Demonstreren uw PROFESSIONAL WAARDE

Een Champion Agent kan de zes belangrijkste regels die gelijk zijn aan de professionele waarde aan een prospect of klant te brengen. Ze zijn in staat om naar huis te rijden van de belangrijke punten om hun waarde voor het vooruitzicht te verhogen.

1. We don &'; t verkopen van onroerend goed

Wij zijn verkopers, maar we zijn echt iets anders dan een woning te verkopen. Wat we echt te verkopen aan de markt is onze kennis. Onze kennis is beter en completer dan onze concurrent &'; s, die ons in staat stelt om een ​​hogere vergoeding voor onze service. Waarom is een procureur $ 500 een uur en een ander is slechts $ 100 per uur? It &'; s een uur voor beide. Ervan uitgaande dat ze kunnen een vergelijkbare hoeveelheid werk te bereiken, waarom betalen de hogere prijs? Het antwoord ligt voor de hand – meer kennis en vaardigheid. Waarom zijn wij anders?

Wij verkopen ook onze tijd. Net zoals een arts, tandarts, advocaat of accountant verkoopt hun tijd, verkopen wij ook onze tijd. Omdat onze kosten zijn van een algemeen assortiment, de echte variabele om de winstgevendheid is de hoeveelheid tijd die nodig is om onze kosten te verdienen. Als we onze klant &' kunnen bereiken; s doel om hun tevredenheid in minder tijd, kunnen we onze omzet en winst te verhogen.

Wij zijn een dienstverlenend bedrijf. Het doel van een zakelijke dienstverlening is om service te verlenen. . . voor compensatie. We vergeten vaak dat laatste deel – voor compensatie. Wij won &'; t in het bedrijfsleven op lange termijn zonder de mogelijkheid om voldoende compensatie rekenen om onze zakelijke uitgaven, persoonlijke kosten van levensonderhoud, recreatie kosten, pensioensparen kosten, belastingen, kinderen &' te dekken; s college fondsen en investeringen besparingen. We vaak nauwelijks betrekking op een aantal van onze kosten en komen zeer korte toen we korting onze tarieven

We hebben echt “. Broker &"; transacties, niet verkopen woningen. Wij vertegenwoordigen de belangen van een ander door te pleiten voor hun positie in de markt of een bepaalde transactie.

2. Key “ service &"; business requirements

Het feit dat wij bieden service en ontvangen vergoeding is zeker het belangrijkste. Een goede zakelijke dienstverlening gaat verder dan dat niveau, dat wel. Zij controleren terug na de verkoop. Ze zouden zelfs overzien hun klanten om te zien hoe ze deden en hoe ze hun dienstverlening te verbeteren.

3. Verkoop jezelf eerst

Verkoop uw diensten, voordelen en waarde als eerste. De eerste stap is het echt te geloven in je waarde. Als u don &'; t geloven, kunt u van &'; t verkopen. Ik vraag vaak Agenten welke kennis, vaardigheid, of productieniveau ze nodig hebben om te verwerven of te bereiken voordat ze een onwankelbaar geloof in hun dienst of de waarde zullen bereiken. Hoe meer je kunt kwantificeren dat, hoe makkelijker het zal zijn om te bereiken. Je moet de doelgroep weten voordat je enige kans van het raken van het hebben.

Dan, zodra je het gelooft, wordt het gemakkelijker om je waarde te communiceren in vergelijking met andere agenten in de markt.

4. Omgaan met de concurrentie uitdaging

De onroerend goed bedrijf is een uiterst competitieve business. Met het invoeren van nieuwe concurrenten en de dagelijkse bevorderen, moeten we voorbereid zijn op de concurrentie. Sommige van deze concurrenten zal proberen om klanten aan te trekken door middel van gereduceerde tarieven. Sommige wil over-belofte verkoopprijs en marketing blootstelling, maar zal dan uiteindelijk onder te leveren.

A. Wie zijn de belangrijkste concurrenten

&bull?; Wie heeft meer marktaandeel dan je
&bull?; Wie heeft meer naamsbekendheid dan je
&bull?; Wie heeft gelijk marktaandeel aan je
&bull?; Wie heeft gelijke of betere statistieken van de resultaten?

