Lead Generation Plan voor Realtors

Wat is de eerste gedachte die opduikt in je hoofd wanneer iemand om je praat over een verwijsbrief marketing methode voor Realtors? Ik wed $ 100 je gok dat ik het over getuigenissen en aanbevelingen van de voormalige klanten.

Dat is een prachtig plan voor de marketing ook. Maar, ik heb het over het krijgen van een duurzame stroom van de klant verwijzingen van professionals zoals CPA, hypotheek makelaars, financiële planners, advocaten en aannemers. En het enige wat je hoeft te doen is de pen een leuke brief, geschreven door de grootste makelaar (u!)

In het kort, deze verwijsbrief marketing techniek komt dit neer:. Krijg je een sterke lijst van goed doordachte professionals die het meest waarschijnlijk dezelfde soort klantenkring die je zou moeten hebben. Vervolgens sturen per post, noteer een persoonlijke brief aan de lijst van gerespecteerde professionals.

Maak een poging om creatief te zijn in termen van de mailing pakket of envelop die u gebruikt, evenals waaronder een onderscheidende marketing stuk met uw brief. Indien uitvoerbaar, telefoon iedere professional die uw brief ontvangt, als een follow-up karwei.

Je zou verbaasd zijn hoe tal van succesvolle Realtors Gebruik deze marketing idee voor hun hele carrière, bijna elimineren marketingkosten om klanten te vinden.

Het begin stap in dit proces is het maken van een lijst van deze gerespecteerde professionals die je nodig hebt om relaties op te bouwen met ...

- CPA's

- Lenders (duidelijk, correct ?)

- Financiële Planners (gecertificeerd)

- Real Estate Advocaten /Advocaten

- Remodeling Aannemers /klusjesmannen

- Binnenhuisarchitecten

- Taxateurs (residentiële of commerciële)

- Titel en Escrow Officers

- Residential Elektriciens

- Residential Loodgieters

- Landscape Contractors

- Dakdekkers (woon)

- Boom Service Companies

- klusjesmannen (woon)

- U ziet het idee ...

Dat lijst moet je uit en loopt maar er is nog een aantal u kunt toevoegen in de toekomst.

U bent waarschijnlijk afvragen hoe je alle informatie over deze professionele's om reclame te maken, toch? Geen zorgen, het is simpel. Afhankelijk van hoeveel marketing dollars je hebt, zijn er een duo van de opties voor u.

Zoeken door de gele pagina's, on-line, is een economische keuze. Ik ben ervan overtuigd dat u al een speciale ruimte waar je werkt, als een makelaar, dus het zal best te houden aan dat. Het tijdrovende deel over deze optie is de handenarbeid.

U zult uitpluizen om de volledige naam, telefoonnummer en het postadres van iedere professional te vinden. Zoals ik al zei, zou dit een beetje tijd in beslag nemen, maar het is gratis.

Gewoon kopen van een lijst van deze professionals zou uw andere keuze. Net zoals je op een "lijst makelaar" daar ergens te koop, deze professionals zijn op lijsten die het publiek in staat is om geld te betalen voor zo goed.

Deze soorten lijsten zijn niet immoreel op Alle (helaas voor een paar van ons). Wanneer professionals, zoals ons Makelaars en agenten, zich aanmelden voor een willekeurige publicaties en verenigingen, zijn deze lijsten samengesteld en beschikbaar voor verkoop voor iedereen gemaakt.

Er zijn nogal wat lijst bedrijven die er zijn om uit te kiezen. De lijst bedrijf dat u kiest moet in staat zijn om u te voorzien van elk beroep je nodig, in plaats van naar een bedrijf voor een CPA-lijst, een ander bedrijf voor een advocaat lijst, en zo verder. Ik verzeker u, zal het kost je een paar dollar voor deze lijst, maar het gaat om je te redden uren kostbare tijd!

Of u nu de voorkeur aan de lijst te kopen of te accumuleren het zelf, zodra je het hebt , kunt u beginnen met het bewerken van uw verwijsbrief voor deze professionals. Ik heb geen ruimte hier om u te vertellen over copywriting, helaas. Dat is een onderwerp op zich.

Gewoon begrijpen nu dat je niet wilt dat uw verwijsbrief naar een "verkoop brief" te zijn.

U kunt kopiëren en hergebruik van uw brief voor elke professional maar de verwijsbrief zelf moet maken van elke professional die het krijgt, te voelen als ze zijn de enige in de wereld die je verstuurd.

Het punt is dat je nodig hebt om te noteren deze verwijzing marketing brief alsof je met ze te praten face-to-face. Geen gebruik maken van een cluster van "salsey" cliches` en standaard "professionele lingo" dat u lezen in de brieven die u ontvangt van uw bank. Vangen hun aandacht en schrijven naar hen als je naar een persoonlijke kennismaking zou schrijven

By the way, dit "personalisatie" geldt voor zowat alle uw marketing stukken:. Ansichtkaarten, flyers, advertenties, e-mails, enz.

