Gaat de Afstand

Hoe weet je wanneer een prospect of klant gaat om je tijd te verspillen of ga de afstand? Dat is iets nieuws agenten en een aantal ervaren agenten worstelen met regelmatig.

Het hebben van een stap-voor-stap pre-kwalificatie proces helpt dramatisch. Het zal u helpen bij elke persoon hetzelfde te evalueren. Als je naar binnen te komen uw jaarlijkse fysieke de dokter doesn &'; t gewoon “ vleugel &"; het. De arts stuurt je door dezelfde stappen als elke andere patiënt die een jaarlijkse fysieke. Alle patiënten hebben hun bloeddruk gecontroleerd en bloed en urine monsters getest. De artsen en verpleegkundigen don &'; t een stap overslaan. Maak een stap-voor-stap proces om uw prospects kwalificeren. Er is geen vervanging voor ervaring. Net als alles in het leven, hoe meer je iets hoe beter je doen. Michael Jordan was de grootste basketballer aller tijden als gevolg van de wil en de praktijk. Hoewel hij werd afgesneden van zijn middelbare school team, richtte hij zich op het verbeteren; zijn praktijk gewoonten verbeterd tussen de middelbare school en de NBA.

De ervaring van het werken met veel prospects en klanten helpt u een zesde zintuig te ontwikkelen. De enige manier om dat zesde zintuig te ontwikkelen is door middel van het maken van fouten en het leren van hen. Aangezien een zesde zintuig is ontwikkeld door ervaringen, het aantal jaren dat je doet iets heel weinig mee te maken heeft. Let &'; s zeggen dat je hoeft te doen 100 sluitingen tot een functionele en operationele zesde zintuig hebben. Je zou kunnen nemen 10 jaar om die 100 sluitingen of twee jaar te doen. Door meer te doen, zul je je zesde zintuig sneller ontwikkelen

Er waren transacties en mensen in mijn verkoop carrière die didn &';. T passeren de geurtest. Er was gewoon iets dat didn &'; t voelen of ruiken rechts. In plaats van in de hoop dat het zou komen allemaal uit in de was, zou ik bleekwater op de situatie giet door vragen en graven dieper. De grijze vlekken zou worden gebleekt wit, en ik in staat om mijn volgende stap veel duidelijker te zien zou zijn

Ik had een regel bij het werken met mensen. Het wordt meestal erger onder druk, niet beter. De deal die in escrow, dat is wankel de eerste week blijft wankel helemaal door en meestal erger. Onze oplossing was aan te scherpen of te doden in de eerste week. Deze oplossing zou verwijdert u de escrow of stollen het, zodat het gemakkelijker zou sluiten. Het vooruitzicht dat is schilferige bij het begin meestal doesn &'; t beter. Kwalificeren hem hard om ofwel hem te committeren aan u met zekerheid of verwijder hem uit je leven en verder gaan. De verkoper op de lijst afspraak die niet uw raad zal nemen op de prijs is een groot voorbeeld. Heeft die persoon beter of slechter 30 dagen op de weg? Meestal 30 dagen later wijt hij u omdat zijn huis hasn &'; t verkocht. Eigenlijk, zijn falen om uw prijs raadsman te accepteren was de reden.

Ontwikkel je zesde zintuig snel door het creëren van meer mogelijkheden met prospects. Hoe meer mogelijkheden je hebt, hoe selectiever je kunt zijn met wie wordt een cliënt. Don &'; t verwaarlozing om dat zesde zintuig u ontwikkelt luisteren. . Zelden zul je
  verkeerd zijn;