Werk slimmer, niet harder!

Werk slimmer niet harder

Houdt u van het geluid van dat? Als dat zo is, dan moet je slim te krijgen als het gaat om uw communicatie met potentiële klanten in elke situatie

Waarom

Want als je don &';.? T, u zijn geld verlaten op de tafel. Heb Laat me een voorbeeld van hoe dit kan gebeuren, omdat je daar het gebeurt met de meeste alle solopreneurs weet ik geef u. It &'; s een waargebeurd verhaal – Ik veranderde de naam.

Sally is een stress management coach en ze is het geven van een vrije spreektijd in haar plaatselijke ziekenhuis om een ​​groep van 30 medewerkers. Ze geeft hen een informatieblad met haar website adres en contactgegevens op – ze kreeg een applaus aan het einde van het gesprek en een wachtrij van mensen die wilde haar te spreken en haar bedanken voor haar hulp. Ze denkt dat ze heeft goed werk gedaan en wacht op de telefoon te rinkelen. Het doesn &';. T

Wat er mis ging

Ze stoorden &'; t maken ze een concreet aanbod of geef ze een duidelijke oproep tot actie. It &'; s het zelfde als het uitdelen van gratis proevers in de supermarkt en dan niet met het product is er voor hen te kopen. Het doesn gewoon &'; t zinvol

Als ze 10 gratis doorbraak sessies om de eerste 10 mensen die daar getekend had aangeboden en dan zou ze potentiële klanten aan te spreken hebben gehad.. Het zou de volgende logische stap te nemen voor een persoon die waarde ontvangen van het gesprek zijn

Dus als u aren &';. T geven van uw potentiële klanten een duidelijke oproep tot actie wanneer u met hen te communiceren, dan mist u . op gouden kansen om de relatie te bevorderen en krijgen klanten

Dit is waar het hebben van een grote business model is echt nuttig omdat je ze natuurlijk zal verhuizen doorheen en weet wat de volgende stap is voor hen – kunt u lezen over hoe je een business model te creëren in mijn blog post “ De A-Frame ladder naar Business Success &";

In marketing termen is wat bekend staat als up-selling
Hier zijn slechts. een paar ideeën over hoe u kunt up-verkopen uit een vrije spreektijd.

1. Gratis doorbraak sessie – zeker urgentie door beperking van het aantal en /of geeft deadline. Geen haast betekent geen actie.

2. Gratis geschenk – uw vrije gift op uw website /blog dat hun grootste uitdaging of de wens waar ze opt-in en deel uitmaken van uw mailinglijst en u heeft een voortdurende relatie via uw nieuwsbrief en meer oproepen tot actie

3 beantwoordt. Gratis teleseminar of in persoon klas of Meetup groep

4. Betaald voor de klasse

5. Betaald voor het programma

6. Betaalde product kunt u daar en dan verkopen bijvoorbeeld, CD's, boeken, home-studie kit

Het type up-sell hangt sterk af van de context van de situatie

En hier &';. Sa Bonus tip: niet meer dan 2 keuzes &ndash hebben; een optimaal – omdat een verwarde geest zegt altijd geen

Dus nu denken over alle mogelijkheden moet je up-sell – uw nieuwsbrief, uw blog, uw teleclasses, uw Meetup groepen, uw programma, uw e-boek, uw boek, uw producten, uw gratis sessies en de lijst gaat maar door

Don &';. t afval een andere mogelijkheid om up-sell – .. slimmer, niet harder
  werken;