Tien tips om een ​​wederzijds voordeel Oorzaak Marketing Programma

Oorzaak-sponsoring is een strategische positionering en marketing tool die een bedrijf of merk koppelt aan een relevante maatschappelijke oorzaak of probleem voor wederzijds voordeel. Volgens de International Events Group (IEG), heeft de uitgaven voor cause marketing gegroeid van vrijwel niets in 1983 tot naar schatting $ 1550000000 in 2009.

Non-profitorganisaties kunnen profiteren van cause marketing, omdat ze nodig zijn financiële hulp, technische bijstand en vrijwilligers, onder andere. Voor bedrijven, het ondersteunen van een oorzaak kan koopgedrag van de consument en loyaliteit beïnvloeden en is een manier om een ​​bedrijf of een merk te onderscheiden door het nemen van een sociale kwestie.

1) Evalueer uw Readiness: Bepaal of je zaken. De culturen van non-profitorganisaties en bedrijven zijn enorm verschillend. Om uw organisatie te werken met bedrijven voor te bereiden, moet u mogelijk mensen uit het bedrijfsleven toe te voegen aan uw raad, investeren in opleiding voor het personeel of maak procedures voor snel volgen beslissingen.

2) Begrijp uw Value Proposition: Bepaal welke activa /capaciteiten die van waarde kunnen zijn voor bedrijven:

• met een uitstekende reputatie en krachtige missie, zodat het bedrijf verhoogt de geloofwaardigheid op grond van aansluiting
• het verstrekken van erkenning, aantekeningen of awards
• toegang tot potentiële klanten van het bedrijf
• die toegang hebben tot programma's, projecten en organisatorische deskundigheid
• distributie van producten, zoals boeken en pamfletten voor gebruik als stimulansen of giveaways

3) weet hoe en waarom een ​​Corporation kiest voor een Oorzaak: Bedenk wat soorten ondernemingen de meeste kans om te profiteren van associaties met uw organisatie en reageren zou zijn uw value proposition. Bedrijven streven naar een kwestie die van bijzonder belang voor hun core kiesdistrict zal aanpakken. Hoe meer geld een bedrijf pony up, hoe groter de kans dat ze een eigen belang in hun investering willen. Vaak bedrijven zoeken zichtbaarheid hoewel de media, zodat de oorzaak moet een nieuwswaardig kwestie kan genereren voldoende dekking aan te pakken. Wanneer dollars komen van een marketing budget, in tegenstelling tot een openbare of gemeenschap relatie, is het waarschijnlijk dat de corporatie wil de reden om hen te helpen specifieke zakelijke doelstellingen te bereiken, zoals het verhogen van merkentrouw of verkoop. Andere voordelen bedrijven kunnen proberen zijn:

• Verbetering van de corporate /reputatie van het merk door het plaatsen van het als een verantwoordelijke, zorgzame bedrijf /merk
• Differentiëren het bedrijf /merk
• Verbeter werving werknemer en retentie
• Meer kansen te creëren voor medewerkers om leiderschap en management
&bull te oefenen; Verhoging van de toegang tot de markten

4) Kies een Partner wijselijk: Heeft uw missie overeen met de doelstellingen van het bedrijf? De relatie moet voor beide partijen voordelig zijn. Heeft het bedrijf een stevige reputatie? De relatie moet positief effect ook genereren voor u als hen. Heeft het bedrijf hebben een traditie van filantropie of is dit hun eerste initiatief? Kijk verder dan de voor de hand liggende voordelen van het geld, zakelijke expertise en vrijwilligers. Bedrijven kunnen vaak inleidingen op andere bedrijven, marketing outreach en in natura diensten (producten, diensten, voorzieningen, enz.), Die gratis of met korting zijn. En natuurlijk is de juiste timing? Erkennen het belang van de chemie

Doe zorgvuldigheid te weten komen over het bedrijf en'. S doelen en reputatie. . Herzien jaarverslagen, jaarrekeningen en krantenknipsels om ervoor te zorgen dat de corporatie is ethische en gerenommeerde

5) Identificeer kritieke problemen: Erken dat non-profitorganisaties hebben de neiging om langzamer te gaan, moeten een consensus te bouwen en zijn strakker met een dollar. Hun bottom line is maatschappelijk rendement. Bedrijven willen de financiële resultaten. Meshing beide kan moeilijk zijn.

6) Het beheer van de relatie en verwachtingen: Non-profitorganisaties en bedrijven hebben verschillende culturen en don &'; t altijd “ dezelfde taal spreken &";. Respecteer elkaars &'; s cultuur. Luisteren naar elkaar, met een open en eerlijke uitwisseling van ideeën en verwachtingen en voortdurend updaten van elkaar is van cruciaal belang. Onderzoeken wat de relatie eruit zal zien, hoe het zal lopen en welke resultaten het zal produceren. Het is belangrijk om zakelijke partners dat het niet altijd over het stimuleren van de verkoop op de korte termijn &ndash te voeden; het gaat over het opbouwen van relaties voor de lange termijn. Krijgen steun van het senior management aan beide zijden.

7) Ontwikkel een Game Plan: Bepaal de omvang van de relatie (tegen betaling, in natura, vrijwilligers, marketing outreach, inleidingen, enz.) en de ontwikkeling van kosten, tijdlijnen, rollen en verantwoordelijkheden
<. p> 8) Maatregel Resultaten: Gezamenlijk doelstellingen vast te stellen. Meet de prestaties ten opzichte van die doelstellingen door het bepalen van de prestatie-indicatoren die zullen helpen het bedrijf te tonen succes en de aanhoudende inzet te stimuleren

9) Ontwikkel Marketing Materialen:. Dekking van de onderwerpen van de manier waarop u zaken, die u ondersteunt, hoe je bent te doen beheerst en de resultaten die u en' ve bereikt. Informatief maar don &'; t overbelasting van de cliënt met de details over uw organisatie. Nodig potentiële partners om u in actie te zien

10) krijg je een verwijzing:. Na de deur open voor u zal tijd en energie te besparen. Schuren uw netwerken om mensen die u kunnen kennismaken met gerichte bedrijven te identificeren. Uw netwerk omvat uw raad, personeel, vrienden, vrienden van vrienden en vrijwilligers. Doe cold calling als een laatste redmiddel
.