Small Business Marketing Advies - het schrijven van effectieve verkoop brieven

Ik kreeg onlangs een e-mail van de voorzitter van een snel groeiende IT-bedrijf op zoek naar een aantal marketing raad voor zaken van mij. Hij vroeg of ik de verkoop brief dat ze hebben gebruikt om informatie bijeenkomsten met contacten die zij ontmoeten op diverse netwerkevenementen plannen zou evalueren

De brief die ik las was de typische “. WWD &"; (wat-we-do) type van de brief, zeer lang, vol vakjargon en zeker uitgebreid met al zijn bedrijf &';. s dienst functies

Bij mijn eerste lezen vond ik 7 schitteren fatale fouten (ok, flagrante voor mij, maar niet per se in het oog springende een niet-expert). Ik ben blij dat ik mijn marketing advies over kleine zaken met u te delen, zodat u don &'; t maken deze zelfde fatale fouten. Hier zijn 7 fouten die u en uw sales team moet vermijden
Fout # 1:. Je bent het afvuren van de “ verkoop pistool &"; te snel.

Omdat het kader dat u deze brief aan een persoon die u alleen heeft ontmoet in het kader van een 30 seconden commercial uw brief van de omzet wordt haasten het proces om 3 basis als ze niet hebben gevolgd je naar de 1e en 2e basis als nog

U &';. re opladen recht in met uw bedrijf en' s functies en sales pitch (uw “ WWD &"; toonhoogte) als u niet hebben gebracht in het vooruitzicht om hun probleem te erkennen — je weet wel, het probleem dat u oplossen. Je nodig hebt om een ​​groter bewustzijn van hun specifieke pijn punt en brandstof wens en urgentie in het vooruitzicht voor het eerst te maken te willen krijgen hun probleem opgelost

Mistake # 2:.. U geeft uw verkoop presentatie in de brief

Here &'; s waar ik denk dat het bedrijfsleven moeten alle permanent die terminologie staking direct uit onze woordenschat, omdat het &'; s erg misleidend voor de uitbreiding van het bedrijf managers, Rainmakers, ondernemers en kleine industrie eigenaars. Het versturen van een verkoop brief moet niet vertalen in je nodig om elk &ldquo doen; verkoop &"; helemaal niet.

Denk aan de doelstelling van uw eerste correspondentie is om rente haak om een ​​relatie op te bouwen. In het proces van het doen die je kunnen identificeren of ze behoefte hebben aan wat u te bieden.

In uw brief dat u alles en het aanrecht door uw uitgebreide beschrijving van elk ding bieden gooien. Terwijl veel andere mensen deze aanpak wanneer het proberen om de vooruitzichten op wat u kunt doen voor hen te voeden nemen ook, vind ik dat het vermindert en doet afbreuk aan uw vermogen om te slijpen op de 1 of 2 toets hete knoppen zij zouden hebben gehad. Mijn aanbeveling voor u op de markt brengen van uw kleine handel om de tijd door te brengen in uw vroege communicatie om de juiste ontdekking vragen

Mistake # 3:. U &'; re sturen ze te veel informatie die zij haven &'; t gevraagd nog.

Ik zou nooit zoveel informatie adviseren in een e-mail, in het bijzonder, in de eerste e-mail outreach. Zoals u weet, informatie-overload oorzaken verwarring en verwarde geest zegt gewoon nee. Dit bedrag en de reikwijdte van de inhoud is meer geschikt voor het 2e honk fase in de vorm van marketingmateriaal na het vooruitzicht is actief vragen om de oplossing voor hun probleem

Mistake # 4:.. Slechte opmaak en presentatie van exemplaar

Ook als je &'; ve kreeg ze op dit punt, (fase 2) Vermijd het gebruik van lange stukken van de leden om uw functies en voordelen uitleggen. Formatteren uw visuele organisatie om het makkelijk maken voor de prospect te volgen, te behouden en op de belangrijkste hete knoppen op hoe uw bedrijf hun probleem oplost, evenals waarom u &' worden verkocht. Re bedrijf is de voor de hand liggende keuze voor hen

a. beperken punten tot 2-3 lijnen

b. Gebruik kogels

c. geluid bytes versus essay

d. lettergroottes /vet te raken belangrijke punten

Mistake # 5: U &'; re waardoor ze het gevoel te verwijderde

Here &'; s een andere grote kleine commerce advies over marketing:. Maak een subtiele verandering in de woorden . Onze klanten &"; wanneer je woorden als &ldquo te gebruiken; en “ zij /hun &"; vervangen “ u &"; en uw bedrijf &" ;. Het maakt het meer persoonlijk, meer relevante en directer. Als ze lezen over “ andere cliënten &"; het maakt uw boodschap veel meer verwijderd om hen. Plus, het aantal keren dat u het woord &ldquo te gebruiken; u &"; het helpt ook het vooruitzicht om zich onbewust visualiseren als de ontvanger van uw diensten

Fout # 6: U &'; re richten op de kenmerken

Altijd openen en sluiten met de sleutel, specifieke voordelen aan. het vooruitzicht in de gebieden die je al geleerd dat de persoon geeft over de meest.

a. Wat dat doet grijpt hun aandacht onmiddellijk wanneer u met de vertaling van hun specifieke voordelen

b openen. Het haalt je uit de perceptie van “ pitching OM ZE &"; categorie om de prospect het gevoel dat je echt proberen om iets te doen “ voor &"; hen.

c. Het houdt het vooruitzicht gericht op wat er op het spel. Wat zullen ze nu kunnen doen of door te kiezen om verder te gaan met (uw bedrijf) dat ze kunnen op dit moment niet of nu hebben

Fout # 7:? Uw brief is het missen van de “ WIIF &";

aka wat &'; s-in-het-voor-mij? Dus alles wat leidt tot mijn laatste kleine bedrijven raadsman op marketing is over het schrijven van effectieve brieven van de omzet dat in deze beginfase van 1 follow-up van een 30 seconden commerciële /networking event zou ik je aanraden je focus te veranderen in plaats daarvan om meer te leren over de manier waarop je kon ze &mdash best helpen; of hun prioriteiten zijn strategische inleidingen op potentiële prospects, referral partners, nieuw talent, leveranciers etc .. Het is in het kader van dit type gesprek dat het veel gemakkelijker is Segway in vragen ontdekking vragen voor u om te leren over hoe ze zich voelen over hun huidige IT-oplossing en wat is het meest belangrijk voor hen zover hun IT betreft.

Dus, sluiten moedig ik u aan de slag te gaan vandaag voor de uitvoering van deze 7 kleine zakelijke tips over marketing in je benadering van het schrijven resultaatgerichte verkoop brieven aan uw netwerkcontacten. Ik nodig u ook laat het me weten over het verschil heeft gemaakt voor u als u verschuiven uw brief strategie. U kunt contact met mij op mijn contactpersoon hieronder
.