Deze evaluatie moet worden gemaakt op basis van de statistieken bedrijf, alsook individuele statistieken en analyses.

B. Begrijpen wat uw concurrenten aanbieden

Voor elke lijst presentatie, moet je precies weet wie je bent tegen; wat dat Agent en het bedrijf biedt en wat hun statistieken zijn in de markt. Als u uw competities &' kan verwerven; pre-listing pakket, marketing brochures, of iets dat zal aanwijzing u in op hoe ze te bevorderen en te communiceren hun waarde en service, zal deze items uw paraatheid te zamelen voor de afspraak.

C. Concurrerend: Concurrentie creëert succes

Door het controleren van uw concurrentie, zal je in staat om een ​​aanbod dat is in directe concurrentie voor het bedrijf te presenteren. Als, bijvoorbeeld, bent u het opladen van 9% om een ​​huis te verkopen wanneer de markt gemiddelde is 6%, bent u niet concurrerend genoeg om zaken te beveiligen. Een 1%, als een premium service fee, boven de concurrentie beweegt uw concurrentiepositie tot een punt waar je de waarde kan bewijzen. U don &'; t se om de prijs nog zal brengen indien de dienst is anders overeenkomen. Je zal een meer effectieve presentatie te maken wanneer u competitief bent. Als u niet, it &'; s gemakkelijk om de houding van waarom de moeite hebt.

De meeste mensen don &'; t wil om deel te nemen in een concurrerende omgeving, omdat ze ongemakkelijk. Zij erkennen dat het &' ook; s harder. Zij zullen moeten harder werken om hun vaardigheden, activiteiten, kennis, mentale focus en mentale houding te verbeteren. De meeste mensen don &'; t willen werken dat harde

Mijn antwoord is altijd hetzelfde, “. Don &'; t willen dat het eenvoudiger was; maak jezelf beter &"; Neem op de uitdaging die de meeste won &'; t om jezelf een bekwame Real Estate Agent te maken. Werken door middel van de uitdagingen op korte termijn om de lange termijn kansen.

5. Het verslaan van de concurrentie

Champion Agenten hebben bedacht dat het zijn specifieke en weloverwogen in termen van wat ze bieden, de voordelen die de klanten alleen ontvangen van hen, en de waarde die ze brengen op de markt, kunnen ze de concurrentie te verslaan . Als we bieden “ generieke &"; diensten, moeten we concurreren op prijs. Webster &'; s woordenboek definieert generieke als “. Gepatenteerd, een product of dienst die kan worden verkocht zonder merknaam &"; It &'; s iets dat iedereen kan doen of te verstrekken. Een voorbeeld is het feit dat een agent het huis in MLS kon zetten zijn. Wanneer we af te stappen van generiek naar unieke, kunnen we nu concurreren op prijs en service en prijs te vermijden.

Door duidelijk te kennen van onze concurrentiepositie punten verschil en effectief communiceren van deze verschillen, zijn we in staat om een ​​sterkere scheiding trekken uit de competitie. In essentie kunnen we de concurrentie te verslaan. We kunnen dan communiceren de kwantiteit en de kwaliteit van onze voordelen.

Door het gebruik van persoonlijke verplichtingen en persoonlijke garanties, kunnen wij ook zorgen voor een hoger niveau van comfort voor hen, hun risico's te verminderen, en onszelf te scheiden van de menigte van concurrenten.

6. Er is een professioneel verschil

We moeten een samenvatting van de verschillen, zodat de vooruitzichten kan het duidelijk onderscheid te zien. Dan weet het vooruitzicht duidelijk dat:

A. Alle bedrijven zijn niet hetzelfde
B. Alle verkopers zijn niet hetzelfde
C. Jullie verschillen te creëren voordelen voor uw klanten
D. Significante of voordelig verschil creëert grotere waarde
E. Hier zijn mijn positieve verschillen

Een Champion Agent volgt deze vijf stappen over te brengen, zonder twijfel, dat ze een ander type Agent dan dit vooruitzicht ooit heeft gezien. Zij, op een leuke manier, zeggen: “ Don &'; t dwaas door het nemen van het risico van het bereiken van een slechter resultaat met een andere Agent &";.
.