*** Sales technieken die zijn essentieel voor uw zakelijk succes!

Een van de belangrijkste Sales technieken leerde ik in marketing en het opbouwen van een bedrijf is de kracht van het opbouwen van relaties.

Toen ik mijn energie in het krijgen van mijn klanten persoonlijk kennen hun sympathieën en antipathieën, wat hun interesses en passies zijn, dat de zakelijke relatie met een dieper niveau neemt. It &'; s geroepen je bent mijn vriend. Mensen willen zaken doen met mensen die ze willen.

Verbazingwekkend genoeg beslissers zullen kiezen voor de mensen die ze voelen dat ze kunnen vertrouwen en ze willen voor het kiezen van een bedrijf dat is in het bedrijfsleven voor een honderd jaar of heeft het dubbele van de medewerkers. Mijn directe ervaring leert mij keer op keer, naar uw klant band met uw klant te leren kennen en je hebt een klant voor het leven.

De manier waarop ik relaties op te bouwen is door te komen van een plaats van echte nieuwsgierigheid naar de persoon en wie ze zijn, wat hen drijft.

Dat oprechte interesse is wat gaat de bal aan het rollen. Wanneer ik begin het gesprek met een potentiële nieuwe klant zal het iets te maken met het krijgen om hen te leren kennen en erachter te komen wat we gemeen hebben. Als je vraagt ​​iemand genoeg vragen u te weten komen vrij snel wat je allebei wederzijdse belangen in Zodra je ontdekt dat je &';. Re set.

De meeste mensen echt van wanneer ze iemand anders die een van hun passies deelt voldoen. Ze oplichten als ze weten dat ze kunnen allemaal praten over wat zij graag met iemand die niet alleen begrijpt, maar wil om te praten over dat onderwerp ook.

Wat je met elkaar gemeen hebben kan van alles echt. Jullie houden van oude films. Je houdt zowel om te joggen. Jullie kinderen hebben ongeveer dezelfde leeftijd. U beiden waren ooit getrouwd en nu gescheiden. Geloof me als je twintig vragen met uw klant te spelen zul je waarschijnlijk meer dan één ding gemeen hebben vinden

Sales Techniek # 2 …. Don &'; t verkoop

U kunt denken wat voor een verkoop techniek is dat? Dat is het punt, hoe meer eerlijke en echte u en vanuit een plaats van dienst, hoe meer mensen je zullen worden aangetrokken voor u en zaken willen doen met jou. Wanneer je begint proberen om iemand iets wat ze meteen hun verdediging te verkopen.

De reden hiervoor is omdat er teveel “ U moet dit &hellip doen, en voor slechts $ 19,95 krijg je dat alles &"; It &'; s genoemd een pitch. Ik heb nog nooit iemand gooide in mijn leven. Of als ik het heb &'; s al zo lang geleden heb ik don &'; t onthouden. :)

Als mijn potentiële klant vertelt me ​​dat ik ben een groot verkoper dan weet ik dat ik Verkopen teveel
Op dat punt dat ik moet stoppen en luisteren …. om mijn cliënt. Een van de grootste fouten sales mensen maken is dat ze te veel praten en ze missen de wachtrij. Uw klant net verteld wat ze van u nodig om de deal te sluiten, maar je didn &'; t horen

Mijn verkopen nummers zijn altijd innemend hoog geweest award.. Met dat soort consistentie en erkenning andere managers natuurlijk wilde dat ik om te trainen en te implementeren mijn winnende sales technieken voor hun bedrijf of kantoor. Ze willen weten wat mijn geheim verkooptechnieken motivatie zijn.

Ik zou verzoeken vanuit het bedrijf waar ik een Regional Manager sales mensen nemen in het veld uit andere regio's te krijgen. Iedereen in mijn landelijke bedrijf wilde weten hoe mijn persoonlijke verkoopcijfers en mijn kantoren nummers waren altijd zo hoog.

Ik ben het eens vele malen tot het afsluiten van de verkoop mensen uit andere regio's om hen te helpen hun winsten te verhogen. Een van de eerste dingen die ik zou een verkoper die komt langs om mijn verkoop techniek te observeren vertellen: "Ik heb geen een blik presentatie, toen ik een ontmoeting met een klant is niet van plan om te kijken als ik &'; doe een presentatie . Het gaat om eruit alsof ik &'; m plezier hebben en alleen maar praten en het verzamelen van informatie met mijn vriend, zelfs als ik ze gewoon ontmoeten &";.

Have Fun

De reden daarvoor is … it &';. is precies wat ik doe Ik hou van mensen en ik hou van het helpen van mensen Toen ik naar een klant ik zie het als een sociaal evenement, dat is leuk en daarom heeft de klant plezier te zien.. Ze kunnen ' van &; t wachten tot ik laten zien de meeste mensen zeggen dat ik fleuren het kantoor Natuurlijk blijf ik professioneel, maar zeer reële

Hoeveel verwijzingen denk je dat ik VEEL <..!? br> Waarom? Mensen zoals ik en ze weten dat ik hen graag. Mensen vertrouwen mij. Ik ben oprecht geïnteresseerd in het voldoen aan hun behoeften. Ik ben niet duwen sommige over gerepeteerd verkooppraatje onderaan hun keel Ik heb met ze te praten en vragen te stellen, veel vragen. Ik onderzoek, wat heel belangrijk is.

Probeer het de volgende keer dat je naar een potentiële klant, maar bond voldoen. Doe alsof je een verslaggever en uw taak is om uit te vinden uw klanten en afkeuren. Om erachter te komen wat ze reageren en wat ze don &'; t. En terwijl u &'; re doen dat je het leuk voor jullie beiden te maken. Het moet makkelijk en relaxed zijn als u en' re praten met een vriend

begrijpen wat uw klant wil horen

Als je eenmaal weet wat ze willen en wat ze. don &'; t wat voor hen belangrijk is en wat isn &'; t, als het &'; s jouw beurt om te praten zul je genoeg informatie dat u precies weet wat te praten met je presentatie gaat worden, dat is hebben verzameld waarom een ​​blik worp zal nooit werk. Wat zeg je aan de klant heeft alles wat te maken heeft met wat je net ontdekt.

Als ze je vertellen het belangrijkste voor hen is wat je gaat doen als er iets mis is met uw dienst en extra kosten die kunnen komen in de tijd gaat. Uw presentatie moet beginnen met het aanpakken van deze twee onderwerpen.

laten weten dat u een plan in de plaats als er iets zou gebeuren. Hen te laten weten of uw service vereist hen om meer geld uit te geven langs de lijn. Als dus vertel hen het voordeel van deze, nooit zijn verontschuldigingen aan.

Als u het aanbieden van extra diensten die van waarde presenteren ze op die manier. Ze alleen de zorg over XYZ is er geen reden om ze allemaal over ABC vertellen twintig minuten. Tegen de tijd dat u XYZ zij won &'; t geïnteresseerd. U verloor ze bij ABC

Voor meer tips en ideeën over de groei van uw bedrijf te bezoeken mijn website. Qualified-LifeCoach.Com

Niets kan zich voordoen in je leven ervaring zonder uw uitnodiging van het door je gedachten
.