Real Estate Marketing Strategies: Mastering the Inner Game van Lead Generation

Deel 1: Het probleem

Ik heb gevonden in mijn 14+ jaren van coaching Real Estate Professionals, dat degenen die floreren zijn degenen die de &ldquo beheerst; Inner Game &"; van lead generatie.

Ze voelen zich zelfverzekerd over het oppakken van de telefoon, zij zich consequent op de markt, de pijplijn is altijd vol, en hun contacten opleveren winstgevende resultaten in ideale klanten, zodat ze meer geld verdienen met minder inspanning.

Echter, als je bent zoals de meeste Real Estate Professionals, als je denkt van Lead Generation, waarschijnlijk je verstrikt raken in een "vermijden patroon", dat zoiets als dit ziet:

* U talmen
* U doen drukke werkzaamheden
* Je zegt tegen jezelf dat je niet genoeg tijd om prospect
* U kunt plannen van de tijd om te bellen, maar daarna nooit rond aan het
* Erger nog, kan u hebt gebeld iemand die onbeleefd was en dan voel je je zo kapot dat je terugschrikken van prospectie voor een paar dagen of een paar weken of een paar maanden

Als een van die vertrouwd klinkt, je bent niet alleen en het is niet jouw schuld

Ik geloof dat er zijn 3 redenen waarom wij voorkomen dat het oppakken van de telefoon en belt mensen.

1. De angst voor het onbekende en de angst voor afwijzing

2. Zelf beperkende overtuigingen

3. Innerlijke conflicten over bellen

Kunt u beginnen te zien wat er onder de oppervlakte van uw "vermijding patroon" over het maken van deze gesprekken ligt

* Het is niet dat je bent "lui" of ongemotiveerd … * Het is niet dat je niet weet wat te doen of te zeggen …
* Het is niet dat je niet genoeg tijd &hellip hebben;

... Het is gewoon dat je Angsten, zelf- beperkende overtuigingen en conflicten die u verhinderen te doen wat je moet doen om uw bedrijf op het juiste spoor, dat wil zeggen het genereren van leads te krijgen

Echter, hier is het goede nieuws:. je niet vast te zitten met je angsten, je zelf beperkende overtuigingen of je conflicten als ze kunnen allemaal worden ontbonden en vervangen door vertrouwen en gemak, leidt u naar vooruitzicht op een gemakkelijke en moeiteloze manier.

Hoe weet ik dat zeker? Omdat ik zijn coaching makelaars al een paar jaar en hebben gezien dat ze te transformeren van angst over lead generation, om daadwerkelijk kijken uit naar het oppakken van de telefoon en belt mensen om hun diensten aan te bieden.

Een voormalige cliënt van mij, JoAnn, is een geweldig voorbeeld van iemand die was belast door overtuigingen die haar stopte uit het oppakken van de telefoon. Ze wist niet eens dat ze deze verborgen overtuigingen hadden, en toch zijn ze eisten hun tol.

Zelfs na vele coaching programma, kreeg ze nog steeds nerveus over het maken van gesprekken en ze wist niet waarom. Ze zou zeggen tegen mij: "Ik weet wat ik moet doen, ik ben gewoon niet te doen".

Het blijkt dat JoAnn verworven veel verborgen zelf-beperkende overtuigingen voordat ze mij ontmoette. Opnieuw ze niet wist dat ze er waren, maar ze begrepen;

* "Ik zou niet pak de telefoon en praat met vreemden"
* "Ik roep de mensen en hen lastig"
* "Als ik roep mensen die ik zou kunnen krijgen afgewezen"
* "Mensen willen niet sowieso &" van mij horen;

Hoewel haar bedrijf werd af en ze was" brak en bang &" ;, ze kon niet vooruit te gaan en wist niet waarom.

Zodra we ontdekten de oude overtuigingen, verwijderde hen, en geïnstalleerd Empowered overtuigingen, haar vertrouwen niveau steeg, ze begonnen met het maken van de gesprekken dat ze wilde maken, haar inkomen aanzienlijk gestegen 35.000 per maand, en op het einde, riep ze zichzelf "niet te stuiten &" ;.

Hier zijn enkele van de nieuwe overtuigingen, dat we in haar gedachten geïnstalleerd:

*" Ik heb een waardevol dienst om mensen en ze zijn blij om te horen van mij. "
*" Elke keer als ik pak de telefoon om mensen op te roepen, ik trekken klanten die klaar zijn, bereid, in staat en plezier. "
*" The Alleen personen die toestemming ik nodig heb is mijn eigen "

Met deze nieuwe overtuigingen stevig op zijn plaats, JoAnn benadert prospectie met een optimistische en positieve mentaliteit, die positieve resultaten oplevert

Deel 2:.. De oplossing

De oplossing is om te kijken in jezelf en uit te vinden wat het is dat is het blokkeren van uw succes. Wat zelf-beperkende overtuigingen die je hebt dat u stopt met het oppakken van de telefoon? Wat conflicten hebben over mensen bellen die je verlammen? Zodra u deze overtuigingen en conflicten naar de oppervlakte te brengen, kunt u herprogrammeren hen om u te machtigen, dan stop je. De herprogrammering proces betekent gewoon dat je laat de oude zelf-beperkende overtuigingen die je niet meer nodig hebt en installeer het bevoegd overtuigingen boven in het voorbeeld van JoAnn vermeld.

