*** De zes fasen van Sales Growth: Where Are You

Na het werken met honderden ondernemers in elk niveau van ontwikkeling, uit: “ Hoe kan ik geld te verdienen met mijn passie &"; om van “ Hoe kan ik schalen naar $ 5.000.000 volgend jaar &"?; I &'; ve geïdentificeerd zes gemeenschappelijke groeistadia ondernemers passeren in hun doel om een ​​duurzame en duurzaam bedrijf op te bouwen

Stap 1: Leer hoe te
verkopen

Ik heb drie jaar verdienen mijn MBA aan. een prestigieuze privé-universiteit, en nooit nam een ​​klasse op de verkoop. Marketing, ja - veel van hen! Maar geen van “. Hoe &" Verkopen; Dat was een belangrijk nadeel toen werd ik een ondernemer, omdat het leren hoe om te verkopen is noodzakelijk voor elke ondernemer bij de groei van hun bedrijf. Te parafraseren Zig Ziglar, “ er gebeurt niets totdat u uw eerste verkoop &" ;. Uitgevers zullen u vertellen dat nadat u &'; ve geschreven uw boek, je &'; ve gedaan 5% van het werk. Sales zijn het hart-bloed van elk bedrijf en zelfs non-profitorganisaties nodig hebben om inkomsten te genereren. Je hebt geen zaken tot je beginnen met de verkoop en consequent sluiten van deals

Niet alleen heb je nodig hebt om uw diensten te verkopen aan uw missie en levensstijl te financieren; vindt u dat de emotionele intelligentie u krijgen bij het leren hoe te verkopen machtigt u om een ​​betere leider in uw bedrijf en persoonlijke leven. Ik vertel mijn klanten dat leiderschap is het communiceren van de visie in een overtuigende manier die inspireert mensen om actie te ondernemen; verkoop communiceert waarde in een dwingende manier die inspireert mensen om actie te ondernemen. Je moet leren hoe om te verkopen - niet alleen uw product aan uw klanten - maar uw visie om uw medewerkers, leveranciers en toekomstige investeerders, als je hoopt om uw bedrijf te laten groeien

Klik hier om te leren: &ldquo. ; Sales 2.0: Closing High End aanbiedingen door middel van Authenticiteit &";

Fase 2: Verkoop Meer

Zodra u &'; ve beheerst de kunst van het verkopen, it &'; s de tijd om meer te verkopen - je volume te verhogen om uw inkomsten te verhogen. Nadat u &'; ve sloot de eerste paar deals, moet je een veel duidelijker beeld van wat uw doelgroep klant wil, behoeften en waarden. Zorg ervoor dat al uw berichten, van marketing tot uw verkoop scripts, zijn in lijn

Altijd op de hoogte van uw kosten van verkochte goederen -. Zorg ervoor dat u een winst, zelfs na het betalen van jezelf een redelijke loon, anders is dit niet schaalbaar. Als u &'; re geld te verliezen op elke deal, kunt u van &'; t maken het in volume.

Er zijn twee manieren om meer te verkopen: verkopen hetzelfde product of dienst aan nieuwe mensen of een nieuw product of dienst te verkopen aan uw oude mensen. Uw beste bron van nieuwe inkomsten is meestal het verleden klanten. Gebruik mijn verkoop enquête sjabloon om de banden met de voormalige kopers en erachter te komen wat ze nu
> nodig; > Toegang tot nu mijn Sales Survey. < <

Fase 3:. Verkoop Hogere

Na het werken met me, de meeste van mijn klanten verdubbelen hun tarieven onmiddellijk (! soms &'; sa 10x toename)

Wat is er veranderd?

Meestal, niet de inhoud. Wat veranderd is: (1) hun product positionering verbeterd; zij beter in staat de waarde van hun diensten articuleren zodanig dat er een veel hogere GEVOELD waarde voor de offers; en (2) het vertrouwen toegenomen: zij bekeken zichzelf als de deskundigen, in staat waren om geloofwaardigheid op te bouwen op een onbewust niveau en kreeg een diepgewortelde overtuiging dat de verkoop van hun diensten tegen een hoger tarief was in hun cliënten &'; belangen.

