Tooting Uw Eigen Hoorn of informeren van uw prospects

Ik was het schrijven van een bio voor een cliënt onlangs – een darn goede bio – die tentoongesteld haar deskundigheid, haar talent, en een beetje van haar eigenzinnige kant. Het was boeiend en vertelde “ haar verhaal &"; op een authentieke manier en hopelijk, zou prospects zitten en zeggen: “ Ik wil haar inhuren &";!

Now … laat &'; s backtrack een minuut. Voordat ik beginnen met het schrijven van een bio of Over pagina voor iedereen, moeten ze een twee pagina vragenlijst gevuld met sappige weetjes over hun leven &ndash te voltooien; en sommige niet zo sappig, maar noodzakelijke details

Dus, na het bewerken van dit meeslepende stuk, ik was verrast toen mijn cliënt was “. ongemakkelijk &"; de inhoud. Wat?

Alles in de write-up waar was – haar prestaties, haar talent en hoe ze hielp haar klanten. Ze stemde deze juist en goed &ndash was; maar ze dacht dat ze niet moeten van &'; t vertellen zo veel over zichzelf. Ze zei dat het klonk alsof ze opscheppen was en ze werd opgevoed om nooit “. Toot haar eigen hoorn &";

In marketing, als u don &'; t aandeel wie je bent en waarom je &'; re de perfecte keuze om serveren uw markt, zal de potentiële klanten gaan naar iemand anders die zal erkennen ze weten wat ze &'; re doen. En I &'; m praten over het delen van deze info in een verhaal vorm en niet een saaie opsommingstekens lijst van prestaties

Denk aan het op deze manier, als je in zou gaan voor een operatie en overweegt welke chirurg moet snijden in je (. als dat is zelfs mogelijk), zou u kiezen chirurg die deelt hoe ze succesvol heeft geopereerd duizenden patiënten met een 99,99% slagingspercentage … of Chirurg B die gewoon zegt: “ I &'; ma chirurg werkzaam in London, Ontario en studeerde in 1997 &" ;? Als al het andere gelijk is, natuurlijk &'; D kiezen Chirurg A, die heeft deelde haar ervaringen en je krijgt dat ze weet wat ze &';. S doen

In persoon, het kost tijd om naar anderen te kennen als u deelnemen, bouwen rapport, en een verbinding maken. Online, je hebt seconden voordat uw prospect is uitgeschakeld voor iemand die ze geloven in staat is om ze volledig te helpen vinden

U kunt uw eigen hoorn &ndash toeteren; maar don &'; t blazen. Overmatige hype zal blijken mensen af. Authentiek – Deel je verhaal. En zodra ik dit aan mijn cliënt, de bio stond zoals geschreven … al nodig was, was een perspectief verschuiving
.