Concentreer je op Resultaten

Ik kwam in een zeer interessante formule de andere dag, die werd gedeeld door een sales goeroe gevestigd in de VS genaamd Lisa Sasevich. Ze had het over het feit dat wanneer velen van ons praten over wat wij voor klanten kunnen doen, concentreren we ons op hoe we het product of dienst en niet kan leveren op wat de resultaten zijn. Ik ben het er helemaal mee eens.

Let &'; s face it, we &'; re allemaal geleerd om zich te concentreren op de mogelijkheden en voordelen en dit leidt onvermijdelijk tot ons te praten over wat we doen voor klanten. ; Wij &' ll dingen zeggen als:

• U &'; ll krijgen een wasstraat met uw volgende service … wat betekent dat je &';. Ll krijgen een fantastische glanzende auto als je het oppakt
• U &'; ll krijgt drie workshops inbegrepen voor de prijs van één … wat betekent dat u don &'; t moet meer dan je nodig hebt om te betalen
• Je krijgt een gratis introductieles sessie … wat betekent dat u en' ll. Te krijgen om uit te proberen ons product of dienst

Groot materiaal, rechts en briljante dat je &'; re benadrukken dit

Maar alles. van deze richt zich op de manier waarop u uw product of dienst te leveren

Wat u &';.. re klanten echt zorgen over met name op het moment dat de financiën zijn vaak gespannen is wat de resultaten van dit alles zal

Ik geef u enkele voorbeelden

Klanten don &';. t schelen of ze krijgen een wasstraat met hun volgende service (DE HOW). Wat ze zorg over is dat de auto werkt zoals het zou moeten zijn en het &';. S niet van plan om af te breken op de weg naar een belangrijke vergadering (DE RESULTATEN)

Klanten don &'; t echt zorg dat ze &'; ll krijgt drie workshops voor de prijs van één (DE HOW). Wat ze schelen is dat is dat het bijwonen van de workshop zal een groot verschil in hun leven of bedrijf (DE RESULTATEN) maken

Klanten don &';. T echt zorg dat ze &'; ll een gratis introductieles sessie te krijgen ( Het hoe). Ze schelen dat zij &'; re gaan anders te voelen na de sessie en weten dat ze &';. Re gaan om te blijven werken aan hun grote toekomst met meer sessies (DE RESULTATEN)

It &'; s een subtiel verschil, maar een die is absoluut waardevol.

Lisa Sasevich gaf een formule die dit aangetoond. Ze zei dat de waarde van de mensen geloven dat ze zullen ondervinden van het kopen van u is een combinatie van het resultaat x dienstverlening. De meeste eigenaren van kleine ondernemingen zich concentreren op het benadrukken van de dienstverlening in plaats van de resultaten en Lisa stelde dat als we overgestapt dit rond en geconcentreerd op de resultaten, het verschil zou maken om mensen na het gebruik van uw producten of diensten, het zou een groot verschil te maken het aantal mensen die van jou gekocht.

Nu, wanneer ik begin de marketing van een nieuw product of dienst, heb ik altijd stoppen om na te denken over wat het resultaat zal zijn voor mensen. Wat zullen ze anders doen nadat ik &'; ve werkte met hen? Ik concentreer me eerst en vooral op dit bericht en dan kan ik me concentreren op HOE Ik zal met hen en wat zij zullen ontvangen.

Hoe zou uw bedrijf anders zijn als u zich concentreren op de resultaten in plaats van de manier waarop u te leveren uw product of dienst? Probeer het en zie wat er gebeurt
.