Waarom is dat?

We hebben gemerkt dat er een directe correlatie in de kosten van het programma en de resultaten die het levert. Dit gebeurt om verschillende redenen. Eerst wordt de coach of adviseur eindelijk wordt betaald wat zij &'; re waard, dus ze worden bekrachtigd door hun dienst op het hoogste kwaliteitsniveau. Ten tweede, heeft de klant een aanzienlijke som geld betaald en is toegewijd aan het werk doen - zij willen dat geld terug te verdienen

Wij devalueren vaak onze eigen producten of diensten als we net begint. It &'; s vaak nodig in het begin om te bewijzen dat u de resultaten die u zijn marketing kunt bereiken. In wezen in de eerste twee fasen u discontering uw diensten in ruil voor getuigenissen. Echter, nu is het tijd om zelf je waard!

Een van de belangrijkste bezwaren die ik hoor van nieuwe ondernemers is dat ze klanten zullen verliezen als ze verhogen hun prijzen. Dit kan gebeuren. Echter, als je deed uw due diligence in fase 2 en echt steeg het volume dan is het de moeite waard het verliezen van een paar klanten om ervoor te zorgen dat u alleen werken met degenen die echt uw producten of diensten de waarde op de lange termijn. Vergeet niet, op korte termijn klanten zijn nodig in het begin, maar voor een duurzame en duurzaam ondernemen, we willen leven klanten!

Fase 3 is een cruciale stap in de evolutie van de omzet, en geeft u de benodigde winstmarges aan vergemakkelijken van de volgende fase van groei

​​Fase 4:.. Automatiseer Sales

De grootste valkuil ondernemers worden geconfronteerd is de handel dollars urenlang

Als u &'; ll ontdekken in Fase 3, you &'; ll alleen in staat zijn om uw uurtarief zo ​​ver voordat er verhogen &'; s of push-back van uw klanten, of push-back van uzelf - u don &'; t schelen als iemand die je betaalt $ 1000 per uur, je kunt gewoon &'; t nemen over een andere klant !!

De sleutel hier is om een ​​samenhangend en bij voorkeur zelf-financiering, marketing trechter die tegelijkertijd zal Engage, opleiden en kwalificeren van meer leads dan ooit te bouwen. Je nodig hebt om een ​​gesystematiseerde benadering van uw verkoopproces voor verhoogde en voorspelbare conversie ontwikkelen.

De vraag die je moet jezelf afvragen in fase 4 is “? Kan ik een voorspelbaar aantal gesloten deals per dag op basis van de hoeveelheid leads ik door het verkoopproces &" te bereiken; Idealiter bent u het bijhouden van uw statistieken bij elke stap in de sales funnel, zodat u gemakkelijk eventuele lacunes die verschijnen kunnen identificeren. U moet dit proces tot een wetenschap hebben - bijvoorbeeld, “ Ik weet dat als ik besteden $ 2,40 voor een lead, kan ik gemiddeld $ 50 aan nieuwe inkomsten binnen 60 dagen &";

Als u don &';. t al een Customer Relationship Management (CRM) software, it &'; s tijd om te investeren in een. Als u don &'; t voelt tot het bouwen van uw eigen geautomatiseerde sales funnel, stuur me snel een email en ik &'; ll u verbinding maakt met een aantal collega's die hebben een uitstekende reputatie in de industrie

Stage 5. Recruit Sales Support <. br>

Als u met succes hebben gemaakt door middel van fase 4, dan is het tijd om jezelf te dupliceren door het inhuren van verkoopteams om de verkoop te doen voor u. Hopelijk is het duidelijk dat er geen reden is om Fase 5 na te streven, als je nog niet met succes maakte het door Stage 4. U moet absoluut een geautomatiseerd verkoopproces in de plaats die consequent zal genereren leads omdat uw sales team nodig heeft om te eten ! In dit stadium van het spel, echt geld en echte mensen &'; s bestaan ​​op het spel staan. In het algemeen, adviseer ik u het genereren van ten minste 100 telefoon leidt elke maand op een uitgaande beller bezig te houden.