Een andere manier dat u de "Inner Game" van lood kan beheersen generatie is het opbouwen van vertrouwen in jezelf. Vergeet niet, als je niet mensen op niet te bellen en hen te laten weten van uw diensten, dan ben je dwingt mensen om te kijken naar het telefoonboek om een ​​makelaar te vinden.

Denk je dat is de beste manier voor iemand om een ​​onroerend goed professional vinden?

Dus hoe kom je tot grote gevoel over jezelf als een vastgoed professional?

1. Je zeker wissen van alle zelfstandige saboteren overtuigingen als:

“ Ik ben niet goed genoeg "of “ Ik weet niet wat er nodig is om te slagen &";

2 Een andere manier om. opbouwen van vertrouwen in jezelf, is om een ​​lijst van wat maakt je een zeer goede makelaar samen te stellen. Zo bent u detail georiënteerd? Bent u patiënt met uw klanten? Hebt u een uitstekende volgen door? Hebt u een educatieve benadering aan het helpen van uw klanten?

Ik vind dat als mijn klanten echt een inventaris van hun vaardigheden te nemen, ze beseffen dat ze zijn erg goed in wat ze doen. Als je weet dat, het is gemakkelijk te installeren overtuigingen "Ik heb een waardevolle dienst aan te bieden mensen zijn blij om te horen van mij. "

3. Een deel van de oplossing gevoel van goed over prospectie, is om te bellen met de houding dat u de" gever ". Is het niet een goed gevoel aan de gever zijn je niet dol op het geven van geschenken aan de mensen het zien van de uitdrukking op hun gezicht als ze een geschenk Dit brengt je in een positie van macht Het is ook waar?; je bent de gever, bent u degene met het vastgoed deskundigheid te bieden.

4. Denk aan de vele manieren waarop u kan worden gezien als de gever:

* U roepen hen te laten weten van de lokale onroerend goed activiteit in hun buurt
* U belt om hen te laten weten. wat huizen zijn verkocht in het gebied en wat de prijzen zijn.
* U belt om uit te vinden wie ze zou willen hebben als hun buren in de huizen te koop in hun buurt.
* U belt naar vinden als ze willen een vrije vergelijkende marktanalyse, zodat wanneer ze klaar om te verkopen, ze kennen de prijs van hun huis.
* U belt ze een verbinding met een onroerend goed aan te geven professionele zodat wanneer zij vastgoed hulp nodig hebben, zullen ze al een bestaande verbinding.

5. Het is zeer waarschijnlijk dat uw huidige prospectie strategie is "vangen als bijvangst kan." Met andere woorden, als je een paar minuten gedurende de dag, een paar mensen bellen.

Het goede nieuws is dat als je je zelf-beperkende overtuigingen los, zich te ontdoen van je angsten, en uw vertrouwen te herstellen in jezelf als een onroerend goed professional, zult u meer gemotiveerd om deze gesprekken te maken, omdat je weet dat je iets waardevols te bieden hebben

Hier is een tip:. kijk naar uw agenda aan het begin van de week en het blokkeren van een bepaalde tijd elke ochtend, om de lead generatie te doen. Over het algemeen wil je doel uiteindelijk te doen twee uur 's ochtends. Een van de fouten die makelaars in onroerend goed te maken is om te proberen om te gaan van 0 tot 100 of proberen te gaan van het doen van geen prospectie te doen van twee uur per dag en dan het gevoel overweldigd

Je zou het beste af te zijn.

* bouwen tot twee uur per dag te beginnen met een half uur stappen
* onthouden zich van alle inkomende gesprekken in die tijd
* Laat elke bellers weten uit uw voicemail bericht dat u ze terug te roepen op een bepaalde tijd

Ten slotte, zult u uw vertrouwen in het genereren van leads door het loslaten van het geloof te verhogen "Ik moet niet te vooruitzicht, ik moet gewoon verwijzingen ontvangen."

Het is duidelijk, dat is niet het geval. Zelfs als u ontvangt een aantal verwijzingen, in de huidige markt is het niet genoeg voor u om uw financiële doelen te bereiken. Ik zeg niet dat het krijgen van verwijzingen is geen goede zaak en je moet niet werken. Absoluut niet, doe wat je moet doen om verwijzingen te krijgen. Maar niet van hen afhankelijk zijn.

Samen met dat, mensen zelf vaak zeggen: "Ik zou niet nodig om vooruitzicht, ik moet in staat zijn om genoeg klanten te krijgen door middel van open huizen, landbouw en sociale netwerken. &Rdquo ; Terwijl al deze strategieën zijn goed ze zijn niet voldoende in de huidige markt

In het kort, de huidige vastgoedmarkt, vereist dat je proactief zijn en laat mensen weten van de waardevolle diensten die u aanbiedt Bevrijd jezelf van je zelf.. -limiting overtuigingen, en angsten over het genereren van leads en je zal als een van de top percentage van makelaars die floreren in de huidige markt en zal bloeien in elke markt.

Zoals je hebt waarschijnlijk eerder gehoord, "Good makelaars doen het goed in elke markt &";.

Beheers de “ Inner Game &"; . van lead generation en zelfs in de huidige uitdagende markt, kunt u Restaurant   een van de top producenten;