9 manieren virtuele assistenten kan helpen Makelaars Wie Onderhandelen Short Sales

De "korte" in korte verkoop betekent gewoon dat het betaald bij de verkoop van een onroerend goed ten behoeve van de kredietnemer voor een openstaande hypotheekbedrag is minder dan het bedrag verschuldigd. Maar er is niets "kort" over het proces. In feite zou het worden genoemd "lange verkoop", omdat vastgoed professionals die gespecialiseerd zijn in korte verkoop transacties zijn goed van bewust dat - geduld, ijverig volgen en een lange wachten - is de naam van het spel

De huidige. Vastgoedmarkt

Door de toename van het aantal noodlijdende huiseigenaren, is er een toename van het aantal potentiële short sales beschikbaar voor makelaars in onroerend goed geweest. Veel van deze huiseigenaren hebben iemand nodig om hun korte verkoop te onderhandelen als ze eenmaal hebben besloten dat het de beste optie voor hen te gebruiken om uitsluiting te voorkomen. De enorme hoeveelheid documenten zo goed worden voorbereid als de tijd besteed aan de telefoon heen en weer met geldschieters te gaan maakt het investeren in een virtuele assistent (VA) een strategische beslissing.

Nu, "H ow kan het inhuren van een VA ervoor te zorgen dat elke korte verkoop onderhandelingen efficiënter en effectiever worden uitgevoerd? " Belgique Om deze vraag te beantwoorden, laten we gaan door het hele proces en dan wijzen op cruciale gebieden waar een virtuele assistent inspanningen van de agent kan aanvullen.

De korte verkoop proces

Korte verkoop volgen meestal dezelfde opeenvolging van stappen voor de makelaars die het hele proces te behandelen van begin tot eind; het begint met de agent marketing voor potentiële klanten, het screenen van hen, het ondertekenen van de lijsten, krijgen specifieke eisen en instructies van de kredietverlener, het verzenden van de instemming met de vrijgave aan de kredietgever Information document, een opsomming van de woning op de Multiple Listing Service (MLS), plannen voorstellingen en follow-up met potentiële koper agenten, opstellen en indienen van de korte verkoop pakket, follow-up met de geldschieter als het eenmaal is gestart, het krijgen van de korte verkoop door de kredietgever is goedgekeurd en ten slotte, het krijgen van de koper aan te sluiten op de transactie.

1 - Marketing voor klanten:
Agenten hebben verschillende manieren om klanten, zoals het verzenden van direct mails, gaat de deur kloppen, internet marketing en ga zo maar door. De VA kan de agent bij te staan ​​door het verwerken van de gesprekken die komen als gevolg van de marketing inspanning. De VA kan ook aangeven tijd voor de vooruitzichten om met de agent spreken om al hun vastgoed specifieke vragen beantwoord als follow-up met hen voorafgaand aan een afspraak om de beschikbaarheid te bevestigen.

2 - Screening potentiële klanten:
Om te beginnen het proces, agenten hebben meestal om potentiële klanten te screenen om te zien of zij voldoen aan bepaalde voorwaarden die hen in aanmerking komen om hun eigendom te verkopen als een korte verkoop. Deze voorwaarden zijn:

a. De huiseigenaar is een ervaring financiële problemen.

b. De huidige waarde van de woning lager is dan het verschuldigde bedrag aan de uitlener.

De VA kan de screening proces te doen voor de agent, zodat de agent besteedt enige tijd aan het uitleggen van de hele korte verkoop proces om de klant en de nemen stappen. Hierdoor kan de agent om tijd te besparen

3 - Voorbereiden van de lijst documenten:. Heb Zodra de huiseigenaar heeft besloten om verder te gaan met een korte verkoop, de VA kan dan de voorbereiding van de lijst van documenten. Deze stap bevrijdt de agent uit te besteden tijd het samenstellen van de vereiste papieren. Zodra het papier werk is gedaan, de agent kan een ontmoeting met de huiseigenaar om hen aanmelden als klant

4 - Aan de korte verkoop eisen van de kredietverlener.
Tijdens de eerste oproep aan de kredietgever de VA kan alle nodige informatie te krijgen, zoals het faxnummer van de vergunning, stuur het faxnummer om het volledige korte verkoop pakket, de status van de lening en in afwachting van de afscherming en ga zo maar door te sturen. Omdat de kredietgever kan niet al het "Authorization naar Release Information" document van de huiseigenaar hen de autoriteit met de agent en de VA te spreken kreeg, vandaar de VA kan het opzetten van een drie-weg gesprek, waarbij de kredietgever krijgt om te spreken met de VA terwijl de huiseigenaar is op de lijn. De agent hoeft niet te worden op de telefoon om dit allemaal te doen, want het is meestal dezelfde reeks vragen die elke geldschieter zo zal gevraagd worden dit kan worden gesystematiseerd en gedelegeerd aan de VA.

