Sloot de Pitch - Seal the Deal met Vaste bekabeling

Veel zakelijke professionals jammerlijk falen in het omzetten van een veelbelovende leiden naar een klant.

Waarom

Kon het hun verkoopproces

Ja

Zou het kunnen zijn omdat ze didn &';?.? t pre-kwalificeren het vooruitzicht < . br>

Ja

Zou het kunnen zijn omdat zij haven &'; t gevraagd genoeg vragen voordat werpen hun producten of diensten

Ja

En er &';?. s iets wat weinig mensen ooit te overwegen. Ze opereren vanuit hun eigen bedrading die vaak in de weg.

Uw natuurlijke bedrading is aanwezig bij de geboorte en blijft bij u in uw hele leven. Maar heel weinig mensen echt weten hoeveel hun bedrading invloed op hun beslissingen, relaties en hun verkoop. Zij besteden tijd en geld te kijken naar de laatste worp, maar niet aan de zaak invloed het verkoopproces te overwegen:.? Hardwiring

Zou het hebben van een dieper niveau van inzicht in hoe mensen helpen om meer omzet te sluiten tik

U wedden!

Merk op hoe anderen nodig hebben om hun informatie te ontvangen, en kijken als je je relaties, communicatie en resultaten te verbeteren.

Of u &'; re overbrengen van een idee, een netwerk of het werken met een bestaande klant, is er een element van uw natuurlijke bedrading die kan maken of breken elk gesprek – en dat is het tempo.

Dus waar komt tempo vandaan in uw natuurlijke bedrading? Pace komt van uw geduld niveau. Er zijn van die mensen die een lage hoeveelheid geduld als onderdeel van hun bedrading; . en omgekeerd, degenen die hoger in hun geduld

Het doesn &'; t betekent ofwel kan de patiënt op keer. Integendeel, het vertelt ons hoe we werken. Als u een lage geduld, het creëert een korte aandachtsspanne, die meer van een jongleur creëert. Als u een groter geduld niveau, creëert het meer op de lange termijn focus; dus je &'; ll meer sequentiële in uw werk flow

Wat &';.? s de waarde in dit weten

Onlangs, werd ik herinnerd aan een interactie tussen twee van mijn klanten. Een van hen was natuurlijk ongeduldig en één was meer methodisch. De methodische klant vroeg om wat feedback; en in snelle brand, de ongeduldige klant had al gedacht aan een oplossing en werd snel vuren vragen naar haar.

Voor mijn methodisch-wired klant zijn eerste vraag kon beantwoorden, de ongeduldige klant vuurde nog een vraag naar haar.

Mijn methodische cliënt werd gefrustreerd omdat ze niet in staat om na te denken over haar gedachten snel genoeg was Antwoorden. Ondertussen, mijn cliënt die meer ongeduldig werd bedraad wilde al zijn ideeën op te doen voordat hij ze vergeten. Ik gebaarde naar mijn ongeduldig-wired client te vertragen.

We lachten om de situatie te herkennen wat er net gebeurd was. Stel je voor hetzelfde scenario als je praat met een prospect.

Als iemand snel praat of reageert snel ze meestal graag hun informatie op dezelfde manier ontvangen. Omgekeerd, als je &'; re bedraad om meer methodisch te praten, u uw informatie te leveren op dezelfde manier.

Echter, tijdens een gesprek met een persoon die je tegenover, uw bericht kan verdwalen of ze kunnen negeren

Dus de volgende keer dat u &';. re netwerken, praten met een prospect of interactie met een collega, vergeet niet om de ander &' eren; s tempo. Dit zou betekenen dat wanneer u informatie leveren, moet u versnellen of vertragen.

Als je bedreven in het herkennen van de snelheid waarmee informatie te leveren van de manier waarop de andere persoon wil om het te ontvangen te worden, je wil geworden meesterlijk bij het sluiten van meer omzet. U zult ook merken hoe uw rapport verbetert met anderen
.