Hoe je prospects en klanten met behulp van PR zoeken

U &'; re op zoek naar uw bedrijf te laten groeien, bouwen uw klantenbestand en het vinden van nieuwe klanten. Wat &'; s de beste manier om klanten te vinden? Mocht u koud bellen? Gebruik direct mail? Netwerk? Adverteren? Gebruik maken van sociale media? AdWords? Al die kunnen werken, afhankelijk van uw bedrijf.

De beste manier om klanten te vinden is om daadwerkelijk te vinden. It &'; s een heel ander gesprek bij potentiële klanten contact met u opnemen dan wanneer je koud bellen of starten gesprekken met prospects die don &'; t weet wie je bent. Denk aan hoe anders het zou zijn voor een cliënt om te bellen en te vragen of hij of zij je kan huren. Dat zou een echt gemotiveerd klant.

Maar hoe vind je de dynamiek veranderen? Hoe weet u verschuiven het speelveld, zodat uw potentiële klanten zijn degenen die het initiëren van het gesprek? Een beproefde antwoord is om jezelf te vestigen als een expert in uw vakgebied en de meest effectieve manier om dat te bereiken is door middel van een effectieve PR-campagne. Een goed doordachte public relations-campagne kunt u het frame als het verhaal en je te vestigen als de expert. Door ze op TV en radio en in tijdschriften en kranten, jezelf te scheiden u van de concurrentie; u wordt voorgesteld als een nieuwsbericht, niet als een advertentie of een commercial. Dat verandert de vergelijking. Nu potentiële klanten of klanten die behoefte hebben aan uw type dienst of product zal contact met u omdat u &'; ve zelf opgericht als de autoriteit, of uw product is gekenmerkt als een van de beste, of in een nieuw product pagina, of u &' ; ve geciteerd. Op de marketing einde, dat soort media moedigt kijkers, lezers en luisteraars om actie te ondernemen, of dat het maken van een afspraak, de aankoop van een product, of een bezoek aan een winkel.

Als het gaat om PR en mediarelaties , bottom line komt neer op het aanbieden van een goede meeslepend verhaal dat ook onderwijs en voorlichting. Met de presentatie van jezelf als een expert, en een opvoeder, zowel de media en het publiek zal blijken aan u voor informatie en advies. En, als ze op zoek naar een product of dienst in uw vakgebied te kopen, je &'; ll worden aan de top van de lijst

It &';. S zei dat we worden beoordeeld door het bedrijf houden we. Door te worden opgenomen in de media die u &'; re in het gezelschap van de nieuwswaardig, en vanwege uw vereniging, heb je opeens sprong voor uw concurrentie. Via de pers, zullen u en uw boodschap huizen en bedrijven in te voeren, niet als een advertentie of commercieel, maar als een nieuwsbericht. Wanneer mensen zoeken je uit, ze zullen uit zijn op zoek naar u als een specialist, als iemand die de media acht het belangrijk genoeg om te worden opgenomen in de pers. You &'; ll. Hebben opgedaan twee dingen die geen enkele hoeveelheid reclame zou je ooit te kopen - validatie en geloofwaardigheid

Media dekking geeft ook uw klanten en prospects een gevoel van urgentie. Door ze op TV of in print, zal u en uw bedrijf worden gezien als een tijdige en nieuws waardig. Dat drijft actie, die resulteert in een gemotiveerde prospects en meer klanten

Copyright © Anthony Mora 2010
.