*** Macht en Overtuiging: de elementen van de onderhandelingen

Onderhandelen is iets wat ik zie vaak, want het is een belangrijk aspect van het bedrijfsleven en het leven. Het is een vorm van accommodatie, aanpassing, en diplomatie. Het kan een ingewikkelde procedure, maar het hoeft niet ontmoedigend zijn als je de tijd nemen om na te denken en een beetje finesse van toepassing op uw techniek.

Business mensen zien mij als een meester onderhandelaar, omdat ik meestal wind met wat ik gericht te krijgen. Met andere woorden, ik onderhandelen om te winnen en dan win ik. Vrij eenvoudig van buiten kijken in, maar ik kan u vertellen dat ik tijd besteden aan het voorbereiden voor eventuele onderhandelingen.

De eerste stap is om te weten precies wat je wilt. Je hebt duidelijk over je eigen doelen. De tweede stap is om te weten wat de andere kant wenst. Geef dat wat gedachte. Of je nu in honkbal of in het bedrijfsleven, je hebt om de sterke en zwakke punten van je tegenstanders kennen om effectief om te gaan met hen. Geen twee teams zijn exact hetzelfde, en geen twee bedrijven of organisaties zijn precies hetzelfde. Vertrouw niet op generalisaties. Ontdek het zelf.

Toen ik hoopte om 40 Wall Street verwerven, leerde ik zo veel als ik kon over de familie Hinneberg, die het gebouw in handen. Alle voorafgaande pachters had behandeld middel van de familie Hinneberg, maar ik wilde het Hinnebergs ken mezelf om erachter te komen wat ze wilden. Als je de waarheid wilt, ga dan naar de bron. Dus ik vloog naar Duitsland en ontmoette hen. Ik vertelde hen dat ik zou het pand te zetten in een eersteklas kantoorgebouw, wat ik heb gedaan. Ik zag dat de woning goed voor tientallen jaren, en ik zorgde voor de onderhandelingen over het zorgvuldig. Het heeft zijn vruchten afgeworpen, en we hebben allemaal gewonnen.

Dat brengt ons tot mijn basisfilosofie hoe deals worden gedaan. Het gaat over overtuigingskracht, niet de macht. Dat is diplomatie op zijn best, omdat de macht is de mogelijkheid om mensen te overtuigen om uw ideeën te accepteren. Macht is niet alleen om te bellen alle shots - het is over het vermogen. Je wilt niet dat mensen naar uw ideeën te accepteren, omdat je ze platgewalst in hen te accepteren. Dat is een recept voor een ramp. In plaats daarvan laat ze denken dat de beslissing van hen - het zal hen een gevoel van macht en controle, alsmede geven. Presenteer uw ideeën op een manier die ze niet zal intimideren.

Ik herinner me een deal was ik geïnteresseerd in het doen, en de persoon die ik te maken had was uit een vooraanstaande familie. Ik kende zijn naam, en ik had een bepaalde manier van denken over hem voordat ik hem ontmoette. Ik had een plan in mijn gedachten geformuleerd. Toen ontmoette ik de man, was ik verrast om te ontdekken hoe onzeker en bescheiden was hij, helemaal niet een soort powerhouse, dus ik moest meteen verander ik mijn plan. Ik moest een manier om zijn gevoel van eigenwaarde versterken genoeg om hem in de onderhandelingstafel arena sinds ik kon vertellen dat hij zou zijn van het type om weg te lopen alleen maar om de confrontatie van welke aard te vermijden vinden. Heb ik zijn vertrouwen door het opbouwen van zijn vertrouwen genoeg om te gaan met mij. Soms moet je psycholoog te spelen, of een beetje van een kameleon te achterhalen van de beste aanpak.

Soms moet je koppig te zijn. Koppig kan een goede zaak zijn, als het gaat om iets wat je wilt. Ik wachtte bijna dertig jaar aan de ontwikkeling van start te zien op een woning ik in de jaren 1970 had gekocht. Ik keek 40 Wall Street decennia ook. Hoewel het lijkt erop dat ik snel vooruit, er is een veel achtergrond werk betrokken zijn dat mensen niet zien. U vindt er ook die er zijn momenten waarop je je geest, die een goede zaak kan veranderen. Laat u niet beperkt door uw verwachtingen - open blijven, evenals gericht

Er is een dualiteit om succesvol te onderhandelen, dat is even noodzakelijk als het is uitdagend.. Je hebt passie om in evenwicht te brengen met de rede. Passie krijgt je adrenaline gaan, en daarom houdt je op het goede spoor. We weten allemaal dat ik ben een vaste gelovige in de passie die de cruciale factor voor het grote succes. Temmen met verstand en u zult geweldige kans op succes hebben in de onderhandelingen
.