Ik vind dat de meeste ondernemers vallen in twee categorieën op dit niveau.

De eerste ondernemers, De Closers, zijn trots op hun vermogen om te verkopen, hou van de sensatie van de buurt, en aarzelen om de kern van hun bedrijf te plaatsen in een ander &'; s handen. Hun gevaar is het loslaten van dit stuk te laat in het spel, en het verlaten van geld op de tafel, omdat ze can &'; t persoonlijk bereiken iedereen; zij zijn de bottleneck, omdat hun focus is op de korte termijn inkomsten genereren in plaats van de lange termijn groei-initiatieven.

De tweede ondernemers, de coaches, hou van het werk zelf en het zou echt liever concentreren op het uitvoeren van bestellingen hele dag lang. Te vaak hun omzet besteden ze te vroeg, met weinig of geen richting en verantwoording; zij geen vertrouwen in hun vermogen om te sluiten en zijn dus onzeker in het beheer van een dichter. Ze betalen veel te veel geld aan iemand die hen laat neer

Fase 6: Huur Sales Management

Dit is de meest natuurlijke progressie als je &'; ve goed gedaan de eerste vijf stadia.. U erkent dat het &';. Is tijd voor u om te werken aan uw bedrijf, in plaats van in het en worden de CEO, die de visie voor uw managers uit te voeren zet

Typisch, bedrijven bevorderen van hun beste vertegenwoordiger in een sales regierol, maar ik wil waarschuwen tegen dit om twee redenen. Eerste, goede closers hou van de sensatie van de jacht en kunnen niet goed geschikt voor het managen van een team en verantwoordelijk voor de resultaten van anderen. Ze bevinden zich vaak willen van “ sprong terug in &"; . als een middel om de vaststelling van de nummers, die ze plaatsen in concurrentie met hun eigen vertegenwoordigers

Bottom Line: Verkopen en beheren Verkopers zijn twee heel verschillende vaardigheden en competenties in een gebied niet per se te vertalen naar de andere. Terwijl ik nodig heb al mijn teamleiders te sluiten ervaring, heb ik meestal “ gekoppeld &"; ze voor het leiderschap van het begin en de resultaten sluiten niet noodzakelijk een bepalende factor in hun promotie

Ten tweede, zelfs als je geluk hebben en uw beste dichter gebeurt te worden geschonken aan sales management, there &';. s nog een addertje onder het gras. Als je beste dichter is niet meer sluiten, ga je een scherpe daling in de omzet zien terwijl je het opvoeren van hun vervanging. Zij zullen waarschijnlijk ook een daling van hun salaris zien omdat hun provisies zijn gebaseerd op de prestaties van het team in plaats van persoonlijke sluit. Dit is vaak een afschrikmiddel voor onze beste deurdrangers wanneer zij overwegen verhuizen naar een leidende rol

De meeste mensen zijn zich niet bewust van hun mogelijkheden, wanneer het inhuren van een sales manager en don &';. T weet waar te kijken. Als u &'; graag schema een gratis raadplegen om uw situatie te beoordelen en de lay-out van een lijst van opties het meest geschikt voor u, stuur me snel een email

______________

De omzet is de levensader. van uw bedrijf en behoeften om je focus in elke fase in de ontwikkeling. De omzetgroei is niet genoeg; je nodig hebt om zich te concentreren op de winstgevendheid en het behoud van voldoende kasreserves om te investeren in die groei. Maar liefst 80% van de nieuwe bedrijven falen in de eerste drie jaar van het bedrijfsleven, en vaak het onvermogen om aan te trekken en sluit nieuwe verkopen ligt in het hart van die mislukkingen. Logenstraffen de statistiek en uitgegroeid tot de marktleider in de industrie door het maken van de verkoop van een prioriteit in elk stadium van de groei
.