hoofd speculeren over wat er mis ging

De grootste fout die veel ondernemers en professionals is het leveren van informatie over de manier waarop ze willen om het te ontvangen ten opzichte van de weg. de andere persoon wil om het te ontvangen.

I &'; m herinnerd aan het verhaal tussen juni en Trent. Juni was een methodische interne denker door haar aard en Trent, een snelle externe denker. Methodische interne denkers denken dingen door voordat ze praten of handelen, terwijl externe denkers denken aan de buitenkant door verbaliseren hun gedachten als een manier van het genereren van ideeën.

In juni en Trent begon genereren manieren juni kon haar ideale klanten te bereiken, Trent begon te gooien ideeën en vragen in snelle opeenvolging tot juni. Hij vroeg naar drie vragen voor juni konden reageren. Juni werd al snel zenuwachtig niet wetend wat vraag eerst te beantwoorden. In feite, was ze nog steeds op de eerste vraag en didn &'; t weet zelfs hoe te reageren struikelen over wat ze wilde zeggen. Het werd duidelijk dat ze waren zeer verschillend bedraad simpelweg door de manier waarop ze werden interactie. Beiden begonnen te lachen te beseffen wat er net gebeurd was.

Trent haalde diep adem verklaarde vervolgens elke vraag een voor een verlaten veel stilte voor de maand juni na te denken over de vragen. Deze aanpak mag juni te denken over elke vraag en reageren. Aan de andere kant, Trent houdt van een snellere uitwisseling idee, omdat het hem uitdaagt, zodat hij aanvankelijk geleverde informatie op die manier tot juni. Voor Trent, waardoor veel van de stilte in het gesprek kan voelen als pure doodsangst. Echter, bij het praten met een methodische interne denker, moet hij dat natuurlijke impuls te beheren met het oog op effectievere gesprekken met methodische interne denkers hebben. Omgekeerd zal juni moet haar tempo te verhogen en niet tegenhouden op de vragen bij het uitwisselen van ideeën met Trent

De volgende keer dat u &';. Re ontmoeting met een potentiële cliënt of in een vergadering met uw collega's, vraag jezelf twee vragen :?

• Wie praat hardop aan ideeën of die denkt voordat reageert
&bull te genereren; Wat is het tempo van de mensen bij het uitbrengen van hun informatie

Als u reageert op hoe de andere persoon wil hun informatie te ontvangen, krijgt u een omgeving van effectievere idee uitwisseling te ontwikkelen. Als je een handvat op je eigen hardwiring you &'; ll begrijpen wat kan worden zijspoor je team en zelfs wat moet worden veranderd om de verkoop
  sluiten.;