De kern van uw brief moet absoluut duidelijk maken dat u wilt een wederzijds voordelige, professionele relatie met hen aftrap (maar zeg het op een persoonlijke manier, natuurlijk). Het uiteindelijke resultaat dat u zoekt naar hun favoriete makelaar voor al hun klanten die behoefte hebben aan diensten in de vastgoedsector zijn. Opgeeft voor deze professionals hoe ze zullen profiteren zonder "verkopen" hen zinvol?

Als je iets persoonlijks over hun bedrijf of de omgeving waarin ze werken weten, zet het in de brief. Je zou kunnen weten van een klant die ze wordt gebruikt in het verleden, laat dat daar ook. Er is geen manier kunt u echt verknallen deze "persoonlijke" touch, tenzij je begint te praten onzin over hun moeder, maar je zult niet dat, juist?

Ik zou verzoek u dringend om de pen deze brief doe jezelf, in je eigen woorden. Maar als je gewoon een hekel penning dit soort marketing materiaal, kun je een voordelige onafhankelijke schrijver inhuren om het voor je doen.

Het doen van een zoekopdracht op Google zal trekken een aantal keuzes van freelance schrijvers en bedrijven voor u om uit te kiezen. Bij sommige bedrijven, ze zelfs u toelaten om het scherm door middel van hun schrijvers uit de hele wereld. Het is handig omdat je soms zien hun reviews, prijzen en zelfs stuur ze een vraag naar "interviewen hen". In een paar gevallen, het plaatsen van een project dat u schriftelijk wilt en laat zelfstandigen schrijvers van toepassing is toegestaan. Het is handig.

Ok, dus nu dat u uw marketing lijst en doorverwijzing brief geschreven, is het tijd om het uit te mailen. Maar alsjeblieft, niet uit wat je doet, niet mail je brief in een gewone, eenvoudige middelen als elke andere "eikel" doet dat stuurt mail naar deze professionals ... alsjeblieft, alsjeblieft, alsjeblieft!

In plaats daarvan, zoeken naar een ongewone envelop of doos die uit zal komen uit alle mail deze professionals zal ontvangen. Uw doel is om uit te steken als een zere duim, op een goede manier, van alle mail uw lijst zal krijgen. Ook een perfecte manier om uw brief te personaliseren en hebben geopend, is om de mailing te hebben en terug adressen hand scripted.

Stop en denk na over welke stukken van de mail die je de eerste keer opent. Precies, brieven die met de hand scripted adressen hebben altijd voorrang!

Vervolgens moet je een marketing stuk omsluiten, andere dan alleen uw brief. Een leuke marketing stuk in te sluiten kan een video die je maakt met Animoto en kopiëren op een DVD worden (makkelijker dan het klinkt).

Ik heb een vriend die levensverzekering het briljante idee verkocht en moest post uit kleine poker chips met zijn informatie afgedrukt. Deze vriend van mij gedrukt "Gok niet met je leven" op alle poker chips.

Sheer schittering! Dat is een voorbeeld van wat ik het over als het gaat om het krijgen van creatief met uw marketing, precies zoals de top makelaars in onroerend goed doen.

Om terug te komen deze verwijsbrief, zou ik adviseren dat je ze richten niet alleen uw telefoonnummer, maar ook uw website of blog. Bieden hen de mogelijkheid, maar zorg ervoor dat je ze allebei te geven. Verschillende professionals liever over de telefoon te praten en anderen je graag online eerste suss.

De laatste stap zullen we aanpakken is absoluut cruciaal. De moeder van alle toetsen aan marketing is "herhaling". Als je kijkt naar de statistieken marketing in het algemeen, het is aangetoond dat consumenten en prospects moeten horen of zien dezelfde marketing boodschap meer dan 6-7 keer voordat ze comfortabel genoeg om te antwoorden te voelen.

Na met deze marketing lijst van professionals is cruciaal voor het verkrijgen van de hoogste snelheid antwoord dat je kunt. Follow-up met deze professionals met een andere brief of een telefoontje elke 4 weken of zo zou mijn methode. Als u in staat waren om uit te vinden of de aankoop van hun e-mailadres, voel je vrij om te beginnen met e-mailen hen ook.

Het ding om uitkijk voor komt op een te sterk en verstikking hen, net als een dating relatie. Wees aardig en geef ze de ruimte, maar op hetzelfde moment, laat ze niet vergeten, die makelaar of tussenpersoon ze moeten sturen van klanten.

Als een kanttekening, als je de marketing geld, maar niet de tijd, na te denken over het inhuren van een tiener of college kid om deze mailers spullen. Ik wil je nog vertellen om noteren uw verwijsbrief jezelf, maar voel je vrij om iemand anders om de enveloppen te pakken en plak de letters in te betalen.

Op het einde heb ik het gevoel dat dit is een van de meest verbazingwekkende marketing ideeën voor Realtors om een ​​lange, succesvolle carrière veilig te stellen zonder een miljoen dollar marketing budget. Als u bouwen deze relaties rechts, kunnen ze je zo veel leads die je niet nodig hebt om actief te adverteren of markt uw onroerend goed bedrijf te brengen in een andere stijl.

Focus op hen te helpen zo veel als je ze wilt om je te helpen en de fondsen zullen in Restaurant   stromen!;