5 - Het verzenden van de in de vergunning om informatie los:
Na de eerste oproep aan de kredietgever de VA onmiddellijk kan krijgen dit document van de huiseigenaar en stuur het op naar de kredietverlener faxnummer. De vergunning heeft om te stellen dat de huiseigenaar zowel de agent en de VA de bevoegdheid om de geldschieter te spreken namens hen, heeft gezien zijn ook nodig voor de VA om het te sturen zo snel mogelijk, omdat het tijd kost om de toelating te nemen effect met de geldschieter

6 - Het plaatsen van de woning op de MLS.
Deze stap is voor zichzelf; wezen VA komt in de opsomming van gegevens in de MLS, samen met de foto's van het onroerend goed in het oog om te worden blootgesteld aan de koper voor aanbiedingen. De agent stelt de eigenschap prijs op een niveau dat zal in een vloed van koper snel, terwijl de VA kan verzorgt al de tijdrovende invoer van gegevens die nodig zijn om een ​​lijst van de woning op de MLS.

7 - plannen voorstellingen en follow-up met potentiële koper agenten:
Ervan uitgaande dat de agent vermeld in de woning tegen de juiste prijs, zal het niet lang duren voor de koper agenten om te beginnen met bellen om hun kopers nemen om het pand te zien. De VA kan deze gesprekken aan te nemen en geven de koper-agent alle nodige informatie voor hen om toegang tot de woning te krijgen. Als de eigenschap is niet leeg, kan de VA uit te vinden van de huiseigenaar de beste tijd voor de koper-agent en hun cliënt naar buiten te komen om het pand te zien. Als de verkopend makelaar moet zijn bij het pand tijdens de vertoning, dan is de VA kan ervoor zorgen dat de vertoning is gepland op een tijdstip dat is handig voor alle partijen. Ook de VA kan follow-up met koper agenten na de voorstellingen om direct feedback te krijgen van hen om te zien of hun cliënt is geïnteresseerd in het kopen van het pand

8 - voorbereiden en indienen van het korte verkoop pakket.
Zodra de agent krijgt een passend aanbod van een koper en de huiseigenaar aanvaardt, de VA kan alle benodigde documenten door de kredietgever nodig is voor de korte verkoop voor te bereiden en dan stuur het naar het opgegeven faxnummer. Dit proces kan zeer tijdrovend zijn omdat het van groot belang dat de volledige korte verkoop pakket wordt gedraaid. Daarom kan het een voordeel voor de agent te weten dat zij niet naar beneden worden afgeluisterd deze taak, omdat de VA kan omgaan

9 - Na met de geldschieter nadat de korte verkoop is gestart.
Een paar dagen na de korte verkoop pakket wordt ingediend de VA kan het proces van regelmatig beginnen het aanroepen van de geldschieter te vinden van de status van de korte verkoop. Dit is een zeer eentonig proces, omdat het gaat om het in de wacht al geruime tijd totdat iemand de telefoon opneemt. Wanneer dit gebeurt de VA kan dan het gesprek naar de agent te vinden van de huidige status van de korte verkoop. De eerste follow-up wordt voortgezet voor een periode van tijd totdat de geldschieter kent een Loss Mitigation officier aan de zaak. Het is op dit punt dat de agent daadwerkelijk begint het onderhandelingsproces. Het verlies mitigator bestelt dan een Broker Prijs Advies (BPO) om de waarde van het onroerend goed te bepalen en vast te stellen het bedrag dat de geldschieter is bereid om de netto als gevolg van de korte verkoop. De hele korte verkoop onderhandelingsproces kan meestal duurt tussen één maand tot vier maanden (of meer), afhankelijk van de geldschieter vandaar de VA kan de follow-up gesprekken af ​​te handelen, zodat de agenten wordt alleen maar op de gesprekken eenmaal iemand die de geldschieter is beschikbaar.

Conclusie

Als een agent, de meest productieve activiteiten krijgt nieuwe noteringen, onderhandelen over contracten en sluiten transacties. Als korte verkoop specialist twee nevenactiviteiten moet worden toegevoegd aan de drie waarboven ethisch invloed BPO zodat de uiteindelijke waarde geeft de actuele waarde van de eigenschap en ook onderhandelen met het verlies mitigator de korte verkoop tijdig keuren manier om voor de koper af te sluiten van de deal. Alles in de korte verkoop proces kan en moet worden gedelegeerd aan de virtuele assistent. Door de korte verkoop proces te verdelen in die taak die het belangrijkst zijn en die de VA kan omgaan, is het mogelijk de agent te concentreren op wat het belangrijkst - het ontwikkelen van een track record als de "ga naar" middel voor het krijgen van korte verkoop onderhandeld en goedgekeurd .. succes